有“微信九宮格”之稱的微信第三方服務(wù)，擴(kuò)容到了第十二格。就近期網(wǎng)傳新增入駐伙伴——貝殼找房一事，日前，貝殼找房及騰訊方面均向北京商報(bào)記者證實(shí)，消息屬實(shí)。對(duì)此，樂(lè)觀的一方認(rèn)為，這對(duì)于貝殼找房及騰訊雙方而言是筆“雙贏”的買賣：微信的流量資源扶持將進(jìn)一步提振貝殼找房整個(gè)平臺(tái)的交易量和活躍度，而貝殼找房的房產(chǎn)服務(wù)資源優(yōu)勢(shì)將補(bǔ)齊騰訊在房產(chǎn)業(yè)務(wù)上的布局短板。但也有聲音指出，微信這個(gè)流量入口對(duì)于房產(chǎn)實(shí)則作用有限，因?yàn)榉慨a(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)不是高頻交易。
接入微信
據(jù)貝殼找房及騰訊介紹，貝殼找房確已入駐騰訊微信第三方服務(wù)區(qū)。這也就意味著，微信用戶今后不再僅能通過(guò)查找小程序體驗(yàn)貝殼找房，而是同滴滴、京東、美團(tuán)一樣獲得了微信錢包頁(yè)內(nèi)的二級(jí)入口支持。
不過(guò)，北京商報(bào)記者了解到，盡管貝殼找房入列微信第三方服務(wù)區(qū)已經(jīng)沒(méi)有懸念，但當(dāng)前并非所有微信用戶都能在第三方服務(wù)區(qū)找到貝殼找房的身影。多位接受采訪的微信用戶表示，即使當(dāng)前手機(jī)微信已經(jīng)更新至最新版本，第三方服務(wù)區(qū)內(nèi)在列的品牌仍為11個(gè)。
就用戶反映的貝殼找房仍然空缺的問(wèn)題，騰訊及貝殼找房方面均予以回應(yīng)稱，“2019年2月28日起，少量微信用戶可通過(guò)微信客戶端的‘我-支付-第三方服務(wù)’中的‘貝殼找房’，直接訪問(wèn)‘貝殼找房’官方小程序并體驗(yàn)相關(guān)服務(wù)，目前該產(chǎn)品在 ‘支付’入口正在恢復(fù)中”。
就微信第三方服務(wù)為何新增貝殼找房、微信選擇入駐企業(yè)的審核標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題，騰訊方面表示，“房地產(chǎn)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常大的市場(chǎng)，鏈家是其中我們非?？春玫念^部玩家，根據(jù)騰訊的開(kāi)放鏈接戰(zhàn)略，與鏈家的戰(zhàn)略合作，有助于騰訊在房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局”。
背后的戰(zhàn)略
市場(chǎng)有觀點(diǎn)稱，騰訊引入貝殼找房，或?qū)⒁馕吨桶⒗镌诜慨a(chǎn)領(lǐng)域開(kāi)戰(zhàn)。不過(guò)，騰訊方面對(duì)此觀點(diǎn)卻并不認(rèn)同。騰訊方面回應(yīng)北京商報(bào)記者稱，“投資公司在各自領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)很正常，兩者商業(yè)模式不同。我們的投資策略從來(lái)都不是對(duì)敵，而是根據(jù)是否有戰(zhàn)略價(jià)值，以及是否符合騰訊的戰(zhàn)略”。
有意思的是，北京商報(bào)記者通過(guò)比對(duì)入駐品牌發(fā)現(xiàn)，騰訊之于微信第三方服務(wù)區(qū)的眾多入駐伙伴而言，大多是其戰(zhàn)略投資者及持股股東。如在天眼查可查詢的關(guān)于拼多多的7次融資歷程中，騰訊公司旗下的企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資平臺(tái)——騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金的投資次數(shù)多達(dá)3次;騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金也曾多次參與對(duì)美團(tuán)的戰(zhàn)略投資，且多為領(lǐng)投。
而對(duì)于騰訊新入駐伙伴貝殼找房而言，騰訊也是其“母體”鏈家的股東之一。此外，騰訊近年來(lái)多次參與鏈家融資事宜，并與鏈家達(dá)成戰(zhàn)略合作，還對(duì)鏈家旗下長(zhǎng)租公寓品牌“自如”以及由貝殼找房衍生出的貝殼裝修予以支持。
