5月28日，國(guó)信證券在其官方公眾號(hào)“國(guó)信證券金太陽微刊”中發(fā)布名為“崢嶸歲月情，重逢會(huì)有時(shí)——國(guó)信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)老員工回歸計(jì)劃正式啟動(dòng)”的七千字長(zhǎng)文，呼喚經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)老員工“回家”。

5月28日，國(guó)信證券在其官方公眾號(hào)“國(guó)信證券金太陽微刊”中發(fā)布名為“崢嶸歲月情，重逢會(huì)有時(shí)——國(guó)信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)老員工回歸計(jì)劃正式啟動(dòng)”的七千字長(zhǎng)文，呼喚經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)老員工“回家”，有來自國(guó)信證券的前員工表示，被老東家“狠狠感動(dòng)了一把”。

動(dòng)之以情，國(guó)信證券能否挽回業(yè)績(jī)連續(xù)下滑趨勢(shì)，重寫“國(guó)信泰九”的神話?

回聘老員工 多家分支機(jī)構(gòu)招聘投顧、理財(cái)顧問

在官方微信公眾號(hào)上，國(guó)信證券5月28日晚間宣布，正式啟動(dòng)國(guó)信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)老員工回歸計(jì)劃。在長(zhǎng)文之中，除了回憶25年來輝煌歷史與取得的成就，國(guó)信證券號(hào)召曾經(jīng)的離職員工重回國(guó)信，共同開創(chuàng)新的局面。

國(guó)信證券對(duì)只要曾在國(guó)信工作滿一年的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)老員工承諾，正式回歸可免試用期、司齡累計(jì)，并提供豐厚的薪酬福利，創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和自我實(shí)現(xiàn)的工作環(huán)境，讓老員工感受仿佛沒有離開過的溫馨。

新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，除溫情呼喚老員工外，2019年以來，國(guó)信證券已有多家分支機(jī)構(gòu)掛出招聘投資顧問、理財(cái)顧問的信息。自今年1月至今，國(guó)信證券珠海分公司、江蘇分公司、紅嶺分公司、湖北分公司先后發(fā)出招聘啟事，招聘人數(shù)不等。而值得注意的是，上一輪對(duì)投資顧問、理財(cái)顧問的招聘，發(fā)生在2015年期間。

資料顯示，作為1989年深圳的三個(gè)證券交易窗口之一，深圳市國(guó)際信托投資公司證券營(yíng)業(yè)部后來發(fā)展成為入金的國(guó)信證券股份有限公司。而目前，深圳“老三家”中僅有國(guó)信證券一家在風(fēng)雨中幸存。

“國(guó)信泰九”神話不再

提及國(guó)信證券，就不得不說起“國(guó)信泰九”神話。

在上一輪牛市之中，國(guó)信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)因泰然九路營(yíng)業(yè)部(下文簡(jiǎn)稱“泰九”)的經(jīng)營(yíng)模式享譽(yù)業(yè)內(nèi)，全國(guó)其他重點(diǎn)城市營(yíng)業(yè)部交易量也遙遙領(lǐng)先。國(guó)信泰九被稱冠以“第一營(yíng)業(yè)部”、“最牛營(yíng)業(yè)部”、“游資大本營(yíng)”、“敢死隊(duì)”的稱謂。

據(jù)悉，2002年，總部一紙調(diào)令，將國(guó)信泰九前任總經(jīng)理張定軍分赴深圳紅嶺中路營(yíng)業(yè)部當(dāng)副總，分管“銀證通”業(yè)務(wù)，2003年，國(guó)信證券將深圳五個(gè)營(yíng)業(yè)部的銀證通業(yè)務(wù)整合成立深圳營(yíng)銷中心，此營(yíng)銷中心，就是泰九前身。

數(shù)據(jù)顯示，2003年4月初成立期間，國(guó)信泰九僅有16萬客戶，30億客戶資產(chǎn)。到2012年中，國(guó)信泰九的員工規(guī)模超過800人，客戶超過50萬，客戶資產(chǎn)超過700億，是中國(guó)擁有客戶數(shù)最多的營(yíng)業(yè)部。巔峰時(shí)期，國(guó)信泰九達(dá)到用戶70萬，客戶資產(chǎn)2000億，雖然僅為券商分支機(jī)構(gòu)，但實(shí)際體量甚至超過部分內(nèi)中型券商。

從2007年到2014年，國(guó)信泰九在全部券商營(yíng)業(yè)部中連續(xù)七年滬深兩市股票基金交易額排名第一，成為業(yè)內(nèi)的“奇跡”。

