近日，新華保險發(fā)布2020年中期業(yè)績報告并召開線上業(yè)績發(fā)布會。報告顯示，2020年上半年，新華保險原保費收入實現(xiàn) 968.8億元，同比增長30.9%。其中，長期險首年保費占總保費比例為30.8%，續(xù)期保費占總保費的比例為64.7%。
原保費同比增長30.9%
從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，新華保險2020年上半年長期險首年保費298.6億元，同比增長155.0%;長期險首年期交保費134.60億元，同比增長15.1%; 續(xù)期保費 626.9億元，同比增長7.4%;短期險保費43.22億元，同比增長11.3%。
其中，長期險首年保費占總保費比例為30.8%，保費貢獻(xiàn)較2019年同期提升15.0個百分點;續(xù)期保費占總保費的比例為64.7%。傳統(tǒng)型保險和健康保險長期險首年保費占整體長期險首年保費的45.1%，分紅型保險長期險首年保費占比54.9%。
從渠道來看，2020年上半年，個險渠道實現(xiàn)保費收入662.6億元，同比增長10.5%。銀保渠道實現(xiàn)保費收入291.4億元，同比增長133.8%。而團(tuán)險業(yè)務(wù)保費收入14.78億元，同比下降4.1%。
個險渠道方面，2020年上半年實現(xiàn)保費收入662.6億元。其中，長期險首年保103.3億元，同比增長14.0%;長期險首年期交保費98.0億元，同比增長8.3%;續(xù)期保費530.9億元，同比增長9.2%;短期險保費28.3億元，同比增長22.0%。
截至6月末，個險規(guī)模人力52.6萬人，同比增長36.5%。受疫情沖擊，隊伍展業(yè)難度陡增，月均人均綜合產(chǎn)能3578元，同比下降20.0%。
新華保險副總裁李源對于個險渠道下半年的工作安排做了介紹，即立德、強軍、提價和創(chuàng)新。具體來看，強軍就是通過隊伍的質(zhì)和量的提升。提價包括三個方面，下半年首先在產(chǎn)品上，特別是附加險的惠加保提升價值保費和新業(yè)務(wù)價值;加大健康險的銷售力度;年金險并駕齊驅(qū)。在創(chuàng)新方面，比如線上科技賦能、線上招募、線上銷售(比如直播帶貨)、線上培訓(xùn)、線上基礎(chǔ)管理等。
銀保渠道方面，2020年上半年實現(xiàn)保費收入291.4億元。其中，長期險首年保費195.1億元，同比增長635.3%;長期險首年期交保費36.6億元，同比增長38.0%;續(xù)期保費95.9億元，基本與去年同期持平。
按險種來看，2020年上半年新華保險實現(xiàn)分紅型保險長期險首年保費收入163.9億元，同比增長4736.3%;傳統(tǒng)型保險長期險首年保費收入79.4億元，同比增長63.6%;健康保險長期險首年保費收入55.3億元，同比下降15.2%。
針對健康險新單保費的下降，新華保險副總裁兼總精算師、董事會秘書龔興峰表示，主觀與客觀的因素都存在，客觀的因素會占的比重更大一些。
他表示，客觀因素包括以下幾點：一是受疫情的影響，代理人線下銷售的機會大大受阻，從而影響到銷售面。同時，公司整個業(yè)務(wù)的節(jié)奏也受到影響。二是客戶儲蓄的需求，從財富管理養(yǎng)老儲蓄保障更多地轉(zhuǎn)移到目前更大地尋求安全、穩(wěn)定、長期需求更大。三是公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。過去在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上有些不均衡的一些表現(xiàn)，比如健康險占比要高一些，現(xiàn)在公司提出新的發(fā)展戰(zhàn)略，公司在健康險推動的力度上會有所下降。
而從主觀上來講，如何保持公司規(guī)模與價值均衡發(fā)展，如何保證資產(chǎn)與負(fù)債雙輪驅(qū)動，這是一個大課題。在這種大課題轉(zhuǎn)型的過程里面，或者在發(fā)展的具體舉措上面，也不是一成不變，新華保險在這個過程里也是在不斷地摸索。整體上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道、規(guī)模產(chǎn)品/價值產(chǎn)品的界定、客戶定位等方面均有所變化。
力爭達(dá)成全年經(jīng)營目標(biāo)
據(jù)報告顯示，2020年上半年，新華保險實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤82.2億元，同比下降22.1%。 截至6月末，新華保險投資資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過9000億元，達(dá)到9003.2億元。
從投資對象來看，新華保險債權(quán)型金融資產(chǎn)投資金額為5,544.9億元，在總投資資產(chǎn)中占比為 61.6% ，占比較上年末下降4.0個百分點。股權(quán)型金融資產(chǎn)投資金額為1,844.3億元，在總投資資產(chǎn)中占比為20.5%，占比較上年末提高1.8個百分點。
另外，截至6月末，2020年上半年新華保險的非標(biāo)資產(chǎn)是2393億元，較上年末減少73億元，在總投資資產(chǎn)中占比26.6%，較上年末下降2.8個百分點。其中非標(biāo)債權(quán)性投資1701.6億元，較上年末減少7個百分點。非標(biāo)股權(quán)性投資691.2億元，同比增加7個百分點。
從投資收益來看，2020年上半年新華保險實現(xiàn)年化總投資收益率5.1%，同比提升0.4個百分點;實現(xiàn)凈投資收益率4.6%，同比下降0.4個百分點。
對于歸母凈利潤的表現(xiàn)，新華保險副總裁兼首席財務(wù)官楊征表示，主要是由于去年同期，國家對于保險業(yè)的傭金手續(xù)費扣除的稅務(wù)政策利好，把上年同期的基數(shù)抬的比較高。
而下半年的工作計劃，龔興峰表示，除個險渠道措施外，公司還將多措并舉，加強對標(biāo)趕超，全力回補疫情缺口，奮力達(dá)成全年經(jīng)營目標(biāo)，目前為止沒有下調(diào)的打算。
除了個險方面的措施以外，公司還在更多其他方面會采取更多的措施，一是更加聚焦高價值業(yè)務(wù)的發(fā)展，充分利用疫情影響逐步減弱、客戶健康保障需求釋放的契機，加大保障型業(yè)務(wù)推動的力度，升級健康險主打產(chǎn)品，推出高價值年金險和附加險產(chǎn)品，推動全年價值目標(biāo)的達(dá)成。另外，更多的完善客戶經(jīng)營體系建設(shè)，搭建集客戶資源積累、開發(fā)、管理、服務(wù)于一體化的客養(yǎng)平臺，形成獲客、養(yǎng)客轉(zhuǎn)化的全流程服務(wù)，并且加大特定客群產(chǎn)品的支持。在銀保渠道也會深化核心渠道的經(jīng)營，還有財富業(yè)務(wù)做好價值轉(zhuǎn)型及人力發(fā)展的策略。
龔興峰還表示，新華保險會更加地以市場為指揮棒的角度開展經(jīng)營策略，特別是在產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道服務(wù)、客戶體驗、科技賦能方面，會加大投入，采取更多的措施力爭達(dá)成全年的經(jīng)營目標(biāo)。(記者 郭偉瑩)
