風(fēng)來時(shí),豬都能被吹起來。風(fēng)過后,誰在“裸泳”浮出了水面。
與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾經(jīng)的共享單車、區(qū)塊鏈等風(fēng)口相比,直播并不算最慘烈的。直播領(lǐng)域至今已跑出了幾家上市公司,并且持續(xù)盈利,不出大問題,他們會(huì)繼續(xù)活下去。但直播的故事深有借鑒性。
“你是來討薪的嗎?”3月12日下午,守在熊貓直播門口的前臺(tái)員工,看到經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者后,脫口而出問出了這句話。
與前幾天剛曝出破產(chǎn)消息時(shí)相比,熊貓直播辦公室門口安靜了很多,排隊(duì)討薪、討說法的人,逐漸離去,但事情遠(yuǎn)未結(jié)束。
在熊貓直播當(dāng)了1年多主播的李純告訴記者,對于欠薪的主播,熊貓給出的說法是“沒有負(fù)責(zé)人,”他告訴記者,之前超管在職時(shí)能協(xié)調(diào)解約,現(xiàn)在熊貓“連財(cái)務(wù)都沒了”。他希望能收回他的幾萬元“欠薪”,但目前希望并不大。
3月6日,另一家直播公司十幾名員工,把自己的老板告上了法庭。原因也是“欠薪”。這家公司員工韓冬說,公司欠了他們半年的工資了,老板已經(jīng)轉(zhuǎn)行,并且變更了公司法人,他們幾乎無路可走了。
韓冬所在的直播公司,曾在2017年融資2億美元,也曾是資本的寵兒。怎么就走到了如今這一步?他們自己也很迷茫。
倒霉的人,不止李純和韓冬。去年底到今年初,一批直播公司倒下,其中不乏之前的明星公司,網(wǎng)易旗下的薄荷直播,A輪融資過億元的全民直播,均已關(guān)停。再早些時(shí)候,星光熠熠的一直播賣給了微博,想獨(dú)立上市的花椒直播選擇與六間房合并。沒能成為頭部的直播公司,都或多或少遇到了問題,在游戲直播排名前二的斗魚也頻傳裁員消息,幾位斗魚離職員工,也向記者證實(shí)了確有裁員。
業(yè)界質(zhì)疑直播的聲音逐漸增大,映客直播創(chuàng)始人奉佑生并不認(rèn)同。他告訴記者,“現(xiàn)在頭部的大平臺(tái)現(xiàn)金流都很好,寒冬下,關(guān)注自身商業(yè)模式閉環(huán)和現(xiàn)金流,非常重要。”映客于去年上市,是頭部直播公司之一,現(xiàn)金流良好。
艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為,目前頭部直播公司是安全的,但非頭部平臺(tái)很有可能面臨熊貓一樣的困境。他所指非頭部公司為,目前還沒上市,或是還沒準(zhǔn)備上市的公司。他認(rèn)為,非頭部公司能否撐過去,“取決于這輪A股的牛市能撐多久,”他向記者說,二級市場夠牛了,資本機(jī)構(gòu)有錢了,才有可能把錢投給他們“續(xù)命”。
與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾經(jīng)的共享單車、區(qū)塊鏈等風(fēng)口相比,直播并不算最慘烈的。直播領(lǐng)域至今已跑出了幾家上市公司,并且持續(xù)盈利,不出大問題,他們會(huì)繼續(xù)活下去。但直播的故事深有借鑒性。2016年風(fēng)口吹起來時(shí),一年冒出上千家直播平臺(tái),融資總計(jì)過百億元。2019年,除了幾家上市公司外,倒閉、裁員、合并消息不絕于耳,就連開啟“撒幣”風(fēng)潮的王思聰?shù)男茇埞荆甲呦蚱飘a(chǎn)結(jié)局。
