編者按：趣店失去了螞蟻金服這座“靠山”。螞蟻金服與趣店的合作協(xié)議于今年8月底到期，雙方?jīng)Q定不續(xù)簽該協(xié)議。此次合作終止的領(lǐng)域在流量入口層面，趣店將無(wú)法通過(guò)螞蟻金服旗下支付寶的應(yīng)用界面接觸潛在借款人，也無(wú)法利用芝麻信用評(píng)分系統(tǒng)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析。
媒體分析稱(chēng)，螞蟻金服其實(shí)已經(jīng)不再需要趣店，如今趣店的現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)已經(jīng)與螞蟻金服的借唄和花唄形成沖突，原先螞蟻金服扶持趣店有兩個(gè)因素，其一，狙擊京東扶持的分期樂(lè)，其二，搭建消費(fèi)金融生態(tài)，但如今借唄花唄規(guī)模已大，趣店對(duì)于螞蟻金服已經(jīng)不具備太大戰(zhàn)略意義，相反，二者的業(yè)務(wù)沖突越來(lái)越明顯。
8月24日晚，趣店發(fā)布第二季度未審計(jì)財(cái)報(bào)。2018年二季度，趣店總收入22.44億元人民幣，同比增長(zhǎng)124.7%;按照非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則調(diào)整后凈利潤(rùn)7.38億元，同比增長(zhǎng)42.0%。發(fā)布財(cái)報(bào)的當(dāng)天，趣店股價(jià)高開(kāi)近6%后，一路低走跌12%，收于6.02美元。
2017年10月18日，趣店在美國(guó)紐交所掛牌上市，發(fā)行價(jià)每股24美元，募集資金高達(dá)9億美元。上市當(dāng)日，趣店上市當(dāng)天股價(jià)創(chuàng)下35.45美元的最高價(jià)，市值過(guò)百億美元。但在隨后不到一年時(shí)間，股價(jià)呈現(xiàn)持續(xù)走低的態(tài)勢(shì)。今年8月27日，趣店股價(jià)創(chuàng)上市以來(lái)的新低5.70美元。上市10個(gè)月，趣店股價(jià)最大下跌幅度83.92%，市值蒸發(fā)98.18億美元。
趣店的活躍借款人數(shù)在不斷下滑。數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度后趣店共有活躍借款人數(shù)750萬(wàn)。2017年第四季度，趣店活躍借款人數(shù)比三季度下降了60萬(wàn)人，達(dá)690萬(wàn)。今年一季度，趣店活躍借款人數(shù)降至410萬(wàn)，第二季度活躍借款人數(shù)400萬(wàn)。
二季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)42.4% 羅敏“非常滿(mǎn)意”
據(jù)新浪美股，趣店第二季度的總營(yíng)收為22.44億元人民幣，同比增長(zhǎng)124.7%; 凈利潤(rùn)7.24億元，同比增長(zhǎng)42.4%。趣店創(chuàng)始人羅敏用了“非常滿(mǎn)意”來(lái)形容對(duì)二季度財(cái)務(wù)指標(biāo)的看好。
在逾期率這一核心風(fēng)控指標(biāo)層面，趣店新增貸款逾期率低于1.0%，第一季度為1.7%;?；钴S客戶(hù)方面，趣店第二季度借款活躍人數(shù)為 400 萬(wàn)，同比下降 40%。
趣店?duì)I收主要包含消費(fèi)金融業(yè)務(wù)和大白汽車(chē)新業(yè)務(wù)兩方面收入。消費(fèi)金融業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自金融服務(wù)收入、銷(xiāo)售傭金收入、貸款管理和其他收入。
與此前財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)相比，趣店消費(fèi)金融業(yè)務(wù)增長(zhǎng)并不明顯，今年第二季度14.59億元人民幣的收入低于2017第四季度的14.91億元。大白汽車(chē)則實(shí)現(xiàn)7.85億元收入，業(yè)務(wù)收入環(huán)比增長(zhǎng)43.7%，占總收入35%。
值得注意的是，趣店商品分期業(yè)務(wù)正在深度邊緣化，來(lái)自商品分期的銷(xiāo)售傭金收入大幅下降。財(cái)報(bào)中也不再體現(xiàn)商品相關(guān)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。顯然，趣店“電商分期”的屬性正在逐漸消失。
