美國時(shí)間3月4日，Office Depot(以下簡稱“歐迪辦公”)發(fā)布聲明稱，其與阿里巴巴集團(tuán)旗下B2B交易平臺Alibaba.com達(dá)成戰(zhàn)略合作，想要贏得美國中小企業(yè)主的青睞，從而與亞馬遜競爭。

兩家公司將打造一個(gè)聯(lián)名的在線商店，開設(shè)在阿里巴巴的網(wǎng)站上，共同為銷售提供支持以及面向中小企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)。合作進(jìn)一步擴(kuò)大后，雙方將改善跨境分銷和物流，縮短配送時(shí)間，和建立新的銷售渠道。

也就是說，歐迪辦公和阿里巴巴希望憑借各自的優(yōu)勢，推出一站式商城的便利性吸引客戶。

對歐迪辦公而言，電子商務(wù)和B2B對這家公司的業(yè)務(wù)越來越重要。2017年，自Gerry Smith接任CEO以來，歐迪辦公的B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)從49%增長至61%，而他曾表示希望未來幾年增加這一數(shù)字。

阿里巴巴也能從這個(gè)合作中獲得新的渠道機(jī)會(huì)。根據(jù)聲明，阿里巴巴將可接觸到歐迪辦公的1000萬商業(yè)客戶，一支有1800人的銷售團(tuán)隊(duì)，一個(gè)可第二天送達(dá)、覆蓋美國99%企業(yè)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)以及大約有1350個(gè)零售門店。

阿里巴巴集團(tuán)北美B2B業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Johan Caplan表示，通過和歐迪辦公合作，阿里巴巴能幫助中小企業(yè)進(jìn)入23.9萬億美元的全球B2B電子商務(wù)市場。這一數(shù)字來自于美國國際貿(mào)易委員會(huì)最近對該市場的估值。

對于這一市場的另一個(gè)重要玩家，根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)Baiird Equity Research數(shù)據(jù)，亞馬遜2018年在B2B市場的年銷售額達(dá)到100億美元，而預(yù)計(jì)到2021年，這一數(shù)字將超過250億美元。

不過，一些通過亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品的公司擔(dān)心，有一些時(shí)候，亞馬遜既是平臺，又是競爭對手，甚至有時(shí)候會(huì)將自有產(chǎn)品放置在第三方之上。

受此消息影響，歐迪辦公盤前交易中股價(jià)一度漲幅達(dá)10.96%。開盤后，該公司股價(jià)漲幅超過6%后，受大盤影響開始下滑。