3月23日，新三板保險代理公司恒榮匯彬(870190)發(fā)布了2017年年度報告，根據(jù)年報顯示，恒榮匯彬營收凈利雙雙迎來大爆發(fā)，均以成倍的方式增長。

穩(wěn)健高增長、高盈利背后，是恒榮匯彬這一年來不斷“穩(wěn)健經(jīng)營”“價值增長”“與時俱進”的發(fā)展理念的最佳體現(xiàn)?？v觀整個保險代理行業(yè)，2017年度恒榮匯彬憑借其遠高于同行的業(yè)績增速，成為保險中介行業(yè)內(nèi)一匹不容忽視的黑馬。從正式掛牌新三板，到完成兩輪定增、進入戰(zhàn)略擴張期，從入選新三板創(chuàng)新層，再到入股農(nóng)險、戰(zhàn)略版圖再下一城，其致力于打造保代全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并已逐漸成為保險中介行業(yè)中的一抹亮色。

2017年成長喜人業(yè)績以數(shù)據(jù)說話

恒榮匯彬是一家以保險產(chǎn)品代理銷售為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)代理銷售公司，于2016年12月15日正式掛牌新三板。

根據(jù)2017年恒榮匯彬的財報顯示,凈利潤等多項關(guān)鍵指標(biāo)全面超越預(yù)期。年報顯示，2017年，恒榮匯彬?qū)崿F(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈資產(chǎn)3.91億元，同比增長356.40%;實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤4721.16萬元，同比強勁增長229.31%;全年加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率高達21.11%。公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入2.09億元，同比增長237.11%。此外，恒榮匯彬2017年基本每股收益為0.63元/股，去年同期為0.25元/股，同比增長152.00%。恒榮匯彬符合戰(zhàn)略擴張期的典型特征，其營業(yè)收入從2014年的不足百萬，到2017年就實現(xiàn)億元，僅用了三年的時間。

事實上，自2016年12月15日，恒榮匯彬在新三板上市交易，從上市一年的年報數(shù)據(jù)中，可以清晰地看到一支保險中介“潛力股”的增長軌跡。無論是代表公司規(guī)模和價值指標(biāo)的總資產(chǎn)、凈利潤，還是清晰展示股東權(quán)益和股東回報的歸屬于掛牌公司股東權(quán)益、凈資產(chǎn)收益率，恒榮匯彬的年報數(shù)據(jù)，都呈現(xiàn)出“單邊向上”的趨勢。

對于業(yè)績增長的原因，恒榮匯彬在年報中解釋：在2017年報告期內(nèi)，公司鋪設(shè)多家分支機構(gòu)，銷售渠道布局日趨完善，保險代理銷售收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。與各大保險公司合作力度加強、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不斷增加，由此帶動公司業(yè)務(wù)規(guī)模大幅度增長。另外，恒榮匯彬持續(xù)完善公司內(nèi)部控制，加強內(nèi)部管理，帶動公司盈利能力不斷增強。

資料顯示，恒榮匯彬的主要客戶為各類保險公司，主營業(yè)務(wù)為向保險公司提供保險產(chǎn)品代理銷售業(yè)務(wù)，并收取相應(yīng)的代理手續(xù)費，代理手續(xù)費收入支撐著公司的主要收入來源，占總營收的比重為99.91%，主營業(yè)務(wù)突出，且發(fā)展趨勢良好。

此外，恒榮匯彬還與中國人保、泰康人壽、陽光人壽、陽光財險、富德生命人壽、中英人壽、長城人壽、信泰人壽達成深度合作，產(chǎn)品線日漸豐富的同時，品牌影響力也得到極大提升。

全牌照戰(zhàn)略布局繪就發(fā)展藍圖

實施保險中介“全牌照”產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局，打造成為首屈一指的保險中介服務(wù)集團，是恒榮匯彬未來的發(fā)展藍圖。

