日前，銀保監(jiān)會(huì)批復(fù)了太平洋保險(xiǎn)代理有限公司經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，這意味著太平洋保險(xiǎn)正式進(jìn)軍保險(xiǎn)中介市場(chǎng)。而去年以來(lái)，隨著理財(cái)險(xiǎn)發(fā)展受限，險(xiǎn)企銀保渠道和電網(wǎng)銷渠道業(yè)務(wù)占比下降，代理人及保險(xiǎn)中介隨之受到行業(yè)重視，無(wú)論是傳統(tǒng)險(xiǎn)企，還是新型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，均加碼保險(xiǎn)中介(經(jīng)紀(jì)、代理)市場(chǎng)。

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，排除還在申請(qǐng)但未拿到牌照的險(xiǎn)企，今年以來(lái)共有18家保險(xiǎn)中介牌照獲批。引人注意的是，有2家為保險(xiǎn)公司設(shè)立，分別為太平洋保險(xiǎn)代理、眾安在線保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)。

大童保險(xiǎn)服務(wù)執(zhí)行副總裁李曉婧對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，隨著行業(yè)回歸保障，以及壽險(xiǎn)公司對(duì)銀保渠道的壓縮，這兩年保險(xiǎn)公司對(duì)專業(yè)中介的態(tài)度轉(zhuǎn)變明顯，尤其是今年以來(lái)保險(xiǎn)公司對(duì)中介更為重視。隨著越來(lái)越多資本進(jìn)入，專業(yè)保險(xiǎn)中介未來(lái)的發(fā)展前景非?？善?。

70余家保險(xiǎn)中介正在排隊(duì)

保險(xiǎn)業(yè)依舊是各路資本投資的熱門行業(yè)，但與往年不同是，今年以來(lái)，保險(xiǎn)中介牌照申請(qǐng)熱情持續(xù)升溫，不少資本求購(gòu)中介牌照。

近期，一位保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員劉先生告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，近期自己的郵箱總能收到各種保險(xiǎn)中介牌照求購(gòu)郵件。記者從他展示的郵件看到如下內(nèi)容：“我公司現(xiàn)在誠(chéng)意收購(gòu)一家全國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，要求：1、股權(quán)100%轉(zhuǎn)讓;2、公司沒有債權(quán)債務(wù);3、監(jiān)管層沒有處罰;4、業(yè)務(wù)可以剝離。”

在求購(gòu)的背后來(lái)看，各路資本也在想方設(shè)法成立保險(xiǎn)中介。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者對(duì)國(guó)家工商總局“企業(yè)名稱核準(zhǔn)公告”查詢不完全統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年，共有180家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的名稱通過(guò)了預(yù)核準(zhǔn)。其中，保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)、公估等代理公司合計(jì)78家。而在前幾年的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)預(yù)核名單中，保險(xiǎn)公司預(yù)核名數(shù)量往往占七成以上。

從今年以來(lái)獲批的保險(xiǎn)中介牌照來(lái)看，除上述2家險(xiǎn)企自建中介之外，還有16家各類機(jī)構(gòu)成立的保險(xiǎn)中介，包括南航保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、誠(chéng)至誠(chéng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、地球村保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、康瑞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、廣東眾康永道保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、百瑞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、建投華天保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、貴陽(yáng)山恩保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、中瑞萬(wàn)邦保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等。

從上述這些中介的股東背景來(lái)看，既有科技型公司，也有大型實(shí)業(yè)集團(tuán)。比如，科技公司包括北京然信科技、成都運(yùn)力科技、天津三快科技，大型實(shí)業(yè)集團(tuán)包括湖州益華紡織、中國(guó)重型汽車集團(tuán)等。

從注冊(cè)資本看，上述保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本多為5000萬(wàn)元，注冊(cè)資本最高的地球村保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)由中國(guó)重型汽車集團(tuán)成立，注冊(cè)資本為1億元。

險(xiǎn)企自建保險(xiǎn)中介成新趨勢(shì)

值得注意的是，今年以來(lái)有2家險(xiǎn)企自建了保險(xiǎn)中介公司。

具體來(lái)看，7月11日，銀保監(jiān)會(huì)批復(fù)了太平洋保險(xiǎn)代理有限公司，該公司由中國(guó)太保旗下子公司太平洋保險(xiǎn)在線服務(wù)科技有限公司出資5000萬(wàn)元設(shè)立;7月2日，眾安在線發(fā)布公告稱，其全資子公司眾安在線保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司獲批，法定代表人為王敏，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元。

實(shí)際上，當(dāng)下保險(xiǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)面臨產(chǎn)能較低、營(yíng)銷人員大進(jìn)大出等困局，傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人社會(huì)地位尷尬，缺乏歸屬感，流動(dòng)性大。面對(duì)市場(chǎng)紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品，消費(fèi)者急需處在客觀立場(chǎng)的獨(dú)立第三方機(jī)構(gòu)幫助解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題，產(chǎn)銷分離將是大勢(shì)所趨。

在這種背景下，加上行業(yè)逐漸回歸保障，險(xiǎn)企銀保渠道和電網(wǎng)銷渠道業(yè)務(wù)占比下降，個(gè)人代理人及保險(xiǎn)中介隨之受到保險(xiǎn)公司重視，無(wú)論是傳統(tǒng)險(xiǎn)企，還是其他機(jī)構(gòu)，均嗅到了行業(yè)變化帶來(lái)的新機(jī)遇。

“隨著行業(yè)回歸保障，以及壽險(xiǎn)公司對(duì)銀保渠道的壓縮，這兩年保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)中介的態(tài)度轉(zhuǎn)變明顯，尤其是今年以來(lái)保險(xiǎn)公司對(duì)中介更為重視。”大童保險(xiǎn)服務(wù)執(zhí)行副總裁李曉婧對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者如是表示。

實(shí)際上，目前已有30多家險(xiǎn)企成立保險(xiǎn)代理公司，包括中國(guó)人壽、國(guó)華人壽、前海人壽、合眾人壽、弘康人壽、百年人壽等險(xiǎn)企。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，保險(xiǎn)中介公司更貼近市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)更加靈敏，能站在客觀第三方的立場(chǎng)更加有效將市場(chǎng)信息融入服務(wù)。并反向協(xié)助主體保險(xiǎn)公司提升服務(wù)，甚至定制開發(fā)更貼合市場(chǎng)的產(chǎn)品，優(yōu)化現(xiàn)有保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

尤其是，近年來(lái)隨著大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)，在精準(zhǔn)營(yíng)銷、差異定價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)控制、客戶管理、財(cái)富管理等領(lǐng)域的運(yùn)用，保險(xiǎn)市場(chǎng)在不斷擴(kuò)容?？萍寂c保險(xiǎn)的結(jié)合已從營(yíng)銷渠道互聯(lián)網(wǎng)化向科技深度賦能保險(xiǎn)演進(jìn)，得益最大當(dāng)屬保險(xiǎn)中介。在這種背景下，各類機(jī)構(gòu)成立保險(xiǎn)中介，也就不難理解。

關(guān)鍵詞： 保險(xiǎn)公司 中介 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)