公開(kāi)資料顯示，2016年4月，騰訊參與鏈家60億元B輪融資;2017年4月，騰訊繼續(xù)參與鏈家30億元戰(zhàn)略投資;2017年12月，騰訊云與鏈家簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同建設(shè)房產(chǎn)服務(wù)生態(tài)體系;2018年1月，騰訊參與自如40億元A輪融資;2019年1月4日，騰訊與優(yōu)居、貝殼裝修與優(yōu)居簽署合作協(xié)議，聯(lián)手啟動(dòng)“智慧零售與產(chǎn)業(yè)鏈賦能計(jì)劃”。
“騰訊近年來(lái)對(duì)鏈家及旗下公司投資及扶持不斷，也許早就計(jì)劃著下一盤(pán)關(guān)于房產(chǎn)業(yè)務(wù)布局的大棋。”易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)如是分析道。
更多的業(yè)內(nèi)人士表示，騰訊投資鏈家旗下貝殼找房，一方面看中的正是鏈家的“野心”能夠滿足騰訊對(duì)“住”的流量的導(dǎo)入需求，鏈家現(xiàn)已在中國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)具有一定話語(yǔ)權(quán)，且在門(mén)店數(shù)、經(jīng)紀(jì)人數(shù)、業(yè)務(wù)閉環(huán)上，逐步形成了以“貝殼”為核心的房產(chǎn)生態(tài)鏈。另一方面，騰訊當(dāng)前雖不直接參與對(duì)“住”的流量的競(jìng)爭(zhēng)，但針對(duì)鏈家及旗下公司的投資與合作，能使它不至于在“住”上處于劣勢(shì)，而這在一定程度上，也使得騰訊日后有望借力貝殼找房參與到關(guān)于“住”的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配，此番打通微信與貝殼，資本市場(chǎng)也能推高鏈家系平臺(tái)的估值，在資本市場(chǎng)更好地講述故事。
高頻流量與低頻交易
“任何一種商業(yè)合作，都是合作主體利益權(quán)衡、相互選擇的結(jié)果。” 在合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅看來(lái)，貝殼找房入駐騰訊微信第三方服務(wù)區(qū)，于前者能有效彌補(bǔ)平臺(tái)流量上的不足，于后者則能補(bǔ)齊其自身的租房業(yè)務(wù)缺口。并指出，本質(zhì)上就是兩個(gè)生意人講述資本故事，對(duì)于二者而言都是相對(duì)合理的商業(yè)選擇。
騰訊微信的流量有多大?2019微信公開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的《2018微信數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，截至2018年9月，微信的月活躍用戶數(shù)約為10.8億，2018年微信消息日發(fā)送次數(shù)達(dá)450億次。
郭毅分析稱，租房是房產(chǎn)交易各類業(yè)務(wù)類型中相對(duì)高頻、低值的一類產(chǎn)品，從業(yè)務(wù)模式上來(lái)講，需要大流量的支撐。對(duì)于房產(chǎn)信息平臺(tái)屬性的貝殼找房而言，更需要更多新流量的注入，以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)活躍度的提升及業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，這樣才能夠在資本市場(chǎng)上講述更動(dòng)聽(tīng)的故事。“至于騰訊引進(jìn)貝殼找房，一方面是對(duì)其產(chǎn)品及服務(wù)的補(bǔ)充;另一方面，二者之間的合作既不會(huì)產(chǎn)生品牌商譽(yù)上的損失，又能使兩家企業(yè)在業(yè)務(wù)板塊合作上形成互惠互利。” 郭毅將二者之間的合作謂之“雙贏”。
也有專家發(fā)出了不同的聲音。
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析認(rèn)為，微信這個(gè)流量入口對(duì)房產(chǎn)作用有限，因?yàn)榉慨a(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)不是高頻交易。
“微信是社交工具，其流量?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)快銷品確實(shí)有一定促進(jìn)銷售的作用，但是包括微信、淘寶及京東在內(nèi)的各大高流量平臺(tái)，實(shí)際上都沒(méi)有摸索出大宗商品的交易模式，因?yàn)榉慨a(chǎn)相關(guān)交易更需要體驗(yàn)營(yíng)銷。” 張大偉如是分析道。