風(fēng)來時(shí),豬都能被吹起來。風(fēng)過后,誰在“裸泳”浮出了水面。
內(nèi)憂外患
韓冬想起公司的過往,處處充滿了“漏洞”。
這家直播公司成立于2016年,2017年初獲得2億美元融資,同年帶著旗下簽約主播參展戛納電影節(jié)。2018年APP因內(nèi)容涉黃被下架,之后換了一個(gè)名字繼續(xù)上線運(yùn)營。直到去年12月,公司老板宣布不做了。
不做是因?yàn)?,做不下去了。除了欠員工“薪水”,這家直播平臺(tái)四處欠債,欠債對象包括主播、公會(huì)、各大供應(yīng)商。去年8月23日,這家公司被海淀法院列為被執(zhí)行人,之前,因在騰訊廣點(diǎn)通投放廣告欠款,被供應(yīng)商微眾夢想告上法院,法院判決償還66.5萬元。韓冬告訴記者,公司還欠過阿里云幾百萬,也被阿里云告上了法庭。
2017年年初,還有2億美元入賬,2018年卻到處欠債,錢都去哪兒了?韓冬的同事告訴記者,這些投資的錢并沒有全部運(yùn)營到公司上,除了一開始燒錢做營銷外,公司自上而下的貪腐行為嚴(yán)重,很多錢進(jìn)了個(gè)人腰包。
韓冬告訴記者,一個(gè)沒太多工作經(jīng)驗(yàn)的普通運(yùn)營,來公司一年,除工資外的灰色收入,加起來破百萬元。公司高層也存在貪腐行為,公司經(jīng)濟(jì)狀況已不太樂觀時(shí),有高層用買公車的名義買了3輛車,分別是邁巴赫、凌志、寶馬。不久后,這3輛車轉(zhuǎn)到了高層個(gè)人名下。“心思都不在做事業(yè)上,只想借著風(fēng)口賺錢,”韓冬這樣評價(jià)公司的倒下原因。韓冬的同事認(rèn)為,2018年公司因涉黃被下架也是“分水嶺”,原先,依靠一些不健康內(nèi)容,公司能營收平衡,這些內(nèi)容沒了之后,收入驟減,又無法建立新的正常的商業(yè)模式,從而走向“死亡”。“如果本身的盈利能力不行,新融資又沒有跟上來,很容易撐不下去,”艾媒咨詢CEO張毅告訴記者,倒閉的企業(yè)在經(jīng)營上一般都太順暢。韓冬所在的公司就是如此,2017年融資過后,之后再也沒有新的融資消息。
熊貓直播的破產(chǎn),也是錢沒跟上。自2017年5月融資10億元之后,熊貓直播連續(xù)22個(gè)月沒再融到新錢。一位直播上市公司從業(yè)者告訴記者,比起秀場直播,游戲直播平臺(tái)的天價(jià)主播簽約費(fèi)、巨額游戲版權(quán)以及比秀場直播高出幾倍的帶寬成本,都是壓倒熊貓的最后幾根稻草。而且,熊貓不像斗魚、虎牙一樣有游戲領(lǐng)域排名第一的騰訊注資,作為游戲直播平臺(tái),這是很大的劣勢。
熊貓內(nèi)部也被曝存在貪腐和管理問題。3月7日,一份自稱熊貓直播前員工的“揭發(fā)信”在微博流傳,該員工稱,熊貓直播互娛中心某位總經(jīng)理在職期間,多次要求收取公會(huì)、主播賄賂金,按照公會(huì)流水收取2%至15%回扣。還通過舉辦年度盛典吃供應(yīng)商回扣。就這封揭發(fā)信的內(nèi)容,一位長期混跡在游戲直播圈的人士向記者確認(rèn),吃供應(yīng)商回扣的事自己不清楚,但吃公會(huì)回扣,“基本是業(yè)內(nèi)常態(tài)”。
李純告訴記者,他也聽說過一些熊貓貪腐的事情,但自己并沒有經(jīng)歷過。
“一地雞毛”
李純在熊貓的直播房間還在開著,他想站好最后一班崗,盡可能讓粉絲跟著他一起去新平臺(tái)。他已經(jīng)公布了轉(zhuǎn)去斗魚的消息,但他內(nèi)心很忐忑。
