2020年3月26日晚間，東阿阿膠股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“東阿阿膠”，000423)發(fā)布了《2019年度報(bào)告》。這份年報(bào)顯示，該公司2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.59億元，凈利潤(rùn)虧損4.44億元。
東阿阿膠素有“藥中茅臺(tái)”之稱。Wind數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠自1996年上市以來(lái)，凈利潤(rùn)長(zhǎng)期呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，甚至在2018年與2019年超過(guò)20億元。2019年也是這支“白馬股”上市24年來(lái)首次出現(xiàn)年報(bào)虧損。
對(duì)于2019年虧損的原因，東阿阿膠(000423)方面解釋道，近幾年，受整體宏觀環(huán)境變化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響，東阿阿膠渠道庫(kù)存持續(xù)積壓，為避免長(zhǎng)期良性健康發(fā)展受到不利影響，2019年公司側(cè)重清理渠道庫(kù)存，主動(dòng)嚴(yán)格控制發(fā)貨，尤其在下半年進(jìn)一步加大了渠道庫(kù)存的清理力度，導(dǎo)致2019年出現(xiàn)虧損。
調(diào)整期后如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是東阿阿膠迫切需要解決的問(wèn)題。按照東阿阿膠(000423)2020年工作計(jì)劃，一方面，公司積極調(diào)整營(yíng)銷策略，探索并實(shí)踐新?tīng)I(yíng)銷模式;另一方面，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立、藥理藥效研究等。
東阿阿膠(000423)在年報(bào)中表示，該公司將推動(dòng)新商業(yè)模式落地，通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，專注顧客“增長(zhǎng)與保留”;線上線下融合，相互賦能，形成敏捷供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷端的落地;強(qiáng)化適應(yīng)數(shù)字環(huán)境的營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、組織和績(jī)效管理;扎實(shí)拓展外延并購(gòu)業(yè)務(wù)，圍繞參茸、燕窩、西洋參等細(xì)分市場(chǎng)，孵化培育拓展新品類，布局休閑滋補(bǔ)產(chǎn)品，進(jìn)行即食品項(xiàng)差異化競(jìng)爭(zhēng)……
疫情給企業(yè)造成的影響是市場(chǎng)最為關(guān)注的話題之一。東阿阿膠表示，疫情對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇：長(zhǎng)期來(lái)看，疫情將讓消費(fèi)者滋補(bǔ)保健需求日益增加，為做大產(chǎn)品和品牌帶來(lái)了機(jī)遇;此次疫情催生的“宅經(jīng)濟(jì)”，也讓一些選擇新業(yè)態(tài)模式的企業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。
“這次疫情防控催生了新型消費(fèi)、升級(jí)消費(fèi)，也倒逼著我們加速開(kāi)掘‘宅經(jīng)濟(jì)’，加快數(shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)型步伐。”東阿阿膠戰(zhàn)略市場(chǎng)部增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理?xiàng)钍繉捳f(shuō)，技術(shù)平臺(tái)和商業(yè)模式兼?zhèn)涞臇|阿阿膠“足不出戶，運(yùn)營(yíng)一座城”，打造基于數(shù)字時(shí)代的社交新零售平臺(tái)。
東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從疫情開(kāi)始，公司社交新零售平臺(tái)顧客總量約40萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了近3200萬(wàn)元銷售。面對(duì)“宅經(jīng)濟(jì)”，公司已開(kāi)始著手布局長(zhǎng)遠(yuǎn)，在東阿阿膠的計(jì)劃中，未來(lái)數(shù)字化營(yíng)銷比例要達(dá)到50%以上。
與此同時(shí)，東阿阿膠管理層也在今年迎來(lái)革新。1月20日，東阿阿膠發(fā)布公告稱，公司原總裁秦玉峰因到齡退休申請(qǐng)辭去總裁等職務(wù)，高登鋒接任總裁一職。在過(guò)往崗位上，高登鋒曾領(lǐng)導(dǎo)了東阿阿膠一系列數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，開(kāi)辟了新的營(yíng)銷和發(fā)展道路。
