1992年出生于廣州的王恩杰，本科就讀建筑學(xué)專業(yè)的他，大學(xué)畢業(yè)后卻“陰差陽錯”成為一名房產(chǎn)置業(yè)咨詢師，專門教人們?nèi)绾钨I房。如果有客戶想咨詢購買房產(chǎn)之類的問題，可能要付上800元/小時的費(fèi)用，一套服務(wù)流程走下來，收費(fèi)或達(dá)到9千元。
親歷買房波折 化身房產(chǎn)置業(yè)咨詢師
房產(chǎn)置業(yè)咨詢師，顧名思義，就是站在買家的立場，教你挑選一套好房子，這在北上廣深等地還是一個新興的職業(yè)。
成為一名房產(chǎn)置業(yè)咨詢師，和王恩杰家中在2016年初的一次房產(chǎn)“被坑”的經(jīng)歷有關(guān)。據(jù)王恩杰介紹，當(dāng)時合作的地產(chǎn)中介為了謀取更高的傭金，哄抬價格，從中“吃差價”高達(dá)十幾萬元。除了蒙受不合理的高額金錢損失，地產(chǎn)中介聯(lián)系的房源賣家，更以各種理由拖慢交易進(jìn)程長達(dá)五個月，直接導(dǎo)致了交易成本的提高。
當(dāng)時王恩杰就萌生了想法，如果有一個房產(chǎn)置業(yè)咨詢師，能在置業(yè)之前，就提供規(guī)避風(fēng)險、保障權(quán)益的專業(yè)意見，就不會出現(xiàn)這樣費(fèi)時費(fèi)力又賠本的倒霉事了。
本科就讀建筑學(xué)專業(yè)，也曾在廣州多家設(shè)計院實習(xí)的王恩杰，帶著對房產(chǎn)領(lǐng)域的理論知識和實際經(jīng)驗，本著求人不如求己的心態(tài)，在2016年底“正式出道”成為一名房產(chǎn)置業(yè)咨詢師。
術(shù)業(yè)有專攻 房產(chǎn)置業(yè)咨詢師不好當(dāng)
作為90后創(chuàng)業(yè)大軍里的一員，王恩杰選擇了房產(chǎn)置業(yè)咨詢師這一新興行業(yè)。讀書期間的建筑學(xué)知識儲備僅是基礎(chǔ)，王恩杰每天都關(guān)注房產(chǎn)政策及大環(huán)境的數(shù)據(jù)，并及時與地產(chǎn)中介、行內(nèi)專家等業(yè)內(nèi)人士及時溝通學(xué)習(xí)，掌握最新的行情。同時，王恩杰曾踩點廣州市內(nèi)三四百個樓盤，實地掌握小區(qū)硬件質(zhì)量、物業(yè)管理、配套設(shè)施和居住環(huán)境等。
為了能給客戶提供定制化服務(wù)，王恩杰在接觸客戶的初期，還會邀請客戶“全家出動”，高效地了解到各家庭成員的全方位需求。隨后在一周之內(nèi)，提供一份“一對一”購房方案，內(nèi)容具體到價格、小區(qū)、戶型、增值邏輯、客戶具體需求的匹配度等。
談到如何吸引客源，王恩杰選用了有年輕人特色的辦法：公眾號推文。記者了解到，由王恩杰及其團(tuán)隊撰寫運(yùn)營的公眾號“開水菌的地產(chǎn)觀”里，目前已發(fā)出123篇原創(chuàng)文章，內(nèi)容“干貨十足”，行文親近幽默，結(jié)合了實際案例和房產(chǎn)政策，作出有預(yù)判性的觀點。其中《廣州畢業(yè)生購房指南》一文直擊痛點，評論區(qū)一片叫好。
目前，工作室除了保持有質(zhì)量的推文出品，還致力于定期開展微課堂，讓更多人，尤其是第一次購房的年輕人，能避免盲區(qū)雷區(qū)，對房產(chǎn)置業(yè)有全面的認(rèn)識。
只收服務(wù)費(fèi)不抽傭 提供定制咨詢服務(wù)
據(jù)王恩杰介紹，房產(chǎn)置業(yè)咨詢師和房產(chǎn)中介是兩碼事。當(dāng)房產(chǎn)中介以和交易金額成正比的傭金來賺錢，房產(chǎn)置業(yè)咨詢師則不收傭金，只代表買方利益挑選房子。簡單來說，就是買方通過地產(chǎn)中介買的房子越貴，中介能賺到的提成就越多。而房產(chǎn)置業(yè)咨詢師僅負(fù)責(zé)提供一對一的定制服務(wù)，收取的服務(wù)費(fèi)是固定的，和買方最終的交易金額高低無關(guān)。
房產(chǎn)置業(yè)，對于大部分老百姓來說，是一件人生大事，但卻常常會因為缺乏專業(yè)意見，被地產(chǎn)開發(fā)商的廣告宣傳、中介的推銷說辭所左右，以致遭遇效率低、成本高、風(fēng)險大、走進(jìn)投資盲區(qū)等困難。而房產(chǎn)置業(yè)咨詢師的存在，則更像一個貼心的置業(yè)顧問，能幫助買家買到真正適合他們的房子。
王恩杰表示，國內(nèi)北上廣深其實已活躍著一批房產(chǎn)置業(yè)咨詢師，但這個職業(yè)依然是一個需要大眾慢慢接納、逐步信賴的新角色。他希望將來能更好地實現(xiàn)房產(chǎn)置業(yè)咨詢師的使命，保障買家的利益，促成更優(yōu)化的房產(chǎn)行業(yè)生態(tài)。
