中國(guó)傳統(tǒng)零售格局再被改寫(xiě)。6月23日，蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告稱(chēng)將收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份。此次交易意味著家樂(lè)福這一最早以合資形式將“大賣(mài)場(chǎng)”業(yè)態(tài)引入中國(guó)大陸的零售商，即將退出中國(guó)市場(chǎng)。也標(biāo)志著蘇寧正式入局傳統(tǒng)商超領(lǐng)域。對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，收購(gòu)家樂(lè)福意味著向全品類(lèi)、全場(chǎng)景的綜合零售商更進(jìn)一步，不過(guò)后續(xù)面臨的團(tuán)隊(duì)資源整合、門(mén)店改造等實(shí)際問(wèn)題也需要一個(gè)消化過(guò)程。
家樂(lè)福退出中國(guó)
如果說(shuō)去年初與騰訊、永輝的合作還不能用“賣(mài)身”一詞來(lái)形容，被蘇寧收購(gòu)則意味著“家樂(lè)福”退出中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有懸念了。根據(jù)公告，蘇寧易購(gòu)全資子公司蘇寧國(guó)際擬出資48億元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份。本次交易完成后，蘇寧易購(gòu)將成為家樂(lè)福中國(guó)控股股東，家樂(lè)福集團(tuán)持股比例降至20%。家樂(lè)福中國(guó)方面表示，家樂(lè)福集團(tuán)會(huì)保留家樂(lè)福中國(guó)監(jiān)事會(huì)7個(gè)席位中的兩個(gè)席位，交易預(yù)計(jì)在2019年底前完成。
據(jù)悉，蘇寧的收購(gòu)對(duì)價(jià)采用的是經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流的0.2倍方式。但是，A股主要的同行業(yè)上市公司2018年平均股權(quán)價(jià)值/收入倍數(shù)的平均值是0.88x，中位數(shù)是0.7x。家樂(lè)福愿意以0.2x拱手蘇寧，由此看來(lái)，家樂(lè)福想要“脫身”中國(guó)市場(chǎng)的心情，已經(jīng)非常急迫了。對(duì)于最終的48億元人民幣的價(jià)格，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“家樂(lè)福算是賤賣(mài)了”。
盡管近年來(lái)受電商沖擊業(yè)績(jī)有所下滑，家樂(lè)福目前在國(guó)內(nèi)仍占有一定市場(chǎng)。據(jù)悉，家樂(lè)福在中國(guó)仍有210家大型超市和24家便利店，覆蓋22個(gè)省份及51個(gè)大中型城市，同時(shí)擁有約3000萬(wàn)會(huì)員，位居2018年中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)前十。2018年家樂(lè)福中國(guó)的凈銷(xiāo)售額約為285億元。
事實(shí)上，關(guān)于家樂(lè)福退出中國(guó)的傳聞此前已經(jīng)懸而未定多年。早在2008年，家樂(lè)福原第二大股東“Blue Capital”取代家樂(lè)福品牌創(chuàng)始人哈雷家族成為家樂(lè)福第一大股東后，就曾有家樂(lè)福將要撤出中國(guó)市場(chǎng)的消息傳出。2018年初，騰訊和永輝也曾宣布要對(duì)家樂(lè)福中國(guó)進(jìn)行潛在投資，且家樂(lè)福與騰訊已達(dá)成在華戰(zhàn)略合作協(xié)議。彼時(shí)，家樂(lè)福曾正式宣布：法國(guó)總部裁員2000人，并且和騰訊、永輝簽訂了中國(guó)潛在投資意向條款，此后，家樂(lè)福將會(huì)把中心轉(zhuǎn)向電子商務(wù)。
此次蘇寧入場(chǎng)，也意味著家樂(lè)福與騰訊、永輝的牽手未能成功。與此同時(shí)，蘇寧的“老對(duì)頭”國(guó)美，在今年4月與家樂(lè)福達(dá)成了“店中店”的模式合作，不過(guò)，也很有可能會(huì)受到影響。
對(duì)于家樂(lè)福與騰訊、國(guó)美的合作，以及蘇寧對(duì)家樂(lè)福的具體改造計(jì)劃，家樂(lè)福中國(guó)及蘇寧方面表示一切均以公告為準(zhǔn)。
超市格局生變
此次交易除了標(biāo)志著家樂(lè)福中國(guó)賣(mài)身以外，也意味著國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)商超領(lǐng)域再引來(lái)新的巨頭，整體市場(chǎng)格局又有新的改變。目前，高鑫零售委身阿里，“京騰系”則有沃爾瑪、永輝，此次阿里系的蘇寧入主家樂(lè)福，傳統(tǒng)大型零售商的選邊站隊(duì)基本完成。
此前，蘇寧在便利店和百貨等其他實(shí)體業(yè)態(tài)上已經(jīng)有所布局，但是在傳統(tǒng)商超領(lǐng)域還是首次出手。收購(gòu)家樂(lè)福對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)也是基于品類(lèi)、渠道、會(huì)員等多方面的訴求。