業(yè)績(jī)承壓，會(huì)計(jì)幫忙？
據(jù)藍(lán)鯨TMT，數(shù)據(jù)顯示，截至第二季度末，趣店集團(tuán)累計(jì)完成金融服務(wù)交易1.5億筆，累計(jì)用戶(hù)數(shù)達(dá)到6790萬(wàn)。一季度以來(lái)，趣店新增貸款M1+逾期率低于1.0%。但在關(guān)鍵數(shù)據(jù)上，即活躍用戶(hù)數(shù)、活躍借款用戶(hù)數(shù)持續(xù)在下降。財(cái)報(bào)顯示，趣店上半年活躍借款用戶(hù)數(shù)為400萬(wàn)，同比下降高達(dá)160萬(wàn)人，降幅接近三成。今年一季度，趣店的活躍借款用戶(hù)數(shù)是410萬(wàn)。
財(cái)報(bào)顯示，在汽車(chē)新零售業(yè)務(wù)上，大白汽車(chē)實(shí)現(xiàn)汽車(chē)銷(xiāo)售收入7.85億元人民幣(1.19億美元)，但數(shù)據(jù)表明，一季度大白汽車(chē)就實(shí)現(xiàn)收入5.46億，二季度的收入驟降至2億多一點(diǎn)。而在汽車(chē)分期的交付方面，此前趣店2018年后提出的目標(biāo)為汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量將超10 萬(wàn)輛。但就實(shí)際銷(xiāo)量來(lái)看，上半年累計(jì)交付僅1.5萬(wàn)輛。
趣店在大白汽車(chē)業(yè)務(wù)上采取的是融資租賃方式，按照趣店此前公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)推算，平均每輛車(chē)一季度貢獻(xiàn)8萬(wàn)元左右的營(yíng)收。值得注意的是，融資租賃的通行方式是每月分期償還租金，8萬(wàn)元營(yíng)收應(yīng)該分?jǐn)傇谥笳麄€(gè)還款周期里面，然而趣店在財(cái)務(wù)處理上卻將所有收入一次性入賬，頗有粉飾財(cái)報(bào)之嫌。有媒體吐槽，這與樂(lè)視當(dāng)年把會(huì)員費(fèi)集中到一塊算到營(yíng)收里的做法如出一轍。
對(duì)此，趣店方面向藍(lán)鯨TMT解釋?zhuān)饲叭さ曦?cái)務(wù)方面將ASC605會(huì)計(jì)準(zhǔn)則修改為ASC606，從“分期計(jì)入”變?yōu)?ldquo;一次性計(jì)入”。趣店提供的資料顯示，在此標(biāo)準(zhǔn)之下，提供貸款的未來(lái)每個(gè)月收取的交易費(fèi)用會(huì)一次性計(jì)入當(dāng)期收入，這些費(fèi)用中隱含的意外事件和損失預(yù)估之后計(jì)入另外的管理費(fèi)中。而在原先的ASC605會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，只能把一個(gè)季度三個(gè)月平攤下來(lái)收取的交易費(fèi)計(jì)入營(yíng)收。
一位行業(yè)資深會(huì)計(jì)師表示，趣店這種會(huì)計(jì)變更方式很明顯，就是調(diào)整了利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間，提前確認(rèn)了收入，這不屬于做假賬，但也是一種投機(jī)取巧的會(huì)計(jì)方式，會(huì)計(jì)師認(rèn)為，對(duì)于美股上市的中國(guó)公司而言，必須遵守的是U.S. GAAP，也就是美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。對(duì)于作為上市公司的強(qiáng)制義務(wù)，只有遵照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則編制財(cái)，才能如實(shí)、合理地對(duì)公司業(yè)績(jī)進(jìn)行直觀的比較。
從趣店對(duì)外公布信息也可以看到，趣店并未按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(GAAP)對(duì)外進(jìn)行財(cái)務(wù)解釋。
上市至今股價(jià)跌83.92%
趣店于去年10月18日在美國(guó)紐交所上市，上市當(dāng)日股價(jià)創(chuàng)下最高價(jià)35.45美元。今年8月27日，股價(jià)創(chuàng)上市以來(lái)新低5.70美元。上市10個(gè)月，趣店股價(jià)最大下跌幅度83.92%。