然而，在目前行業(yè)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的大背景之下，國(guó)信泰九模式難再續(xù)。業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，證券行業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)體系和營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)模式相比顯現(xiàn)出較大的差異，國(guó)信證券信奉的泰九“人海戰(zhàn)術(shù)”的發(fā)展模式開始面臨多方壓力。

據(jù)媒體報(bào)道，早在2008年，國(guó)信證券就曾陷裁員風(fēng)波，國(guó)信泰九員工驟減數(shù)百人。

2018年6月8日，時(shí)任國(guó)信泰九總經(jīng)理的張定軍宣布從其職位上離任，而國(guó)信證券方面回應(yīng)稱，張定軍沒有離開國(guó)信證券，仍然是國(guó)信證券總裁助理，僅不再兼任深圳泰九總經(jīng)理職位。并表示，近幾年公司對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)管理體制進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新探索，通過對(duì)部分分支機(jī)構(gòu)實(shí)施合并重組、架構(gòu)調(diào)整、人事管理優(yōu)化等，促進(jìn)分支機(jī)構(gòu)管理提升與資源優(yōu)化配置。

2018年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入不及中信證券一半 召回老員工或?yàn)閺?qiáng)化經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

這一次喊老員工回家的回聘溫情背后，是國(guó)信證券近幾年大規(guī)模裁員和離職風(fēng)波的人員調(diào)整。據(jù)媒體報(bào)道，早在2014年，國(guó)信證券被傳出大規(guī)模離職風(fēng)波，短短一年時(shí)間，僅國(guó)信廣州分公司經(jīng)紀(jì)部門離職率達(dá)65%。

去年，整個(gè)券商行業(yè)裁員風(fēng)波也在延續(xù)。據(jù)證券業(yè)協(xié)會(huì)披露的數(shù)據(jù)，去年全年券商行業(yè)從業(yè)人員減少近萬人，至年底共有33.58萬名從業(yè)人員。

受A股市場(chǎng)動(dòng)蕩影響，證券行業(yè)去年實(shí)現(xiàn)收入和凈利潤(rùn)同比分別下降14%和41%。國(guó)信證券未能從大環(huán)境中幸免，去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙降。據(jù)2018年年報(bào)顯示，國(guó)信證券實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收100.3億元，同比下降15.87%;凈利為34.23億元，同比下降25%。其中，經(jīng)紀(jì)及財(cái)富管理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.78億元，同比減少24.72%。

據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入排名中，國(guó)信證券以40.78億元的收入位列第八，業(yè)務(wù)量收入不及中信證券的一半。與2017年相比，國(guó)信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比下降了24.72%。

此外，國(guó)信證券近年來多次因出具文件不準(zhǔn)確、不真實(shí)、存在虛假記載等等各類違法行為收罰單，2014年來，國(guó)信證券被證監(jiān)會(huì)采取行政處罰或監(jiān)管措施，屢屢違規(guī)，受到行政處罰3次，收到的警示函和行政處罰共26次，每年違規(guī)被證監(jiān)會(huì)采取處罰或監(jiān)管措施高達(dá)5次以上。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，國(guó)信證券此次召回老員工，包括前國(guó)信證券宣布已完成對(duì)福建、四川、山東、江蘇蘇南、上海、深圳泰九等數(shù)家分公司的整合重組，都透露出其意圖轉(zhuǎn)型的信號(hào)，從其收入結(jié)構(gòu)來看，公司目前收入結(jié)構(gòu)仍處于傳統(tǒng)輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)主導(dǎo)階段，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占比較大，未來轉(zhuǎn)型空間較大。而選擇發(fā)力經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，強(qiáng)化自身強(qiáng)項(xiàng)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中樹立地位，也并非不可理解。

在2018年報(bào)之中，國(guó)信證券也曾表示，當(dāng)前證券經(jīng)紀(jì)及財(cái)富管理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境將更加復(fù)雜、嚴(yán)峻：一是以賺取傭金為主的盈利模式隨著互聯(lián)網(wǎng)證券乃至外資券商競(jìng)爭(zhēng)的加劇難以為繼;二是客戶投資理財(cái)需求的日益增長(zhǎng)與券商的投資理財(cái)服務(wù)供給不匹配。國(guó)信需要加快轉(zhuǎn)型，繼續(xù)提升運(yùn)營(yíng)效率，構(gòu)筑科學(xué)管理體系，逐步邁向?qū)I(yè)化、智能化、高端化的財(cái)富管理。