王思聰、周鴻祎、張一鳴和奉佑生帶來了2018年互聯(lián)網(wǎng)圈的第一波熱潮：直播答題。
1月3日，普思資本董事長王思聰在30歲生日當(dāng)天發(fā)布微博稱：“每天我都會(huì)發(fā)獎(jiǎng)金，今晚9點(diǎn)就發(fā)10萬。如果你覺得自己很聰明，那就來試試‘沖頂大會(huì)’app，只要你答對12道題，就能拿到錢，隨時(shí)提現(xiàn)，非常簡單。我撒幣，我樂意。”
王思聰提到的沖頂大會(huì)，是一款直播答題App。游戲規(guī)則簡單，仿佛手機(jī)版的《開心辭典》節(jié)目，不過參與門檻被大大降低：App準(zhǔn)點(diǎn)開始答題直播，如果用戶答對12道題，則可分享平臺(tái)設(shè)定的現(xiàn)金大獎(jiǎng)，如果中途答錯(cuò)或是漏答，則將被淘汰，答題直播中，主持人會(huì)在屏幕前實(shí)時(shí)講解。
沖頂大會(huì)答題界面
直播答題App的題目由常識(shí)性問題、“冷知識(shí)”和生僻知識(shí)組成，比如藍(lán)莓屬于植物中的哪一科，或是《爸爸去哪兒》的“村長”角色主要由誰擔(dān)任。值得一提的是，不少答題App的主持人介紹，題目是會(huì)反復(fù)出現(xiàn)的。
當(dāng)然，游戲的吸引力在于瓜分巨額獎(jiǎng)金。
在沖頂大會(huì)推出后，今日頭條旗下的西瓜視頻上線“百萬英雄”功能，直播平臺(tái)映客推出App“芝士超人”，360旗下直播平臺(tái)花椒也上線了“百萬贏家”功能。這些直播答題功能或是App從界面設(shè)計(jì)到游戲形式幾乎類似，每場直播答題游戲的獎(jiǎng)金也被這四大平臺(tái)不斷推高，從5萬、10萬，到每場30萬、100萬……
隨著直播答題熱度不斷上升，每場游戲的參與人數(shù)也急速增加，依照每場答對的人數(shù)不同，每人分得的獎(jiǎng)金在幾十元到數(shù)百元不等。
15分鐘即可結(jié)束一場戰(zhàn)斗，還有分得獎(jiǎng)金的誘惑，競答游戲成為繼“跳一跳”后，網(wǎng)民們“殺時(shí)間”的新玩物。
誰在設(shè)局？
1月8日晚間，王思聰發(fā)朋友圈：“2018年的第一周總結(jié)：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。”
王思聰是為沖頂大會(huì)站臺(tái)，雖然他并未提及自己與沖頂大會(huì)的具體關(guān)系。根據(jù)App Store信息，沖頂大會(huì)的開發(fā)公司為北京愛聲聲科技有限公司，公司法人代表為陳樺，股東為陳樺和王嘯。陳樺的身份是娛樂社交App“節(jié)操精選”的創(chuàng)始人，王嘯則曾供職百度，是九合創(chuàng)投創(chuàng)始人。
隨后，映客創(chuàng)始人、CEO奉佑生也在朋友圈隔空回應(yīng)：“思聰公子，我是12月24號(hào)開始撒的，我以為就我一個(gè)人撒，沒想到你們都撒，不管你們?nèi)霾蝗?，反正我是?zhǔn)備了10個(gè)億，我會(huì)一直撒的!”奉佑生的這條朋友圈獲得了映客投資人朱嘯虎的點(diǎn)贊，朱嘯虎還回復(fù)了一個(gè)“牛”的表情。
奉佑生朋友圈
360創(chuàng)始人周鴻祎則在微博上發(fā)布了王思聰該條朋友圈的截圖，火藥味十足地說：“2018年第一周，王思聰張一鳴周鴻祎奉佑生這幾個(gè)人爭相做撒幣，一起撒幣還相互不服氣，你們猜猜，誰是真的撒幣，誰是大撒幣，誰會(huì)一直撒幣下去 。”
上述四位已鏖戰(zhàn)一周的“老玩家”新玩家還在趕著匆匆入場。1月9日當(dāng)天，一直播在官方微博宣布，將在1月10日正式上線直播競答功能“黃金十秒”。
“燒錢”的邏輯
雖然“撒幣”的表述有自嘲意味，但道出了直播答題App的真相：燒錢大戰(zhàn)。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，用真金白銀換取流量早已不是新鮮事，打車軟件滴滴、優(yōu)步、快嘀，共享單車摩拜、ofo，無不是在用紅包或是免費(fèi)的方式來爭取用戶，直播答題App撒出去的，也是真金白銀，如果以一天4場答題游戲，每場30萬獎(jiǎng)金來計(jì)算，每天光獎(jiǎng)金消耗就在上百萬規(guī)模。