據(jù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)，財(cái)報(bào)亮眼但股價(jià)大跌被市場(chǎng)歸因?yàn)?ldquo;與螞蟻金服通過(guò)支付寶為第三方服務(wù)商的展示頻道合作在2018年8月到期，而且雙方?jīng)]有續(xù)約的打算”。事實(shí)上，公眾對(duì)趣店的未來(lái)業(yè)績(jī)存疑主要源于此前趣店對(duì)螞蟻金服流量入口的依賴(lài)程度較高。
值得注意的是，趣店在上市后，股價(jià)最高峰為35美元，市值過(guò)百億美元，但在隨后不到一年時(shí)間，股價(jià)呈現(xiàn)持續(xù)走低的態(tài)勢(shì)。
在2018年第一季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，趣店股價(jià)下跌16.5%，近日第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后股價(jià)繼續(xù)下跌。公開(kāi)信息顯示，目前趣店股價(jià)為6美元，市值不足20億美元，從最高峰至今下跌83%。
趣店此前曾遭遇過(guò)三次明顯的股價(jià)下跌。2017年10月18日，趣店上市后，引發(fā)現(xiàn)金貸合規(guī)熱議，股價(jià)一路走低，股價(jià)維持在16美元左右。2017年12月1日，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治、P2P網(wǎng)貸風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務(wù)的通知》，明確統(tǒng)籌監(jiān)管，開(kāi)展對(duì)網(wǎng)絡(luò)小額貸款清理整頓工作。隨即趣店股價(jià)下跌約10%。
在2018年第一季度財(cái)報(bào)公布后，其凈利潤(rùn)，放款筆數(shù)，交易額，用戶(hù)，全部已經(jīng)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，其借款人由2017年第四季度的690萬(wàn)下滑至410萬(wàn)元，下滑40%;M1+逾期率由2017年第四季度的0.9%，上升到1.7%，上升約89%。此后股價(jià)再次暴跌至每股9美元左右。
而第三次股價(jià)下跌則是此次在第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，跌至6美元左右。
借唄花唄規(guī)模已大 螞蟻金服不再需要趣店？
據(jù)時(shí)間財(cái)經(jīng)，趣店財(cái)報(bào)公布前一天，彭博報(bào)道稱(chēng)趣店與螞蟻金服的協(xié)議將于8月底到期，不再續(xù)簽。趣店在螞蟻金服旗下支付寶的應(yīng)用界面上的“來(lái)分期”入口將關(guān)閉，也將無(wú)法使用芝麻信用服務(wù)評(píng)估借款者。分析認(rèn)為，在風(fēng)控和營(yíng)銷(xiāo)獲客方面趣店都將受到影響。
對(duì)于螞蟻金服的“斷流”，趣店方面表示“影響不大”。趣店CFO楊家康稱(chēng)，自去年9月起，趣店就主動(dòng)將用戶(hù)轉(zhuǎn)移到趣店平臺(tái)上，上半年96%的交易都是在趣店App完成的，與螞蟻金服停止合作不會(huì)有實(shí)質(zhì)影響。
上海季開(kāi)投資管理有限公司總經(jīng)理鄭亞蘇表示，趣店一直依賴(lài)支付寶的導(dǎo)流，信用體系上也嚴(yán)重依賴(lài)芝麻信用。如果失去后者支持，或許是“滅頂之災(zāi)”。對(duì)于阿里“拋棄”趣店，鄭亞蘇認(rèn)為，趣店對(duì)支付寶的價(jià)值貢獻(xiàn)低、去杠桿的政策環(huán)境等都是可能的原因。
對(duì)于流量方面的影響，楊家康在回答分析師提相關(guān)提問(wèn)時(shí)尚有自信，強(qiáng)調(diào)2018年上半年，九成以上的交易是在趣店App內(nèi)完成，只有“30%的新增借貸者來(lái)自于螞蟻金服”，而過(guò)去8個(gè)月該特定的渠道(指螞蟻金服)貢獻(xiàn)的交易金額只占公司總交易額的2%。