斗魚最近幾個(gè)月也壞消息纏身。2018年底,斗魚深圳分公司海外部門裁員,斗魚離職員工告訴記者,當(dāng)時(shí)“上午還正常上班,中午就通知部門解散,”并且給的補(bǔ)償“還不夠過年的”。
今年2月底,斗魚再一次傳出北京團(tuán)隊(duì)大量員工被裁消息,斗魚對媒體的回應(yīng)是不予置評。“斗魚負(fù)面消息我知道,但現(xiàn)在也不能判斷是真消息,還是商業(yè)競爭的假消息。如果再出問題,也是我們沒法預(yù)料,更沒法控制的問題。”作為主播,李純表示很無奈。
在直播產(chǎn)業(yè)鏈上,大主播動(dòng)輒身家數(shù)千萬甚至過億,但對于大量中小主播而言,卻身處底層。此次熊貓破產(chǎn),李純加入了一個(gè)200人左右的主播討薪群,他們想通過合法合理的方法要回工資,但目前沒有一點(diǎn)成效。即使來到熊貓直播公司門口討薪,也只有人負(fù)責(zé)解約,沒有人關(guān)心他們薪水的問題。
更令李純難以接受的是,他覺得被熊貓坑了。去年12月,他和熊貓新簽了一份合同,這份合同事后被律師認(rèn)為是霸王條款。最終,舊合同期間的工資都拿到了,但12月之后的錢,都被拖欠了。“感覺熊貓破產(chǎn)是行業(yè)下滑的遲早的表現(xiàn),只是熊貓內(nèi)部人員在破產(chǎn)之前做了一波操作,又圈了一些錢,并且還把合同做的無懈可擊,”李純告訴記者,像他這種12月份以后簽約的,合同都和以前的主播不一樣,是三方合同,“官方告訴我,乙方經(jīng)紀(jì)公司是官方的,只是為了避稅。群里人都笑稱,這就是熊貓要‘割韭菜’了。真出問題了,熊貓把乙方推出來,我們就沒辦法了。”
經(jīng)歷過2016年高峰期后,直播行業(yè)在過去兩年增速下滑。艾媒數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,從2016年到2018年,在線直播用戶數(shù)增長率持續(xù)下降,從60.6%下降到14.57%,用戶數(shù)量趨于穩(wěn)定,直播行業(yè)的市場逐漸觸碰到頂點(diǎn)。
提供直播平臺(tái)數(shù)據(jù)的直播觀察網(wǎng)顯示,從2017年8月到2019年初,除了一些頭部平臺(tái),許多中小型直播平臺(tái)的開播量和日活躍主播量都在不同程度下降。熊貓直播2017年8月的日活躍主播量達(dá)1.2萬,2019年2月只有3700人。觸手直播在2017年8月的開播量達(dá)79萬,2019年2月為59.8萬?;ń分辈ピ?017年8月的開播量達(dá)51萬,2019年2月為4.5萬。
一位接近花椒直播的從業(yè)者告訴記者,花椒直播去年走了不少人?;ń分辈ピ?jīng)是周鴻祎寄予厚望的項(xiàng)目,有一段時(shí)間他幾乎每天都要過問進(jìn)展,去年花椒直播的百萬贏家被叫停后,幾乎見不到周鴻祎為花椒站臺(tái)的身影了。
花椒直播與一直播、映客都是崛起于,2016年至2017年直播風(fēng)口上的公司,三家公司在當(dāng)時(shí)風(fēng)頭無兩,競爭激烈,且都有獨(dú)立上市計(jì)劃。最終的結(jié)局是,映客于去年趕上了上市末班車,借助上市募集資金10億港幣以上,獨(dú)自活了下來。而一直播與花椒沒能上市,也沒有再融到錢,去年9月,一直播被新浪微博并購,現(xiàn)在沒什么大動(dòng)靜。去年6月,花椒直播與六間房合并,新公司CEO劉巖,是六間房的創(chuàng)始人。“2016年打開花椒,到處都是好看的小姐姐,現(xiàn)在打開花椒,主播們顏值比之前差了一大截。”上述接近花椒直播的直播從業(yè)者,這樣評價(jià)當(dāng)下與之前的情況。除了員工離職外,花椒也出走了很多主播,離開的主播一些去了其他平臺(tái),更多主播不做這一行了。
