小米“分家”怎么走
3月18日，小米集團公司副總裁兼紅米Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰發(fā)布Redmi品牌獨立宣言，稱公司已經(jīng)將小米和Redmi的職責(zé)做出明確分工，小米追求“極致體驗”，Redmi瞄準“極致性價比”。為了爭奪更大的市場份額，最近手機廠商紛紛采取雙品牌戰(zhàn)略，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，小米與Redmi分別對標的正是華為和榮耀，未來雙方的競爭將越來越激烈。
首秀
3月18日下午，小米旗下品牌Redmi召開新品發(fā)布會，除了Redmi Note 7 Pro和Redmi 7兩款手機新品外，Redmi還發(fā)布了兩款生態(tài)鏈產(chǎn)品，分別是Redmi AirDots無線藍牙耳機以及Redmi全自動波輪洗衣機。
其中，Redmi Note 7 Pro是不久前發(fā)布的Redmi Note 7的升級版本，搭載驍龍675處理器，售價為1599元;Redmi 7搭載了驍龍632處理器，699元起售。
在以往小米的發(fā)布會上，小米集團董事長雷軍都是當仁不讓的主角，但此次在發(fā)布會現(xiàn)場，雷軍并未登臺演講。整場發(fā)布會的主導(dǎo)者是年初加盟的小米集團副總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰。
“此前紅米手機的定價最高也就是1000元出頭，而在Redmi Note 7 Pro之后，Redmi會逐漸從現(xiàn)有的價格，慢慢夯實到2000元級別，然后是3000元級別，一步步地做上去，”盧偉冰表示，“從今天起，Redmi的目標不只是要做手機的性價比之王，而是要在每一個用戶需要的領(lǐng)域都成為高品質(zhì)和極致性價比的代名詞。”
對于未來和小米的關(guān)系，盧偉冰則稱，其實Redmi和小米旗下的其他品牌一樣，都是小米產(chǎn)品矩陣的一員，從整個小米公司的角度來看，希望用戶對產(chǎn)品的需求都能夠在小米矩陣中完成，“用戶需要追求性價比的時候，就選用Redmi，當需要極致科技的時候，則轉(zhuǎn)向小米品牌”。但他也坦言，Redmi和小米之間是協(xié)同與競爭共存的關(guān)系。“在技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈等方面，二者是相互協(xié)同的，但在產(chǎn)品研發(fā)、市場運營等方面，則是競爭關(guān)系。”
分家
事實上，紅米自誕生以來就與小米的定位有所不同。資料顯示，紅米第一款手機發(fā)布于2013年，售價為799元。當時，雷軍認為千元智能機會是主戰(zhàn)場，所以決定做千元機，并邀請多家公司配合紅米手機的選型、研發(fā)，做了大量的風(fēng)險評估。從一開始的定位上，紅米系列就是為了“走量”的。
但近年來，隨著手機市場進入存量競爭，提高溢價能力也是每個手機廠商必須思考的新難題。數(shù)據(jù)顯示，2017年是小米手機的翻身年，全年出貨量超過9000萬部，重回全球Top 6和國內(nèi)Top 5的位置。但如果從平均售價來看，2017年小米手機平均售價只有881元，相比起來只有華為手機1550元平均售價的一半。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2017年華為手機每賣出一部的利潤是90-100元，OPPO、vivo在75-85元上下，都高于小米的利潤。
產(chǎn)經(jīng)觀察家、釘科技總編丁少將認為，紅米品牌獨立之后，小米將和華為一樣，擁有小米+紅米兩大手機品牌，今后產(chǎn)品型號會更多，也可以做到對市場更有針對性。此外，品牌獨立之后，紅米可能不會再僅僅局限于千元機市場，而是會逐漸走類似榮耀的低、中、高端產(chǎn)品，并延續(xù)高性價比策略，讓用戶有更多選擇余地。而主品牌小米也就可以實現(xiàn)高端化，賣更高的價格。
運營商財經(jīng)網(wǎng)總編輯康釗表示，如今大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能已形成一個不可分的有機整體，構(gòu)建起未來智能生活的生態(tài)系統(tǒng)。數(shù)據(jù)顯示，物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模預(yù)期在2020年前以每年16.9%的速度增長，全球物聯(lián)網(wǎng)市場到2020年將增長至1.7萬億美元。因此，不管是手機廠商還是家電廠商，都在紛紛布局物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，不再局限于單一的品類。從此次發(fā)布會Redmi對產(chǎn)品線的全面布局可以看出，小米不僅要打造基于小米品牌的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，還要將Redmi也塑造為一個完善的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。這也是品牌分家的一個重要背景。
華為
值得一提的是，2013年，華為、榮耀分開運作，其中華為主打高端品牌，榮耀主打互聯(lián)網(wǎng)品牌，也為行業(yè)提供了運營獨立品牌的成熟經(jīng)驗。將小米和Redmi定位于不同的消費群體，其實就類似于華為和榮耀的分工。
最近，其他手機廠商也開始陸續(xù)采用“集團軍作戰(zhàn)”的方式。在年初小米公司宣布“紅米Redmi”獨立時，就有業(yè)內(nèi)人士指出，今后小米VS華為，Redmi VS 榮耀的清晰格局，將是全球手機行業(yè)的一大看點。
事實上，榮耀在創(chuàng)立之初就是為了抵抗小米互聯(lián)網(wǎng)模式帶來的沖擊，而不是當初的紅米。此后華為逐漸上探高端市場，Mate系列保時捷版更是進入1萬元以上的市場，不與小米正面競爭，榮耀則在互聯(lián)網(wǎng)模式下瞄準小米。顯而易見，小米將紅米獨立之后，未來，榮耀的對手就變成了Redmi，小米對標華為。
在與華為的競爭中，很多人普遍認為小米處于劣勢。但小米也有自己的優(yōu)勢。“小米一直在構(gòu)建智能家居生態(tài)圈，該品牌所有家電、數(shù)碼產(chǎn)品的通信標準協(xié)議統(tǒng)一，都可互聯(lián)，方便操作，已經(jīng)建立了一個完整的生態(tài)圈。有統(tǒng)一的聯(lián)網(wǎng)協(xié)議、一定數(shù)量的粉絲和一定的渠道，這就是小米的優(yōu)勢。”康釗如是說。
由于布局時間較早，小米的IoT平臺已成為目前世界上最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺。截至去年11月5日，小米IoT平臺支持的設(shè)備已超過2000款，智能設(shè)備連接數(shù)超過1.32億臺。在去年11月舉辦的2018 MIDC小米AIoT開發(fā)者大會上，雷軍還宣布升級AI+IoT(人工智能+物聯(lián)網(wǎng))核心戰(zhàn)略，并推出開發(fā)者激勵計劃。
產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌也比較看好小米，他坦言：“盡管小米在硬件上不具備優(yōu)勢，但這家公司有互聯(lián)網(wǎng)基因，敢于嘗試，只要在現(xiàn)有平臺的基礎(chǔ)上不斷打通生態(tài)鏈產(chǎn)品，就有脫穎而出的一天。”
