前不久，茅臺白金酒被取消授權撕開了茅臺貼牌定制酒的亂象一角。由于其在生產經營中屢次違反集團品牌管理規(guī)定，對茅臺品牌聲譽造成了嚴重影響，茅臺集團已于2月18日發(fā)布通知，全面停止定制、貼牌和未經審批產品三項業(yè)務。
實際上，白金酒只是冰山一角，近日來，茅臺集團子公司茅臺技術開發(fā)公司控股的子公司天朝上品也因為價格虛高，涉嫌傳銷等問題被推到了輿論的風口浪尖。
業(yè)內認為，對于茅臺來說，上述清理貼牌產品的改革，不僅僅是針對貼牌商頻出的違規(guī)情況。在合規(guī)風險以外，茅臺清理定制、貼牌產品，或許還有幾分為集團自身系列酒“讓路”的意味，天朝上品還有多少時間?
價格虛高亂象
據(jù)天朝上品官方資料介紹，其是茅臺集團和茅臺集團技術開發(fā)公司所屬控股子公司，公司位于貴州貴陽，是天朝上品系列產品國際、國內唯一銷售公司，負責品牌宣傳、國際推廣、渠道管理、專賣店審批等業(yè)務，卻只字未提生產業(yè)務。
《華夏時報》記者在天眼查上試圖查閱天朝上品的股權關系，但只顯示“世界酒業(yè)聯(lián)盟全球推薦品牌:天朝上品給世界一瓶好酒，貴人酒感恩生命中的貴人”等品牌宣傳介紹，其他信息均無。
有資料顯示，天朝上品總裁黃永毅并非酒業(yè)出身，并且連快消品經驗都甚少，曾經賣過家電和電腦，從產品研發(fā)上更是新手。為了有別于當時市面上的大部分酒，定位了一系列的“世界名酒”，其接受其他媒體采訪時曾表示，10年前轉行賣酒也是看中酒的利潤高特點。
據(jù)了解，目前，天朝上品旗下有貴人酒、金貴人和眾人酒三大系列。從2008年開始，天朝上品一直主推的都是其旗下的貴人酒，目前已經從1代升級為3代，水漲船高，目前500ml裝的貴人3的市場零售價也順勢漲到699元/瓶。
不過，699元只是天朝上品的官方指導價，實際上京東等電商平臺上銷售的貴人酒價格從300元-699元不等。更有爆料稱，市場上流通的貴人酒最低出價幾十元一瓶，貴的可達到四五百甚至七八百，價格并沒有定數(shù)。
這也引發(fā)了市場上關于天朝上品貴人酒是否有假酒的猜測，并將茅臺指向了其母公司茅臺技開公司頭上。有知情人士爆料，有些人利用人脈關系低價代理然后采用拋售的形式獲利，引起天朝上品的價格亂象。
據(jù)天朝上品一位內部人士透露，貴人酒3的出廠價是129元，現(xiàn)在官方市場指導價是699元，近幾年來，貴人酒的出廠價沒變，但官方市場指導價卻一直在躥升。
不過，也有業(yè)內知情人士透露，實際上貴人酒的成本價只有幾十元，如果買的多，基本都能按50元左右/瓶進貨，產品質量和口感很清淡，和傳統(tǒng)醬香型酒不可同日而語。
涉嫌傳銷模式
對于天朝上品來說，京東這些銷售平臺也只是起到價格展示作用，據(jù)上述內部人士透露，這些電商平臺以及去年剛剛開的專賣店實際都是經銷商自發(fā)行為，天朝上品自身更多依賴的是各個會員“平臺”銷售。
該內部人士解釋，所謂的平臺銷售，即通過一些協(xié)會內部的會員們銷售天朝上品的酒，代理產品的價格也和銷售級別掛鉤，例如相同時間，并且同樣出資100萬元的會員所代理的產品價格也相同，但是如果一方有關系或是代理時間長等其他因素影響，那么即使出資相同的資金，所代理的價格就相對便宜。“至于對外賣多少市場零售價，天朝上品并沒有約束，賣多少錢全憑個人本身。”該內部人士稱。