比數(shù)據(jù)下滑更可怕的,還有數(shù)據(jù)造假。在聊到韓冬的公司曾經(jīng)公布的300萬用戶,50萬日活,10萬簽約主播等數(shù)據(jù)時(shí),韓冬直接否定,“都是假的。”按照韓冬的說法,一個(gè)直播房間幾萬用戶,真實(shí)人數(shù)只有十幾個(gè)人,房間顯示的幾萬人,都是機(jī)器人刷的。
“刷數(shù)據(jù)的事在直播行業(yè)很常見,只是我們做的過分了一些,”韓冬說。
新的對手
開出租車的陳師傅一邊開車,一邊用快手看直播。他有個(gè)微信群,里面的好朋友一起看,還一起在快手直播買東西。“太費(fèi)錢了,”開車過程中,他向記者抱怨說,每個(gè)月零用錢全花在直播上面了。他喜歡買一些手串,快手直播的主播360度全方位展示這些手串,他很快著迷。陳師傅買的都不貴,幾百塊錢一個(gè)核桃,還有幾十塊錢的手串,但持續(xù)購買也是一筆不小的費(fèi)用。
億歐公司副總裁由天宇十分肯定地對記者說,快手的直播業(yè)務(wù)被很多人小覷了。早在2017年,就有自媒體爆料,快手直播月流水大概在5億元,去除分成給主播的收入,快手直播產(chǎn)生的月收入約為2億-3億元,直播也長期擔(dān)任快手商業(yè)化主力。
快手之外,騰訊的酷狗直播、今日頭條的火山直播、B站的直播業(yè)務(wù)等也在侵襲直播市場。去年上半年,騰訊音樂收入86.19億元,其中直播收入占比超7成,大部分收入由騰訊音樂旗下的酷狗直播提供。B站最新財(cái)報(bào)顯示,第四季度其直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入2億元,同比增長276%。
泛娛樂的共通性,讓視頻、音樂、短視頻平臺(tái)都能順暢開通直播業(yè)務(wù),搶占直播公司的市場份額和用戶時(shí)間。這對于本就面臨停滯期的直播公司而言,無疑是雪上加霜。國信證券傳媒首席分析師張衡告訴記者,音樂平臺(tái)本身就有過億日活用戶,做直播有優(yōu)勢,且音樂的用戶群體與直播用戶高度契合,很容易導(dǎo)流。
張毅則發(fā)現(xiàn),一些垂直細(xì)分類直播平臺(tái)已經(jīng)成長起來。接受記者采訪當(dāng)天,他剛剛見了一個(gè)做珠寶直播平臺(tái)的人,買賣幾十萬元翡翠的人在這里直播、交易,“不用幾十萬、上百萬用戶,有個(gè)一萬、兩萬人就夠了,”用戶不多,但并不妨礙他們的好生意。
目前,幾家上市直播公司都活的還不錯(cuò)。陌陌與YY、虎牙已經(jīng)發(fā)布了2018年全年財(cái)報(bào)。去年一年,陌陌收入134億元,YY收入157.6億元,虎牙收入46.6億元。并且,這幾家均已實(shí)現(xiàn)盈利,非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP)下,YY凈利潤為31.9億元,陌陌凈利潤為34.6億元,虎牙凈利潤4.6億元。映客還沒有公布全年財(cái)報(bào),但映客方面告訴記者,映客幾乎是自成立之日就保持有良好的盈利和現(xiàn)金流。
與游戲直播平臺(tái)相比,秀場直播成本相對較低,且用戶打賞額度較高,更易存活,生存壓力較小。但時(shí)至今日,直播已經(jīng)不僅僅是秀場與游戲直播公司的天下,更面臨短視頻的侵襲和其他平臺(tái)直播業(yè)務(wù)的進(jìn)軍,直播公司該怎么辦?
