曾經(jīng)一手締造了“小白奶”奇跡的科迪乳業(yè)日前陷入“欠奶款風波”，多名奶農(nóng)在討要奶款無果的情況下聚集到科迪乳業(yè)公司門前討要說法。據(jù)中國網(wǎng)財經(jīng)記者了解到，科迪乳業(yè)從2018年開始拖欠奶農(nóng)奶款，目前拖欠的奶農(nóng)資金大概1.4億元左右。“欠奶款風波”也撕開了一道口子，暴露出急于多元化科迪乳業(yè)資金短缺，還反映出龍頭乳企擠壓下區(qū)域企業(yè)的舉步維艱。
科迪乳業(yè)拖欠奶農(nóng)1.4億元奶款
7月31日，多名奶農(nóng)頂著烈日在河南科迪乳業(yè)門前討要奶款，此消息也在乳業(yè)圈內(nèi)迅速蔓延開來。一名知情人士對中國網(wǎng)財經(jīng)記者表示，前來討要奶款的是兩家奶牛養(yǎng)殖場的負責人，科迪乳業(yè)一共欠了這兩家奶農(nóng)一千多萬奶款，“領導在屋里開會，奶農(nóng)在門口太陽下面”。而據(jù)另一名知情人士透露，科迪乳業(yè)合計欠奶農(nóng)的資金大概1.4億元左右。
據(jù)現(xiàn)場一位奶農(nóng)透露，這家乳企欠兩位奶農(nóng)各600多萬元的奶款。兩位奶農(nóng)每個月都會來“討債”，乳企每次給的回復都是“一定會解決”，但是都無果而終。據(jù)了解，不僅僅是這兩位奶農(nóng)，現(xiàn)場還有其他奶農(nóng)，一些人的奶款居然被拖欠了大概20個月之久，“乳企有時也會先還一部分奶款，但相比之下都是杯水車薪”。
當被問到合同是怎么簽訂的，為什么沒有按照合約履行時，一位奶農(nóng)無奈地表示，他們手里并沒有合同，在跟這家乳企簽訂合同時，都是奶農(nóng)們先蓋章，之后乳企以收回合同要蓋章為由，就再也沒有把雙方都蓋好章的合同返回奶農(nóng)們手中。現(xiàn)在奶農(nóng)手里只有自己的出庫單以及給乳企開的發(fā)票。
據(jù)了解，經(jīng)過當?shù)卣闹虚g協(xié)商，科迪乳業(yè)答應會在8月1日12點之前給奶農(nóng)一個答復，不過截止目前奶農(nóng)并沒有等到明確答復。
據(jù)中國網(wǎng)財經(jīng)記者了解，科迪乳業(yè)對奶農(nóng)奶款的拖欠始于2018年年初，“從2018年年初開始欠，2018年年底象征性的給了點，2019年年初到現(xiàn)在為止一直沒給錢，所以引起的奶農(nóng)的不滿”，一名業(yè)內(nèi)人士對中國網(wǎng)財經(jīng)記者表示。
“這個事情的客觀上反映了一個非?，F(xiàn)實的情況，就是現(xiàn)在很多的這種區(qū)域性企業(yè)業(yè)績非常不好，很多在虧損，也有很多企業(yè)為了維持經(jīng)營，在變賣資產(chǎn)，賣土地賣設備啊。”在乳業(yè)專家宋亮看來，卷入“欠奶款風波”的科迪乳業(yè)暴露出資金短缺的一面，”可能把一些資金挪用造成的資金虧空“。
在中國市場日趨國際化背景下，龍頭企業(yè)加快市場集中度提升，促使區(qū)域企業(yè)業(yè)績不斷下滑，不少企業(yè)變賣資產(chǎn)維持生計，還有企業(yè)資金嚴重短缺，陷入困境，科迪乳業(yè)就是一個典型樣本。
在宋亮看來，區(qū)域性乳企生存日子越來越艱難，未來很可能走上一條資產(chǎn)變賣、低價出售殼資源的道路。
據(jù)中國網(wǎng)記者了解到，科迪乳業(yè)拖欠奶農(nóng)奶款的事情并沒有得到解決，公司與奶農(nóng)的博弈仍在持續(xù)。中國網(wǎng)財經(jīng)記者就此事采訪科迪乳業(yè)相關fuzzed，截至發(fā)稿，科迪乳業(yè)并未對此事有任何回應。
隕落的“小白奶”
在科迪乳業(yè)發(fā)展的道路上有兩個一閃而過的機會，只不過現(xiàn)在看來都錯失了。
