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加拿大鵝計(jì)劃在中國再開三店 漫長打假路能否拯救業(yè)績?

來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)    發(fā)布時(shí)間:2019-06-12 16:05:53

加拿大鵝進(jìn)入中國市場以來,受到消費(fèi)者追捧,一度斷貨。近日,加拿大鵝進(jìn)一步鎖定中國市場,宣布計(jì)劃在2020財(cái)年在中國再設(shè)立3家門店。作為全球最大的奢侈品市場,中國有足夠大的發(fā)展空間,在業(yè)內(nèi)人士看來,加拿大鵝此舉除了進(jìn)一步拓展市場,還想以此“拯救”逐漸放緩的業(yè)績。根據(jù)2019年一季度財(cái)報(bào)顯示,加拿大鵝營業(yè)收入同比增長25%,創(chuàng)8個(gè)季度最低增速。而品牌方預(yù)計(jì)未來三年的平均年銷售額增長至少20%,也低于2019財(cái)年40.5%的增速。分析認(rèn)為,加拿大鵝進(jìn)入中國市場后,緩解了部分剛性需求,但由于與國外市場價(jià)格差距過大,還是有不少消費(fèi)者選擇代購等渠道購買,所以品牌方想加速擴(kuò)展中國市場,尋求更大的利益空間。

2020財(cái)年中國再開三店

去年剛剛進(jìn)入中國的加拿大鵝,一經(jīng)上市就遭到消費(fèi)者瘋搶,所售商品需求明顯高于供應(yīng)。近日有消息稱,加拿大鵝計(jì)劃在2020財(cái)年在中國再開設(shè)3家門店。目前,加拿大鵝在中國擁有2家門店以及天貓旗艦店。而放眼全球市場,加拿大鵝仍有較大的拓展空間。北京商報(bào)記者在品牌官網(wǎng)查詢后發(fā)現(xiàn),目前加拿大鵝在全球僅有12家門店。

而加拿大鵝在中國的發(fā)展,也是從2018年“爆發(fā)”,雖然進(jìn)軍中國較晚,但自2018年5月宣布中國戰(zhàn)略至今,行動(dòng)速度并不慢。除了在上海建大中華區(qū)公司總部外,還在香港地區(qū)開設(shè)了精品店并打通天貓平臺(tái)和官網(wǎng)銷售渠道,為了內(nèi)地首家門店,加拿大鵝不僅鋪墊了“快閃”玩法,還邀請明星助陣,設(shè)為期8天的互動(dòng)體驗(yàn)展,可見品牌對中國市場的重視。

在此前財(cái)報(bào)披露中,加拿大鵝首席執(zhí)行官Dani Reiss指出,管理層現(xiàn)在對于天貓旗艦店和香港首店的表現(xiàn)以及集團(tuán)在該市場取得的進(jìn)展“非常開心”。 奢侈品中國聯(lián)盟榮譽(yù)顧問張培英認(rèn)為,加拿大鵝在中國的擴(kuò)張不足為奇,目前該品牌仍處于早期的發(fā)展階段,作為奢侈品牌,未來在中國仍有較大發(fā)展空間。

利益驅(qū)動(dòng)擴(kuò)張

實(shí)際上,加拿大鵝在剛進(jìn)入中國之初,就引起了消費(fèi)者的極大關(guān)注,三里屯門店開業(yè)后經(jīng)常大排長隊(duì),甚至還在社交平臺(tái)引起風(fēng)波,使得品牌熱門款式基本售罄,在開業(yè)當(dāng)天,加拿大鵝所有男裝產(chǎn)品在下午4點(diǎn)就宣布售罄。即使進(jìn)入淡季,加拿大鵝銷售情況也比較良好。北京商報(bào)記者在加拿大鵝天貓旗艦店注意到,加拿大鵝排行榜首位商品的月銷量也超過60件。

不過即使產(chǎn)品銷售火熱,甚至“一件難求”,加拿大鵝的銷售額增長也在逐漸放緩。根據(jù)加拿大鵝公布的今年一季度財(cái)報(bào)顯示,營業(yè)收入為1.562億加元,同比增長25%,創(chuàng)8個(gè)季度最低增速,也低于市場預(yù)期的1.589億加元。此外,加拿大鵝預(yù)計(jì),未來三年平均年銷售額增長至少20%,低于2019財(cái)年40.5%的增速。與此同時(shí),加拿大鵝當(dāng)季銷售成本增長15.4%,整體支出上升近40%,凈利潤則從去年同期的810萬加元升至900萬加元。

在此背景下,加拿大鵝的擴(kuò)張顯得更加“順其自然”。張培英表示,加拿大鵝發(fā)展壯大以來,業(yè)績雖然不斷攀升,但由于受制作工藝等限制,產(chǎn)品的產(chǎn)量有限,加之市面假貨盛行,使加拿大鵝的發(fā)展受到阻礙。他表示,加拿大鵝進(jìn)入中國市場后,雖然緩解了部分剛性需求,但由于與國外市場價(jià)格差距過大,還是有不少消費(fèi)者選擇代購等渠道購買,所以品牌方想加速擴(kuò)展中國市場,尋求更大的利益空間。

打假之路漫長

在張培英看來,加拿大鵝加速擴(kuò)張中國市場除了增加銷售渠道,也是為了打擊代購市場。此前,加拿大鵝發(fā)布的財(cái)政商業(yè)報(bào)告顯示,集團(tuán)在國際擴(kuò)張計(jì)劃中虧損了1870萬美元,原因是公司在進(jìn)軍全球的同時(shí),雖然花巨資打假,但依然頻受假貨問題困擾。此前,僅在一個(gè)季度中,加拿大鵝就刪除了3萬個(gè)虛假的在線廣告,關(guān)閉了1700個(gè)假貨網(wǎng)站。

但從目前的情況看,山寨品牌和代購市場生長空間仍然存在。北京商報(bào)記者從天貓平臺(tái)上發(fā)現(xiàn),現(xiàn)階段仍有不少山寨品牌借著加拿大鵝的款式和仿制商標(biāo)售出了大量商品,其中一家主打“正確版”大鵝的店家,以加大拿鵝折扣店的方式迷惑消費(fèi)者。

奢侈品領(lǐng)域?qū)<?、要客研究院院長周婷此前接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)也表示,加拿大鵝在中國市場加速布局門店,可以讓品牌以正規(guī)渠道面對廣大消費(fèi)者,這會(huì)有助于建立品牌的信用度,降低消費(fèi)者購買到假貨的風(fēng)險(xiǎn),品牌方也希望通過正規(guī)途徑進(jìn)一步擠壓代購市場。“不過,這僅限于品牌方的自營門店,此前我們調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示,在電商平臺(tái)上85%的奢侈品都是假貨,而這些假貨也同樣頻繁出現(xiàn)在代購渠道中。”她說,所以品牌方想利用正規(guī)渠道打壓代購市場,解決假貨盛行問題,但目前來看還有很長的路要走。

張培英也表示,加拿大鵝的“高身段”使中國與國際市場價(jià)格差距過大,這會(huì)刺激代購的增長。此外,加拿大鵝忽略了中國山寨廠商的“創(chuàng)造能力”。他表示,加拿大鵝在未來擴(kuò)張門店的同時(shí),需要著手解決供貨問題,才利于幫助品牌打擊假貨。

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