在談到趣店停止與芝麻信用合作時(shí)，楊家康顯得有些矛盾。他先表示趣店目前與芝麻信用的合作沒(méi)有變化，但“不知道未來(lái)會(huì)不會(huì)變化”，又強(qiáng)調(diào)“芝麻信用只是我們會(huì)考慮的一千個(gè)因素中的一個(gè)。趣店開(kāi)發(fā)了自己的數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)評(píng)估信貸質(zhì)量，實(shí)踐證明是成功的”。
藍(lán)鯨TMT則稱(chēng)，有互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)專(zhuān)家對(duì)此向表示，螞蟻金服其實(shí)已經(jīng)不再需要趣店，如今趣店的現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)已經(jīng)與螞蟻金服的借唄和花唄形成沖突，原先螞蟻金服扶持趣店有兩個(gè)因素，其一，狙擊京東扶持的分期樂(lè)，其二，搭建消費(fèi)金融生態(tài)，但如今借唄花唄規(guī)模已大，趣店對(duì)于螞蟻金服已經(jīng)不具備太大戰(zhàn)略意義，相反，二者的業(yè)務(wù)沖突越來(lái)越明顯。
曾經(jīng)大樹(shù)底下好乘涼
據(jù)時(shí)代周報(bào)，2015年9月，螞蟻金服全資子公司API(香港)投資有限公司入股趣店。趣店上市前，螞蟻金服是它第四大股東，占股12.8%。雖然螞蟻金服只持有趣店不多的股份，但入股后，無(wú)論是風(fēng)控還是獲客，螞蟻金服都給趣店帶來(lái)不少幫助。
8月30日，小小金融總裁劉小峰表示，螞蟻金服對(duì)趣店的貢獻(xiàn)主要有兩方面，即支付寶的流量入口，以及芝麻信用制約下的信用管理。 “趣店上市前的獲客成本是30多元/位，而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獲客成本在100元/位以上。失去支付寶的低成本流量入口之后，趣店能否繼續(xù)低成本獲客，這是很大的挑戰(zhàn);芝麻信用只是趣店評(píng)估用戶(hù)還款能力中多個(gè)因素中的一個(gè)，沒(méi)有芝麻信用對(duì)其貸前管理影響不大。但是缺乏芝麻信用的制約，趣店的貸后管理將面臨挑戰(zhàn)。”劉小峰解釋稱(chēng)。
“也就是說(shuō)，螞蟻金服給趣店帶來(lái)了流量和風(fēng)控，這兩點(diǎn)在互金行業(yè)中尤為重要，互金行業(yè)重要的三要素是資本、風(fēng)控和流量。”華南一家互金公司的創(chuàng)始人稱(chēng)。
用數(shù)據(jù)來(lái)表述螞蟻金服對(duì)于趣店的重要性更為直觀。引入螞蟻金服這一戰(zhàn)略股東后，趣店2016年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5.77億元，而前一年虧損2.33億元。2017年，趣店全年凈利潤(rùn)達(dá)21.645億元，同比增長(zhǎng)275.3%?？梢钥闯?，螞蟻金服入股后，趣店的收入和凈利潤(rùn)迅速飆升。
不再續(xù)約，趣店是否做好了準(zhǔn)備?在財(cái)報(bào)發(fā)布的電話會(huì)議上，CFO楊家康表示，“今年第一、二季度的數(shù)據(jù)，大約96%的借款交易都是通過(guò)我們自己的獨(dú)立應(yīng)用來(lái)完成的，這經(jīng)過(guò)了8個(gè)多月的時(shí)間來(lái)證明。這也是為什么我們有信心可以不一定依賴(lài)支付寶這種單一方式來(lái)獲取用戶(hù)和達(dá)成交易的原因”。“螞蟻金服這一渠道對(duì)我們的新注冊(cè)用戶(hù)貢獻(xiàn)有30%左右，但其貢獻(xiàn)的交易數(shù)量占比大約只占2%。所以，這一渠道其實(shí)并不影響我們的收入和利潤(rùn)。”
離開(kāi)了螞蟻金服 趣店獲客成本將飆升
據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，螞蟻金服對(duì)趣店的貢獻(xiàn)主要在于兩個(gè)方面，即支付寶的獲客流量入口和芝麻信用的風(fēng)控篩選客戶(hù)。趣店的招股說(shuō)明書(shū)顯示，“螞蟻金服在各個(gè)方面為我們提供經(jīng)營(yíng)服務(wù)，如果螞蟻金服所提供的該等服務(wù)由于任何原因受到限制、禁止、縮減、效率降低、價(jià)格上漲，或是導(dǎo)致我們的借款人無(wú)法使用，我們的業(yè)務(wù)可能會(huì)受到重大不利影響。”