2015年6月30日在深交所主板上市，之后科迪乳業(yè)“年產(chǎn)40萬噸液態(tài)奶項目”順利投產(chǎn)，解決了產(chǎn)能不足問題，成功并購了有60多年歷史的洛陽巨爾乳業(yè)公司，實現(xiàn)了中部大乳業(yè)的戰(zhàn)略布局。完成了10萬噸低溫奶改擴建和冷鏈物流建設，增加了公司市場競爭力和盈利能力。不過隨后科迪乳業(yè)將重心放在了零售店的建設上，“搞得幾千家零售店，然后虧得一塌糊涂，如果他把這筆錢拿過來用于這個產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設的話，我覺得到今天科迪應該還是河南地方龍頭企業(yè)的重要一支力量，但他錯失了這樣的機會”，宋亮指出。
2017年是科迪乳業(yè)的高光時刻。這一年，科迪乳業(yè)推出一款網(wǎng)紅小白奶爆紅賺得盆溢缽滿，小白奶在內(nèi)的常溫乳制品的銷售額增長達65.8%，科迪乳業(yè)也迅速站上了風口，成功走進全國消費者視野。
隕落同樣也來的快。2018年上半年，科迪乳業(yè)的小白奶“風光不在”。以其為代表的常溫乳制品業(yè)務營收同比下降了25.62%，毛利率也出現(xiàn)大幅度下滑，從去年的26.43%下降至18.97%，下降了7.46%。
在宋亮看來，小白奶曇花一現(xiàn)主要原因是準入門檻比較低，因為餅不是技術含量比較高的產(chǎn)品，其次，科迪的產(chǎn)品結構單一，高毛利的產(chǎn)品不多。
成也網(wǎng)紅奶，敗也網(wǎng)紅奶，科迪乳業(yè)也意識到產(chǎn)品結構單一帶來的風險，在2019年6月底的科迪乳業(yè)全國經(jīng)銷商大會上，科迪乳業(yè)南方大區(qū)營銷副總王得力指出，“降低網(wǎng)紅奶的銷量占比，是我們分散產(chǎn)品風險的重要舉措，同時加大力度推進其他單品的銷售。”王得力指出，小白奶從2017年90%以上的銷售占比已經(jīng)降到了70%左右，“雖然小白奶的占比在下降，但是銷量還是一路攀升的，我們對小白奶的后期市場發(fā)力并不擔憂。”
這些話被視作科迪乳業(yè)在給經(jīng)銷商“畫餅”，真實的情況是，小白奶銷售并不順暢，在一線城市的商超里，曾經(jīng)爆紅的小白奶幾乎難見蹤影。
區(qū)域乳企的危機
同樣被視作給經(jīng)銷商“畫餅”的還有科迪乳業(yè)在全國經(jīng)銷商大會提出的公司發(fā)展目標。6月30日午，科迪乳業(yè)在商丘召開2019年全國經(jīng)銷商大會，來自全國近1000名乳業(yè)經(jīng)銷商參會，現(xiàn)場還提供了幾十輛汽車 用作經(jīng)銷商獎品，科迪乳業(yè)雄心勃勃地提出了力爭用3年時間把乳業(yè)公司做到全國第5位，用5年時間把公司做到全國第3位的目標。
在業(yè)內(nèi)人士看來，科迪乳業(yè)5年時間把公司做到全國第3位的目標僅僅是畫餅而已，“從整個市場來看，沒有任何機會，原因是科迪現(xiàn)在無論是品牌建設還是單品這塊兒他都沒有任何可以看到一線希望的”，宋亮指出。
中國網(wǎng)財經(jīng)記者留意到，科迪乳業(yè)多次提出了由區(qū)域市場發(fā)展成為全國市場，由區(qū)域品牌發(fā)展為全國品牌這一目標。不過在伊利，蒙牛，光明，君樂寶對全國市場的這樣的一個下沉式擠壓的面前，科迪乳業(yè)等區(qū)域性企業(yè)甚至區(qū)域龍頭企業(yè)越來越艱難，更別提全國化。
近年來，大型乳企加強市場終端的鋪貨，尤其是在三四線的這個鋪貨力度加大，對很多區(qū)域性的企業(yè)形成擠壓。除此之外，科迪乳業(yè)還需要面對的是，消費趨勢下滑造成的終端市場銷售額萎縮，以及進口奶的進一步擠占國產(chǎn)奶的市場份額。產(chǎn)品的同質化嚴重也是不可忽視的，宋亮指出，近年來很多乳企都在推高端產(chǎn)品，推出的高端產(chǎn)品賣不動，造成投資打了水漂。