奉佑生并不太擔(dān)心,他對記者說:“新平臺(tái)加入進(jìn)來一起教育和做大市場規(guī)模,同時(shí)也會(huì)形成一定的互相競爭,也有利于直播+商業(yè)模式更好的創(chuàng)新。”
未來的路
對于當(dāng)前的現(xiàn)狀,直播公司心中都有數(shù)。
3月14日,陌陌秘密研發(fā)6款A(yù)PP的消息曝出,這意味著直播之外,陌陌在尋找新的方向。映客也有同樣的做法,記者了解到,奉佑生幾乎每天都會(huì)出現(xiàn)在辦公室,跟進(jìn)各個(gè)新項(xiàng)目。
YY則大力拓展海外。3月5日,YY花了14.5億美元收購海外直播平臺(tái)BIGO,這也是目前海外最大的直播平臺(tái)。YY董事長兼代理首席執(zhí)行官李學(xué)凌接受記者采訪時(shí)談到,出海是YY在2019年的兩個(gè)轉(zhuǎn)型方向之一。
YY很早就開始國際化的布局,目前,BIGO在東南亞、南亞、中東、美洲等市場占優(yōu)勢地位。此次收購BIGO,李學(xué)凌認(rèn)為,是因?yàn)?ldquo;BIGO幫助YY證實(shí)了一件事:直播在海外的收入模式是成立的。”
陌陌與映客也在看海外市場。陌陌CEO唐巖在2018全年財(cái)報(bào)電話會(huì)上說,一直都有留意和定期評估海外發(fā)展的機(jī)會(huì)。奉佑生也一直在關(guān)注和考察很多國家的市場。
“2019年頭部公司拓展新業(yè)務(wù)或拓展新市場,是必要的選擇”,張毅告訴記者,否則他們很難延續(xù)增長性。但這兩條路都有壓力。在競爭激烈的環(huán)境下,新產(chǎn)品如何脫穎而出是個(gè)難題。在海外市場,僅海外支付環(huán)境的不完善,就會(huì)對直播這種靠打賞為主的模式造成壓力。
此外還有一件重要的事,張毅提醒直播平臺(tái)一定要重視監(jiān)管環(huán)境。“不要再走刺激荷爾蒙的路線,否則會(huì)很危險(xiǎn),”他認(rèn)為,前幾年直播監(jiān)管環(huán)境很寬松,是因?yàn)橹辈テ脚_(tái)太多了,管不過來。但行業(yè)洗牌至今,監(jiān)管部門可以重點(diǎn)監(jiān)管幾家頭部平臺(tái),“監(jiān)管會(huì)不停的加強(qiáng),這是必然的。”
最近幾年,每年都有大事件。去年是改革開放40周年,今年是建國70周年,明年全面建成小康社會(huì),后年是中國共產(chǎn)黨成立100周年。在這樣重要的年份,直播平臺(tái)“不出事則已,出事就是大事。”
經(jīng)過了風(fēng)口的吹捧與寒冬的襲擊,頭部直播公司活了下來,并且活的還不錯(cuò),在新的一年,他們尋找新機(jī)會(huì)。張毅依然看好這些頭部公司,他們每年的凈利潤依舊豐厚,現(xiàn)金流始終充沛,“這種積累是很重要的,即使新業(yè)務(wù)不順利,也不影響根本。”張毅認(rèn)為,這些公司現(xiàn)在應(yīng)該開發(fā)一些能與直播能力結(jié)合的互動(dòng)型娛樂型產(chǎn)品,“在合規(guī)的前提下,走的更快一點(diǎn)”。
幾位公司直播從業(yè)者也在期待新的機(jī)會(huì)。就像做陌生人社交起家的陌陌當(dāng)年受挫快要退市時(shí),突然遇到了直播的風(fēng),從此借力翻身。下一個(gè)可以與直播能力相連并且前景遠(yuǎn)大的風(fēng)口,也可能開啟直播的另外一扇門。只是這股風(fēng)到底是什么,目前誰也不知道,他們還在尋找中。
對于非頭部直播平臺(tái),則期待著資本市場上的好消息,否則很有可能出現(xiàn)更多的李純和韓冬。采訪那天,李純離開熊貓直播北京公司,放棄討薪準(zhǔn)備回家,他告訴記者說,欠薪5萬元以下的簽約主播基本都選擇放棄了,“北京住宿太貴,耗不起”。
韓冬則在專心找工作,現(xiàn)在市場環(huán)境不好,不知道什么時(shí)候能找到合適的。韓冬的同事中,有人連信用卡都快還不起了。他們下一份工作會(huì)是什么,現(xiàn)在還不清楚,不過有一點(diǎn)他們很確定:“肯定不做直播了。”
(應(yīng)被訪者要求,李純、韓冬為化名)