早在2016年3月，恒榮匯彬就已取得全國性經(jīng)營牌照，2017年進一步加大布局全國的力度，繼續(xù)鋪設(shè)分支機構(gòu)。銷售布局初具規(guī)模，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨優(yōu)化，較去年同期相比營業(yè)收入穩(wěn)步增長。同時，為滿足公司高速發(fā)展的人才需求，其還通過多種渠道進行招聘，嚴(yán)格制定人才引進標(biāo)準(zhǔn)，建立員工考核機制及發(fā)展體系，強化績效管理機制。2017年公司員工數(shù)量從221名增長至576名。2017年，恒榮匯彬管理費用2723.11萬元，同比增長105.93%。

為了打造保險中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，力爭為客戶提供全方位更優(yōu)服務(wù)，2016年恒榮匯彬收購北京中明公估有限責(zé)任公司100%股權(quán)，2017年投資設(shè)立全資子公司北京恒榮匯彬保險經(jīng)紀(jì)有限公司，實現(xiàn)了保險代理、保險經(jīng)紀(jì)和保險公估一體化。

2017年3月，恒榮匯彬完成第一輪定增，募集資金1.472億元，用于開設(shè)分支機構(gòu)、采購固定資產(chǎn)及投資設(shè)立保險經(jīng)紀(jì)公司。2017年10月，公司擬通過河南省公共資源交易中心認購增發(fā)股份，認購金額為人民幣16467萬元。本次交易將用于投資參股中原農(nóng)業(yè)保險股份有限公司，完成后，公司持有中原農(nóng)業(yè)保險股份有限公司4.99%股份。截止2017年12月31日，本次重大資產(chǎn)重組尚在進行中。其合作將有助于恒榮匯彬與中原農(nóng)險形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，促進業(yè)務(wù)規(guī)模和品牌價值的提升。

增長勢頭強勁 未來業(yè)績可期

近年來，由于保險業(yè)總資產(chǎn)增長速度迅猛，隨著保險資金投資渠道放開，保險業(yè)務(wù)整體穩(wěn)健發(fā)展，政策監(jiān)管也全面完善，保險作為“社會穩(wěn)定器”、“經(jīng)濟助推器”的作用更加凸顯。在壽險領(lǐng)域，大型保險公司的市場份額逐步被瓜分，保險中介以其產(chǎn)品豐富、服務(wù)完善的優(yōu)勢顯現(xiàn)出強勢發(fā)展態(tài)勢。財險領(lǐng)域，隨著商車費改試點推廣到全國領(lǐng)域，未來財產(chǎn)險公司有望進一步放開自助渠道和自主核保系數(shù)，以實現(xiàn)更大程度地讓利客戶。

在監(jiān)管壓力下，保險回歸固有功能，保障性進一步體現(xiàn)，尤其壽險將實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來，互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)帶來革命性的改變，直接重構(gòu)保險業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道，未來甚至?xí)纬杀ｋU行業(yè)的新生態(tài)。擁有多品類保險產(chǎn)品銷售能力、具備專業(yè)保險產(chǎn)品解讀能力、運營和服務(wù)能力的中介機構(gòu)將迎來更大機會。

在行業(yè)良好發(fā)展契機下，恒榮匯彬運用先天的“互聯(lián)網(wǎng)+”背景優(yōu)勢，在傳統(tǒng)壽險、財險、意外險領(lǐng)域深耕細作的同時，還發(fā)力“互聯(lián)網(wǎng)+”運營模式，開發(fā)了“保代通”線上平臺，大力開展互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)，解決傳統(tǒng)保險業(yè)客戶體驗差、渠道費用高、產(chǎn)品陳舊和資源配置效率低等弊端。未來，恒榮匯彬?qū)⒗^續(xù)深入拓展業(yè)務(wù)，力爭覆蓋到21個省級行政單位。以提升客戶體驗為中心，利用“互聯(lián)網(wǎng)+保險”概念，營造場景式、體驗式銷售，海量獲客，實現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)全線開花。在子公司運營和投資領(lǐng)域，完善運營管理及服務(wù)體系建設(shè)，發(fā)展公估業(yè)務(wù)，申請保險經(jīng)紀(jì)牌照，力爭取得優(yōu)勢資源，加強與保險公司合作，使業(yè)務(wù)規(guī)模進入保險中介行業(yè)前列。

2018年，基本面持續(xù)優(yōu)化的恒榮匯彬，價值、業(yè)務(wù)、股價都值得期待。