按照奉佑生的說法，他為映客的芝士超人準(zhǔn)備了10個(gè)億，而西瓜視頻的“百萬英雄”在今日頭條最新版本的App的底部菜單設(shè)置了入口，可見今日頭條對其的重視和投入。
每天數(shù)百萬地?fù)]灑出去，多嗎？
以澎湃新聞?dòng)浾咴?月9日晚間參與的沖頂大會(huì)和芝士超人兩場直播答題游戲?yàn)槔?，沖頂大會(huì)的獎(jiǎng)金額度是5萬元，同時(shí)有45萬用戶在線，芝士超人的獎(jiǎng)金額度是30萬元，同時(shí)有83萬用戶在線，簡單計(jì)算，每位用戶的獲取成本僅有數(shù)毛錢。這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不算貴，共享打車、直播平臺(tái)、游戲的獲取新用戶的成本都遠(yuǎn)超于此。
對于西瓜視頻、花椒直播這類將直播競答功能內(nèi)置的應(yīng)用來說，可以利用這類新鮮玩法的火爆，來獲得一部分新用戶并激活老用戶。此外，由于直播競答的時(shí)間固定，玩家們自發(fā)地接受了答題時(shí)間提醒推送，一定程度上增加了應(yīng)用的打開率。
而映客則沒有在應(yīng)用內(nèi)置入芝士超人的功能，而是引導(dǎo)用戶下載芝士超人的獨(dú)立App。芝士超人團(tuán)隊(duì)在發(fā)給澎湃新聞?dòng)浾叩囊环菡f明中表示，知識(shí)競答游戲符合廣泛大眾趣味玩法，教育市場成本低，獲取流量渠道簡單、有效、迅速，并且這種智力游戲用戶活躍度很高，目前的一系列數(shù)據(jù)也印證了團(tuán)隊(duì)這一判斷。
但是，“獲客論”仍然無法完整解讀直播競答的燒錢目的，有直播行業(yè)內(nèi)人士稱，其實(shí)不少直播平臺(tái)當(dāng)紅主播的流量，遠(yuǎn)超直播競答游戲。
需要指出的是，以直播競答為代表的強(qiáng)社交屬性游戲，是各個(gè)平臺(tái)探索的重點(diǎn)，包括映客、陌陌、花椒等直播平臺(tái)在內(nèi)均上線了社交游戲功能，連連看、狼人殺等游戲都可以通過直播與其他玩家實(shí)時(shí)互動(dòng)，而直播競答無疑是其中的集大成者，如果未來有更多元玩法，留存用戶可能性會(huì)更大。
“風(fēng)口”還是“泡沫”
但實(shí)際上，“燒錢”換取的用戶量有多少能夠留存下來實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化是棘手的事情，畢竟每個(gè)App上直播答題游戲一天僅有四五場，每場延續(xù)15分鐘，其余時(shí)間用戶幾乎沒有打開App的必要，同事各家的直播答題功能大同小異，用戶忠誠度難以保證。
而且 “燒錢”作為獲取用戶的初期打法，并非是能夠長期使用的手段。可見的是，打車軟件、團(tuán)購網(wǎng)站合并潮后，剩下的“獨(dú)角獸”將重心從戰(zhàn)勝對手轉(zhuǎn)向盈利，逐漸減少了給用戶的補(bǔ)貼。
就在外界質(zhì)疑直播答題App的運(yùn)營模式，映客旗下的芝士超人已經(jīng)宣布獲得了1億元的廣告大單，將流量迅速變現(xiàn)了。
1月10日，映客CEO奉佑生在朋友圈稱，在線答題首單1億廣告主落定，芝士超人贏得趣店旗下大白汽車分期1億廣告訂單。趣店是一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，于去年10月在美國上市，曾涉校園貸、現(xiàn)金貸爭議。
趣店CEO羅敏對此表示，這是正常的廣告投放。金沙江創(chuàng)投合伙人、映客投資方朱嘯虎也為此發(fā)聲，“手中有糧，心中不慌，將撒幣進(jìn)行到底。
1月9日，花椒的“百萬贏家”還推出了美團(tuán)專場，12道題目中包含美團(tuán)的植入問題。廣告仍然是這類直播答題類應(yīng)用甚至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)所繞不開的主要盈利模式。
對于未來，芝士超人團(tuán)隊(duì)方面稱，會(huì)在產(chǎn)品優(yōu)化升級、玩法內(nèi)容豐富繼續(xù)發(fā)力，“所以在產(chǎn)品生命周期這個(gè)角度來講，形式是非常樂觀的，例如《開心辭典》一路長紅13年。并且未來我們也會(huì)不斷對產(chǎn)品進(jìn)行形式和內(nèi)容的優(yōu)化，進(jìn)一步延長產(chǎn)品的生命周期。”
