據(jù)外媒消息稱，研究移動(dòng)游戲市場公司Liftoff日前發(fā)布手機(jī)游戲報(bào)告顯示，女性是最賺錢的用戶，她們在手機(jī)游戲中進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買的可能性比男性用戶高79%。研究顯示，16.7%女性用戶在安裝應(yīng)用程序后會(huì)進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購，該報(bào)告鼓勵(lì)應(yīng)用程序開發(fā)人員在未來專注于此細(xì)分市場。
去年開始，Liftoff發(fā)現(xiàn)了手機(jī)游戲營銷的黃金時(shí)代。該報(bào)告指出，盡管使女性用戶安裝的應(yīng)用程序比男性用戶多花費(fèi)0.18美元，但仔細(xì)檢查轉(zhuǎn)換率會(huì)發(fā)現(xiàn)女性實(shí)際上是最有價(jià)值的游戲玩家。
該報(bào)告分析了2017年6月至2018年5月期間從350個(gè)應(yīng)用程序收集的數(shù)據(jù)，顯示與2016年至2017年期間相比，女性用戶的應(yīng)用內(nèi)購買量幾乎翻了一番。這些結(jié)果以及類似的過去研究可能會(huì)促使應(yīng)用程序開發(fā)人員開始專門為女性定制更多應(yīng)用程序，如益智游戲和口口傳播推薦的游戲。
Liftoff首席執(zhí)行官M(fèi)ark Ellis表示，這意味著制定專門針對女性用戶的營銷活動(dòng)將成為銷售人員的突破點(diǎn)。
在2011年的《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)雜志》(JPE)上，經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏尚進(jìn)和張曉波發(fā)表的《競爭性儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)：中國持續(xù)增長的性別比例與儲(chǔ)蓄率》帶來了看待東亞經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的全新視角：通過婚姻需求來估計(jì)儲(chǔ)蓄率的變化。
在他們的研究中，證明了家庭財(cái)富和結(jié)婚概率的相關(guān)性，以及中國高性別比率地區(qū)未婚男性和未婚女性家庭儲(chǔ)蓄率的相對變化：正如我們的常識一般，未婚男性家庭為了結(jié)婚，他們的儲(chǔ)蓄率更高、消費(fèi)率更低。
也就是說，隨著男性壓力的上升，房價(jià)的高漲、結(jié)婚的需求，會(huì)壓迫男性的消費(fèi)能力，強(qiáng)制提高他們的儲(chǔ)蓄率，進(jìn)而降低男性在整個(gè)消費(fèi)市場中的相對地位。通俗點(diǎn)說，買不起房、結(jié)不起婚的男人，會(huì)顯著地降低娛樂消費(fèi)的比例。
在東亞地區(qū)，我們看到了一個(gè)明顯的滑動(dòng)趨勢：一個(gè)又一個(gè)的娛樂體裁，從男性主導(dǎo)市場滑向女性主導(dǎo)市場，或者從一個(gè)單一市場分裂為男性向/女性向兩個(gè)市場，女性在各種娛樂產(chǎn)品市場中的總消費(fèi)占比越來越大。
這一趨勢，毫無疑問和東亞地區(qū)社會(huì)結(jié)構(gòu)變動(dòng)導(dǎo)致的女性消費(fèi)能力占比增加有關(guān)系。當(dāng)女性在用戶群中占比越來越大、男性的消費(fèi)能力受到儲(chǔ)蓄率壓迫時(shí)，男性市場的經(jīng)營就會(huì)變得越來越困難;而低儲(chǔ)蓄率的女性用戶會(huì)開始統(tǒng)治娛樂市場。
早年間市面上針對女性玩家的游戲并不多見，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的普及，有支付能力的女性對于游戲的需求缺在預(yù)熱劇增。
如今在全球游戲市場上，已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)龐大的、基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的、對游戲感興趣，而且擁有消費(fèi)和支付能力的女性群體。
“女性用戶的消費(fèi)能力不容小覷，而針對女性用戶亦需要不同的策略。”Mark Ellis說，游戲公司的重點(diǎn)不只是讓她們下載應(yīng)用程序，還包括在上面做一些事情，比如利用軟件進(jìn)行購物。
