1元秒殺、5折銷售、搶購(gòu)學(xué)區(qū)房、地鐵房……今年的“雙十一”購(gòu)物節(jié)還未正式拉開序幕，電商平臺(tái)紛紛上線賣房業(yè)務(wù)就引起不小的關(guān)注。“雙十一”期間，阿里拍賣將推出上萬(wàn)套特價(jià)房，京東房產(chǎn)投放超6000套特惠房源，蘇寧易購(gòu)則攜手恒大推出1111套特價(jià)房。
中新經(jīng)緯客戶端發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)上線的房源確實(shí)存在不同程度的優(yōu)惠，個(gè)別新房最低5折出售，電商平臺(tái)也稱，一些促銷活動(dòng)的參與度較高。不過，整體上線的房源數(shù)量依舊較少，大幅度優(yōu)惠的項(xiàng)目占比不高。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房企與電商平臺(tái)合作賣房是一種新嘗試，但大幅度優(yōu)惠并非普遍現(xiàn)象，效果有待觀察。
資料圖 北京房山區(qū)一新建小區(qū)外景 中新經(jīng)緯 薛宇飛 攝
電商扎堆上線賣房業(yè)務(wù)
早在今年10月中旬，一張“2019天貓雙11丨阿里拍賣全國(guó)萬(wàn)套房源首批清單(學(xué)區(qū)房-杭州)”的截圖就在網(wǎng)上流傳開來，阿里拍賣要在“雙十一”期間賣房的消息就開始受到一些媒體的關(guān)注。
阿里拍賣方面證實(shí)了消息的真實(shí)性，并將首批學(xué)區(qū)房的銷售提前到10月底，接下來每天都會(huì)在各地推出新房源。整個(gè)“雙十一”期間，阿里拍賣累計(jì)將推出上萬(wàn)套特價(jià)房，類型涵蓋學(xué)區(qū)房、地鐵房、景區(qū)房。不僅有二手房，特惠新房也參與拍賣。
京東房產(chǎn)推出的特惠房源 來源：京東APP截圖
京東商城也推出“雙十一”賣房活動(dòng)，京東房產(chǎn)透露，將在70城聯(lián)合超過200家開發(fā)商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額超3億元。
中新經(jīng)緯記者在京東房產(chǎn)頻道看到，京投發(fā)展開發(fā)、位于北京平谷區(qū)的某項(xiàng)目推出“1元秒殺 搶9折優(yōu)惠”的活動(dòng)，項(xiàng)目置業(yè)顧問稱，公司聯(lián)合京東在“雙十一”推出10套9折的特價(jià)房源，客戶支付1元錢就有購(gòu)買項(xiàng)目特價(jià)房的資格，但房源有限，先到先得。京東房產(chǎn)還推出“碧桂園購(gòu)房節(jié)”活動(dòng)，部分房源低至6.4折。
蘇寧易購(gòu)?fù)瞥龅暮愦筇貎r(jià)房源 來源：蘇寧易購(gòu)APP截圖
蘇寧則與恒大達(dá)成合作協(xié)議，上萬(wàn)套恒大房源登陸蘇寧推客進(jìn)行銷售。11月1日~11日期間，蘇寧易購(gòu)每天上線推出100套恒大特價(jià)房源，這1111套房源，涉及學(xué)區(qū)房、地鐵房等稀缺房源。蘇寧方面介紹，購(gòu)房者通過選購(gòu)“秒殺定金”以及“99元意向誠(chéng)意金”的方式，即可購(gòu)買一口價(jià)特價(jià)房。
中新經(jīng)緯記者5日在蘇寧易購(gòu)恒大集團(tuán)官方旗艦店看到，1~4日共計(jì)推出400套特價(jià)房，上海恒大御景灣一套建筑面積209平方米住宅的秒殺價(jià)為667萬(wàn)元，比原總價(jià)860萬(wàn)元便宜了193萬(wàn)元，恒大多數(shù)特價(jià)房的最大優(yōu)惠力度多在數(shù)十萬(wàn)元左右。
中國(guó)城市房地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)謝逸楓認(rèn)為，借助于電商平臺(tái)的巨大流量，房企可以迅速而低成本地獲取客流量，加上“雙十一”受關(guān)注程度高，企業(yè)的營(yíng)銷成本也相對(duì)較低。他還稱，在電商平臺(tái)購(gòu)物基本都是實(shí)名的，這種客流來源比線下拉客更加真實(shí)。
大幅優(yōu)惠非普遍現(xiàn)象
有報(bào)道稱，恒大特價(jià)房在蘇寧易購(gòu)上線僅10秒，第一套房就被秒殺，上線不到12小時(shí)，首批100套全部秒殺完畢。而特價(jià)房上線的首個(gè)周末，200套特價(jià)房同樣秒殺一空。