《華夏時報》記者在天朝上品的官網上也看到，該公司的業(yè)務序列分為銷售公司總經理、銷售中心副總經理、區(qū)域總經理、區(qū)域副總經理、區(qū)域客戶經理和初級客戶經理六個等級。
業(yè)內指出，天朝上品這種會員制營銷與傳統(tǒng)酒企的銷售模式有些不同，在白酒企業(yè)還依然處于傳統(tǒng)的經銷商模式、專賣店和電商平臺等主流銷售渠道之時，天朝上品顯得有些“另類”。
據(jù)悉，剛剛被茅臺整治的白金酒推出伊始，產品也是實行專賣制，只在全國各地白金酒禮行專賣。后來在茅臺集團白金酒公司董事、總經理蔡芳新的推動下，開始轉向企業(yè)定制。有業(yè)內人士指出，定制這種模式就是找企業(yè)掏錢，酒的包裝上面印上企業(yè)名稱和logo，再寫上茅臺定制這幾個字，在品牌的背書下，企業(yè)非常有面子，相當于拿著茅臺的牌子來賣錢。定制模式頗得企業(yè)歡心，但酒的品質非常一般，酒的價格也不透明。
值得注意的是，此前，天朝上品還陷入了涉嫌傳銷的輿論漩渦。一位爆料者表示，他就因為天朝上品被自家親戚洗腦，洗腦套路涉及交錢返現(xiàn)、炒酒票以及半年回本等方式。
無獨有偶，此前還有網絡消息顯示，買天朝上品酒就送貴人通，貴人通當時宣稱屬于在貴人鏈上發(fā)行、流通的代幣，一個貴人通可以值一萬等等。但后來這一行為被舉報為金融詐騙行為。“貴人通是經銷商自發(fā)行為，不是天朝上品所為，現(xiàn)在這家經銷商已經不做了。”上述天朝上品內部人士說。
廣告包裝下的貼牌酒
天朝上品時于2010年11月成立，2011年3月高調開市，與茅臺技開公司合作開發(fā)白酒產品進行銷售。
“給世界的一瓶好酒”，這是天朝上品對外定位的宣傳語，憑借在飛機、高鐵等載體投放巨資廣告，讓天朝上品迅速躥紅。然而，花無百日紅，其后漏洞頻出，產品的管理嚴重缺乏，所以在市場上，這款酒的風評并不好，業(yè)內戲稱天朝上品貴人酒為“神酒”。
有業(yè)內人士透露，最初，天朝上品憑借“柔和醬香酒”概念，終于在品類上有所區(qū)隔，并配合上全國體驗營銷店的迅速鋪開和負責人的頻繁曝光加以名人效應的加持，短時間內品牌影響力和市場反饋得到提升。
“可是好景不長，由于產品線缺少經驗，市場價格又無優(yōu)勢，酒體較之常規(guī)醬酒無明顯區(qū)別，僅靠品類概念無法支撐，短時間內加盟者和終端門店急速萎縮，彼時，對天朝上品造成了強大的經營壓力，在這樣的情況下天朝上品很有可能面臨被收回品牌和大量的產品庫存，這時明顯需要一個有效的方式幫助其突破困局，即誕生了上述‘平臺’銷售模式。”上述業(yè)內人士稱。
《華夏時報》記者在貴人酒3的外包裝上看到其定位自己為柔和醬香型白酒，配料有高粱、小麥和水。當被問及成本這么低，是否是純糧釀造的酒時，“這個不好說。”曾經做過天朝上品的經銷商劉先生(化名)三緘其口。
長期以來，茅臺的貼牌產品依靠的是茅臺本身的品牌效應。對于茅臺集團來說，會與內部系列酒產生內耗。業(yè)內認為，前述的清理白金酒等貼牌酒，會給自身系列酒的發(fā)展營造更多空間。
對于涉嫌傳銷，以及低廉成本下的價格虛高現(xiàn)象，《華夏時報》致電采訪了天朝上品，但截至發(fā)稿前，對方未能就相關問題給予回復。