蘇寧方面表示，收購(gòu)家樂(lè)福首先將有利于加速蘇寧在大快消品類(lèi)上的發(fā)展，提升全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)能力。還有助于蘇寧易購(gòu)獲取更多線(xiàn)下場(chǎng)景資源，家樂(lè)福在一、二線(xiàn)城市的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)也使得蘇寧能擁有更多優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源。另外，家樂(lè)福具有大量高頻消費(fèi)的客群，能與蘇寧易購(gòu)現(xiàn)有電器、3C產(chǎn)品的消費(fèi)特性形成互補(bǔ)。同時(shí)，家樂(lè)福中國(guó)在鮮食、便利商品和常保商品的供應(yīng)鏈及倉(cāng)儲(chǔ)能力也能被蘇寧復(fù)用。
躋身超市領(lǐng)域后，蘇寧與更多綜合零售商站在了同一維度競(jìng)爭(zhēng)。零售業(yè)專(zhuān)家胡春才認(rèn)為，對(duì)于蘇寧而言，收購(gòu)家樂(lè)福是其走向全業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)捷徑。過(guò)去蘇寧只是在家電和3C領(lǐng)域有一定優(yōu)勢(shì)，在快銷(xiāo)領(lǐng)域與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比仍有差距。現(xiàn)在擁有家樂(lè)福以后，一下子多了200多家超市門(mén)店，顯然比自己慢慢開(kāi)拓速度上要快很多。
而家樂(lè)福也成為繼樂(lè)購(gòu)、樂(lè)天瑪特之后又一個(gè)撤離中國(guó)市場(chǎng)的外資零售巨頭。北京電子商務(wù)協(xié)會(huì)智能零售專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)魏波表示，中國(guó)傳統(tǒng)超市市場(chǎng)由于外資零售商紛紛撤退，正面臨著一場(chǎng)洗牌重構(gòu)。本土零售商對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)群體有著更深入的理解，各地已經(jīng)涌現(xiàn)出不同的代表型企業(yè)。這些本土零售企業(yè)生鮮自營(yíng)直采占比高，數(shù)字化轉(zhuǎn)型更靈活，對(duì)政策和消費(fèi)者的理解也更深入，這些都是外企無(wú)法比擬的。
面臨盤(pán)活考驗(yàn)
收購(gòu)家樂(lè)福使得蘇寧離綜合零售商更近了一步。不過(guò)，面臨愈加激烈的零售市場(chǎng)與隨時(shí)在變的消費(fèi)需求。對(duì)于超市業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)并不是很豐富的蘇寧來(lái)說(shuō)，“吃”下家樂(lè)福后也需要一定時(shí)間去消化。
蘇寧表示，收購(gòu)?fù)瓿珊?，?huì)對(duì)家樂(lè)福門(mén)店進(jìn)行全面的數(shù)字化改造，蘇寧線(xiàn)下超過(guò)6000家蘇寧小店會(huì)與家樂(lè)福門(mén)店聯(lián)合，提高到家模式的效率并節(jié)約物流成本等。不過(guò)對(duì)于如何利用家樂(lè)福原有團(tuán)隊(duì)資源、如何改造門(mén)店、如何與已有的生鮮超市蘇鮮生進(jìn)行協(xié)同等問(wèn)題，尚沒(méi)有具體回答。
事實(shí)上，近幾年大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)在中國(guó)市場(chǎng)的頹勢(shì)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。胡春才表示，過(guò)去，家樂(lè)福等大賣(mài)場(chǎng)主要以品類(lèi)齊全、價(jià)格低廉為優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)在電商平臺(tái)在商品品類(lèi)上更齊全、價(jià)格更便宜，因此也對(duì)大賣(mài)場(chǎng)這一業(yè)態(tài)在客流、銷(xiāo)售額方面的沖擊最為明顯。另外，隨著大部分老門(mén)店的租約相繼到期，大賣(mài)場(chǎng)承擔(dān)的租金成本越來(lái)越高，每平方米所能貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想。
對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，要把雙方好的基因保留下來(lái)，打好家樂(lè)福這張牌也面臨多方面考驗(yàn)。胡春才認(rèn)為，對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，首先要處理好與家樂(lè)福管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，順利對(duì)接，確保維系家樂(lè)福的正常運(yùn)營(yíng)。同時(shí)要尋求家樂(lè)福門(mén)店與蘇寧業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，看看雙方基因碰撞后能結(jié)出怎樣的好果子。另外，快消品經(jīng)營(yíng)與家電、3C品類(lèi)不一樣，這也考驗(yàn)蘇寧對(duì)家樂(lè)福快消全品類(lèi)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的改造能力。