合作協(xié)議終止后，趣店將無(wú)法通過(guò)支付寶的應(yīng)用界面發(fā)展借款人，也無(wú)法利用芝麻信用評(píng)分系對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析。趣店則表示，“支付寶App接入?yún)f(xié)議”到期不再續(xù)約，這是雙方共同的商業(yè)決定。趣店在財(cái)報(bào)中稱(chēng)，一季度開(kāi)始，趣店絕大部分用戶(hù)均在趣店自有App上完成交易。有接近趣店的人士稱(chēng)，實(shí)際上，外界對(duì)協(xié)議到期的解讀超出業(yè)務(wù)實(shí)際情況。當(dāng)前，趣店已擁有了六七千萬(wàn)的用戶(hù)基數(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)前趣店實(shí)際發(fā)生消費(fèi)金融服務(wù)的用戶(hù)數(shù)。趣店與支付寶在多個(gè)領(lǐng)域有合作，“支付寶App接入?yún)f(xié)議”到期并沒(méi)有影響雙方整體戰(zhàn)略合作。
其實(shí)，早在去年底，現(xiàn)金貸整頓業(yè)務(wù)的通知下發(fā)之后，螞蟻金服就收緊了對(duì)趣店的導(dǎo)流，并且要求其年化利率不得超過(guò)24%。目前為止，螞蟻金服仍然是趣店的大股東，持股比例12.8%，位列第四。
趣店方面，一直堅(jiān)稱(chēng)合作協(xié)議的終止對(duì)今后的運(yùn)營(yíng)不會(huì)產(chǎn)生顯著的影響，因?yàn)?018年第一季度和二季度的數(shù)據(jù)中，大約96%的借款交易是通過(guò)趣店的獨(dú)立應(yīng)用完成的。
據(jù)了解，趣店上市之前的獲客成本為30-40元/位，而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獲客成本至少在100元/位以上。之前由于同螞蟻金服的合作，其市場(chǎng)和銷(xiāo)售費(fèi)用在總支出的占比，從2015年的82%，降至2016年的12.6%。招股書(shū)顯示，趣店在支付寶入口不收費(fèi)用。2017年3月之后，因?yàn)槲浵伣鸱{(diào)整合同條款，趣店市場(chǎng)費(fèi)用占比由6.5%升至9.5%。趣店在2016年和2017年上半年，分別向螞蟻金服支付620萬(wàn)元和1130萬(wàn)元的信用分析費(fèi)用。
消費(fèi)升級(jí)的背后是流量成本的升級(jí)，這也導(dǎo)致獲客越來(lái)越難，獲客成本越來(lái)越高。離開(kāi)了螞蟻金服的合作和流量導(dǎo)入之后，趣店的獲取新客戶(hù)的能力如何?成本如何?是否要加大建立推廣渠道?此外，如何有效控制風(fēng)險(xiǎn)或者風(fēng)控費(fèi)用是否會(huì)大幅增加?這些還不得而知。
失去了螞蟻金服這座靠山，未來(lái)趣店靠什么“續(xù)命”？
據(jù)《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》，有分析指出，盡管和螞蟻金服的合作終止，但趣店的發(fā)展仍有兩個(gè)有利因素。首先中國(guó)有近4.5億人完全沒(méi)有被納入正規(guī)金融體系，超過(guò)9億人還沒(méi)有貸款記錄，這么大的群體就是潛在的客戶(hù)，他們有巨大的消費(fèi)信貸需求。因此，以趣店為代表的互金公司還有很大的發(fā)展空間。
并且，趣店的汽車(chē)新零售項(xiàng)目——“大白汽車(chē)”也將成為趣店重要的發(fā)展方向。在趣店登陸紐交所之后，大白汽車(chē)也隨之正式落地，由羅敏親自帶隊(duì)孵化。大白汽車(chē)定位為年輕人的第一輛車(chē)，其特點(diǎn)是低門(mén)檻、低首付、費(fèi)用全透明。用戶(hù)通過(guò)線上風(fēng)控后，首付10%即可提車(chē)，不用承擔(dān)其他費(fèi)用。在這塊業(yè)務(wù)的開(kāi)展上，趣店投入了大量的人力物力。
有研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，該行業(yè)擁有充分的市場(chǎng)想象空間，但是從過(guò)去幾年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，由于缺乏對(duì)于線下消費(fèi)場(chǎng)景的掌控力，注重輕資產(chǎn)模式的線上汽車(chē)金融平臺(tái)很少獲得成功。