“在全國性乳企的加速對區(qū)域市場的擠壓面前，區(qū)域乳企的生存愈發(fā)艱難，沒有一個好沒有資金的支持，在沒有好的品牌和產(chǎn)品，渠道業(yè)務能力還很一般的，這樣的企業(yè)，未來只有兩條路可走，要么破產(chǎn)，要么就是變賣。”宋亮指出，科迪乳業(yè)的下一步有可能會資產(chǎn)變賣，破產(chǎn)清算，也有可能會低價出售殼資源。
收購科迪速凍被疑利益輸送
“科迪這個公司從內(nèi)到外都不是一個非常科學和理性的公司”，一名業(yè)內(nèi)人士這樣評價科迪乳業(yè)，這個有著濃重家族式風格的企業(yè)存在著很大問題，“大股東家族已經(jīng)基本掏空了上市公司”。
自2018年以來，科迪乳業(yè)一直想收購迪速凍卻被質疑向大股東利益輸送而停滯不前。早在2018年5月份，科迪乳業(yè)稱，擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買科迪速凍100%股權。半年后，科迪乳業(yè)稱因外部環(huán)境尤其是資本市場環(huán)境發(fā)生了較大變化，決定終止該重大資產(chǎn)重組事項。
今年4月份，科迪乳業(yè)再次啟動重組，引來深交所一紙問詢。面對一系列問題，科迪乳業(yè)5月13日晚間回復稱，鑒于交易雙方面臨的外部環(huán)境再次發(fā)生變化，公司認為已經(jīng)具備再次啟動收購科迪速凍的條件。時隔一年，科迪乳業(yè)再次啟動重組關聯(lián)公司科迪速凍。與上次重組方案不同的是，本次重組取消以支付部分現(xiàn)金的方式購買科迪集團持有的科迪速凍69.78%的股權，取消向特定對象發(fā)行股份募集配套資金。同時，中原資產(chǎn)加入交易方。
科迪速凍和科迪乳業(yè)的控股股東均為科迪集團，據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，科迪集團的大股東為董事長兼總經(jīng)理張清海家族持有，持股比例高達92%，因此科迪乳業(yè)對科迪速凍的收購也被質疑為大股東利益輸送。
在2019年6月的科迪乳業(yè)2019年全國經(jīng)銷商大會上，科迪乳業(yè)董事長張清海開始大談產(chǎn)品多元化，“一個產(chǎn)品是送，十個產(chǎn)品也是送，把這些產(chǎn)品捆起來做更能降低配送成本，提高效益，經(jīng)銷商直接操作終端早已是發(fā)展趨勢，產(chǎn)品多元化也很快會成為趨勢。對于科迪乳業(yè)擬以發(fā)行股份方式收購科迪速凍，張清海表示，“產(chǎn)品多元化有先天的多元化與后天的多元化，先天的多元化水到渠成，后天轉行不易，相信此次整合順利將有利于公司加速產(chǎn)品多元化，延展科迪的品牌優(yōu)勢。”
不過這依然不能平息這項收購交易利益輸送的嫌疑。“科迪乳業(yè)重組這個速凍業(yè)務嚴格意義上來講叫做資產(chǎn)轉移”，在宋亮看來，科迪乳業(yè)的重組就是用上市公司的這個資金去收購一個關聯(lián)公司，而且這個公司還是這個家族式的這樣的一個公司，“就有套現(xiàn)轉移的意味在里面，而且是高溢價去收購，用意是非常明顯的。”
科迪乳業(yè)最新披露半年報業(yè)績預告，公司預計2019年1月至6月歸屬于上市公司股東的凈利潤8,298.54萬元-8,752.37萬元，比上年同期增長28%-35%。在半年報一片的曝雷聲中，科迪乳業(yè)的半年報看起來光鮮亮麗，只不過這些都是建立在對奶農(nóng)奶款的拖欠上。
關鍵詞： 科迪乳業(yè) 奶農(nóng)欠款