易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)稱，房企通過電商平臺(tái)賣房是一種新嘗試，為吸引購(gòu)房者，會(huì)推出一些優(yōu)質(zhì)特價(jià)房源，不然起不到宣傳效果。實(shí)際上，早在今年9月，阿里拍賣出現(xiàn)了首個(gè)個(gè)人房東在該平臺(tái)成功出售房子的案例，1元起拍的杭州學(xué)軍小學(xué)學(xué)區(qū)房最終以約609.5萬(wàn)元成交，媒體稱，這一成交價(jià)比同戶型掛牌價(jià)低了40萬(wàn)元。
不過，“雙十一”期間，阿里、京東、蘇寧三個(gè)平臺(tái)預(yù)計(jì)新上線的房源量也不足3萬(wàn)套，顯然不能滿足所有購(gòu)房者的需求。諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師國(guó)仕英觀察，此次房企與電商平臺(tái)合作是初步的試水操作，上線的房源量并不大，線下銷售仍是主力，同時(shí)，部分房源優(yōu)惠力度雖然較大，但不是普遍現(xiàn)象。
成都融創(chuàng)文旅城指定房源享京東補(bǔ)貼30萬(wàn)元 來源：京東APP截圖
藍(lán)光集團(tuán)在京東上推出的位于成都的公寓項(xiàng)目空港T-MAX，宣稱可以5折優(yōu)惠，但樓盤的一位置業(yè)顧問4日對(duì)中新經(jīng)緯記者稱，5折優(yōu)惠的項(xiàng)目只有1套，具體優(yōu)惠時(shí)間、支付方式還沒有確定。成都融創(chuàng)文旅城項(xiàng)目的指定房源可以享受30萬(wàn)元的京東補(bǔ)貼，而項(xiàng)目的工作人員稱，有3套洋房可以享受購(gòu)房補(bǔ)貼，其中兩套位于一樓，她還稱，與京東合作后，項(xiàng)目整體比較火熱，參與人數(shù)較多。
在蘇寧上購(gòu)買99元意向誠(chéng)意金，就可以參與恒大的特價(jià)專場(chǎng)活動(dòng)。中新經(jīng)緯記者在購(gòu)買意向誠(chéng)意金后咨詢了位于河南開封市的鄭東恒大文旅城，置業(yè)顧問稱，特價(jià)房源每天只有1套，先到先得，最高可以優(yōu)惠40萬(wàn)元，但每個(gè)戶型的促銷力度不一樣。
至于阿里拍賣，雖然司法拍賣的房屋以明顯低于評(píng)估價(jià)起拍，但最終成交價(jià)基本是略低于或接近市場(chǎng)價(jià)。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，不同于普通商品房交易，法拍房是執(zhí)行標(biāo)的物，“價(jià)高者得”決定了這類房屋的價(jià)格不受電商平臺(tái)、法院等第三方控制。因此，法拍房不會(huì)因?yàn)?ldquo;雙十一”而降低成交價(jià)格。
同時(shí)，上述業(yè)內(nèi)人士稱，法拍房還可能存在拖欠水電、物業(yè)費(fèi)，二手房交易稅費(fèi)過高等問題，這些費(fèi)用都要由買受人承擔(dān)。交付難也是法拍房的痛點(diǎn)，如果該房屋之前就被租賃給其他人使用或者本來就有人居住于此，買受人想取得房屋的使用權(quán)，可能也要費(fèi)一些周章。
效果有待觀察
事實(shí)上，電商平臺(tái)賣房的現(xiàn)象此前就有。2010年，淘寶推出了房產(chǎn)頻道，2014年8月攜手萬(wàn)科，喊出了“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購(gòu)房款”的口號(hào)。當(dāng)年“雙十一”期間，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在全國(guó)12個(gè)城市25個(gè)項(xiàng)目的上萬(wàn)套房源登陸了京東的眾籌頁(yè)面。
國(guó)仕英認(rèn)為，電商平臺(tái)賣房之前就有，但量少且城市覆蓋量不多，不像如今的這么大規(guī)模。今年“雙十一”房企與電商平臺(tái)賣房的活動(dòng)，也是一種新的嘗試，為未來的房屋銷售開辟新的渠道。
嚴(yán)躍進(jìn)稱，在市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候，通過電商平臺(tái)賣房能夠降低營(yíng)銷成本，銷售效果也可能比傳統(tǒng)門店更好。越是市場(chǎng)行情不好的時(shí)候，消費(fèi)者越是選擇觀望，而電商則在售房上起到了積極作用。
但是，商品房并非普通的商品，其交易過程較為漫長(zhǎng)，線上看房只是第一步，之后的選房、簽約、貸款、繳稅、過戶等流程都要在線下進(jìn)行。謝逸楓指出，房企與電商平臺(tái)合作只是一種導(dǎo)流，這與專業(yè)的房產(chǎn)平臺(tái)并無二致。
由于線上賣房數(shù)量有限，國(guó)仕英認(rèn)為，這并不會(huì)對(duì)房企銷售業(yè)績(jī)有提升。今年“雙十一”是房企跟電商平臺(tái)比較大規(guī)模的一次合作，銷售情況還不可預(yù)期，促銷結(jié)果有待觀察。