對(duì)此楊家康表示，追求盈利必然意味著風(fēng)險(xiǎn)，趣店會(huì)去挑戰(zhàn)可以承受的風(fēng)險(xiǎn)。盡管趣店信心滿(mǎn)滿(mǎn)，但面對(duì)日益收緊的信貸市場(chǎng)和挑戰(zhàn)重重的汽車(chē)零售業(yè)務(wù)，趣店的未來(lái)仍取決于接下來(lái)兩個(gè)季度的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)。
有分析指出，趣店的現(xiàn)狀以及強(qiáng)援離去后的股價(jià)表現(xiàn)，揭示了那些依賴(lài)巨頭發(fā)展壯大后的創(chuàng)業(yè)企業(yè)所面臨的隱憂。在互聯(lián)網(wǎng)圈，BAT就代表著流量和資本，一旦失去了BAT的助力，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就有可能面臨危機(jī)。
比如前段時(shí)間在美國(guó)上市的拼多多。拼多多的快速發(fā)展也得益于微信的巨大流量支持，對(duì)此拼多多創(chuàng)始人黃崢也坦言，現(xiàn)在拼多多的體量越來(lái)越大，關(guān)于微信支付也好、商業(yè)化也好，兩個(gè)公司的合作會(huì)越來(lái)越多，互相依賴(lài)程度也會(huì)越來(lái)越高。
未來(lái)，失去了巨頭助力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)該怎么走，能走多遠(yuǎn)，還要邊走邊看。
汽車(chē)新金融業(yè)務(wù)獨(dú)臂難撐
據(jù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)，新一季的趣店財(cái)報(bào)中，也提到了大白汽車(chē)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，大白汽車(chē)營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)40%，全年2.5萬(wàn)至3萬(wàn)輛之間的銷(xiāo)售量。在此之前，趣店對(duì)大白汽車(chē)的預(yù)期銷(xiāo)量是10萬(wàn)輛，但銷(xiāo)量從10萬(wàn)輛降至25000~30000輛，在此次財(cái)報(bào)中也下調(diào)了大白汽車(chē)的銷(xiāo)售預(yù)期量，最新財(cái)報(bào)為“超過(guò)15000輛”的預(yù)期。
楊家康對(duì)于調(diào)低汽車(chē)銷(xiāo)量目標(biāo)的原因回應(yīng)表示，“我們調(diào)低目標(biāo)指引的原因是，在我們的10個(gè)客戶(hù)中，會(huì)有八九個(gè)都想回租，他們希望汽車(chē)的所屬權(quán)歸他們自己，但是，在目前這個(gè)階段，我們還不太愿意承受這樣的風(fēng)險(xiǎn)”。
此外，對(duì)于大白汽車(chē)的未來(lái)規(guī)劃中，楊家康還表示：“對(duì)于大白汽車(chē)，未來(lái)兩三年，我們將繼續(xù)在現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)接受度的基礎(chǔ)上，追求可持續(xù)的、盈利的增長(zhǎng)。從毛利潤(rùn)的角度來(lái)說(shuō)，我們預(yù)計(jì)下個(gè)月大白汽車(chē)就能成為一項(xiàng)現(xiàn)金流為正且盈利的業(yè)務(wù)。”
值得注意的是，趣店的大白汽車(chē)的門(mén)店普遍設(shè)立在三四線城市，目標(biāo)客群為年輕群體，或小鎮(zhèn)青年，銷(xiāo)售的汽車(chē)價(jià)格也在10萬(wàn)元左右，大白汽車(chē)的整體定位為年輕人購(gòu)買(mǎi)的第一輛車(chē)。
然而，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：“2018年1～7月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額為21萬(wàn)億元。其中，汽車(chē)消費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)億元，占總額的10%左右，而從去年開(kāi)始，汽車(chē)消費(fèi)零售額持續(xù)下行，2017年7月增速為-0.2%，極大地拖累了社會(huì)零售數(shù)據(jù)，其他生活性支出表現(xiàn)卻相對(duì)穩(wěn)定”。
