8月28日晚，游族網(wǎng)絡(luò)股份有限公司(SZ.002174)披露2018年上半年財報。報告期內(nèi)，游族網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)營業(yè)總收入17.87億元，相比上年同期增長6.38%;歸屬上市公司股東的凈利潤為4.93億元，同比增長45.21%，大幅高于行業(yè)平均水平。游族網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，其營收與利潤的雙增長，核心歸因于“精實增長”戰(zhàn)略指導(dǎo)下的產(chǎn)品品質(zhì)升級和精細(xì)化運(yùn)營。
圖1 游族網(wǎng)絡(luò)
游戲行業(yè)經(jīng)歷了從粗放的流量模式到以產(chǎn)品為核心、以用戶為根本點的“精實增長”模式的轉(zhuǎn)變。以此為基礎(chǔ)，游族網(wǎng)絡(luò)通過產(chǎn)品研發(fā)升級和精細(xì)化運(yùn)營鞏固核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢，并持續(xù)穩(wěn)健地推動游戲品類拓展，在報告期內(nèi)推出的精品游戲得到了市場的充分認(rèn)可;并且，游族持續(xù)打造頂級IP，對現(xiàn)有的IP矩陣不斷鞏固，打造未來密集增長點;同時，進(jìn)行全球化升級，在海外推行本地化、區(qū)域化深度拓展，取得了不俗的成績;以Mob為核心的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)商業(yè)化和規(guī)模盈利，并從數(shù)據(jù)基礎(chǔ)層面為主營業(yè)務(wù)提供增長動力。
3+X多品類創(chuàng)新突破 高品質(zhì)研運(yùn)推動“精實增長”
在3+X品類戰(zhàn)略下，報告期內(nèi)游族網(wǎng)絡(luò)持續(xù)開拓保有優(yōu)勢的MMO、卡牌、SLG三大品類，進(jìn)行深度差異化，同時大膽突破，進(jìn)軍二次元、休閑游戲、H5等新市場，推出多款不同品類新產(chǎn)品，并對已有產(chǎn)品進(jìn)行長線運(yùn)營，打造出多平臺、多品類的產(chǎn)品矩陣，成為營收、利潤增長的主要動力。
在MMO品類，報告期內(nèi)游族推出首款自研MMOARPG手游《天使紀(jì)元》。該產(chǎn)品一經(jīng)推出，接連霸占騰訊應(yīng)用寶、360游戲平臺新游下載、收入榜雙榜榜首;在華為、vivo、oppo等各大主流游戲平臺均名列網(wǎng)游暢銷榜前10。從用戶反饋和數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，游族網(wǎng)絡(luò)成功將頁游時代成熟的MMO研發(fā)經(jīng)驗移植到移動端平臺，迅速在移動MMO領(lǐng)域打開局面。這反映出游族不斷拓展品類的嘗試已經(jīng)收到成效，在自身傳統(tǒng)優(yōu)勢品類中與競品進(jìn)一步拉開身位。
圖2 《天使紀(jì)元》
在卡牌品類方面，《少年三國志》作為游族旗下卡牌經(jīng)典之作，通過“品類融合”和差異化打法升級玩法、擴(kuò)大優(yōu)勢，成功保持長期高流水。截止2018年6月，這款上線3年多的卡牌產(chǎn)品月均流水依然保持在1億元水平，老用戶留存率高達(dá)92%。2018年8月，游族推出另一款卡牌RPG新作《女神聯(lián)盟2》手游。作為系列的第二款手游，《女神聯(lián)盟2》手游延續(xù)了這一IP的西方魔幻風(fēng)格，具備全球化的風(fēng)格和玩法。目前該產(chǎn)品已登陸國內(nèi)iOS市場。
SLG品類同樣推出了游族自研IP系列新作《三十六計》手游。作為經(jīng)典頁游《三十六計》的續(xù)作，這款產(chǎn)品凝聚了游族在三國題材SLG品類方面積累多年的技術(shù)和經(jīng)驗，目前已開啟全平臺公測。兩款產(chǎn)品分別基于自身在卡牌RPG和SLG領(lǐng)域深厚的用戶基礎(chǔ)和研發(fā)發(fā)行實力沉淀，成為游族下半年在中重度領(lǐng)域的重要發(fā)力點。
同期，游族不斷拓展新興品類，在二次元、休閑游戲、H5等領(lǐng)域，游族通過自研代理雙管齊下，迅速布局、搶占市場，目前除了《刀劍亂舞-ONLINE-》等穩(wěn)定運(yùn)營的已上線產(chǎn)品外，還有多款儲備產(chǎn)品。其中游族首款自研二次元手游《山海鏡花》在ChinaJoy一經(jīng)曝光便引發(fā)話題熱潮;休閑游戲《嘣戰(zhàn)紀(jì)》全網(wǎng)預(yù)約數(shù)量已近百萬，市場前景均被業(yè)界看好。
圖3 《山海鏡花》
另外，游族在H5游戲領(lǐng)域大膽嘗試，推出《多彩連線》、《小鳥彈彈》等多款休閑H5游戲，目前DAU已達(dá)1500萬，成功抓住H5游戲紅利階段的機(jī)會，為休閑游戲市場發(fā)掘到全新發(fā)展契機(jī)。
在激烈競爭格局下，游族強(qiáng)化“精細(xì)化運(yùn)營”，目前，游族依托自身大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，結(jié)合人工智能技術(shù)，用科學(xué)合理的系統(tǒng)分析方法，將高質(zhì)量數(shù)據(jù)與其商業(yè)智慧相結(jié)合，幫助企業(yè)透析新經(jīng)濟(jì)形勢下的商業(yè)邏輯、實現(xiàn)智能決策和運(yùn)營效率提升，成為企業(yè)新增長極。
自研+引進(jìn)構(gòu)成頂級IP矩陣化布局，助力未來長線增長
經(jīng)過多年的布局和沉淀，游族不斷拓展全球頂級IP，實現(xiàn)IP布局矩陣化。其中最受矚目的正是即將上線的《權(quán)力的游戲 凜冬將至》手游。今年7月，由HBO通過華納互娛授權(quán)、騰訊游戲獨(dú)家代理、游族自研的史詩戰(zhàn)爭策略巨作《權(quán)力的游戲 凜冬將至》手游重磅公布。游戲?qū)⒁許LG策略戰(zhàn)爭玩法為核心，為所有權(quán)游粉絲再現(xiàn)恢宏“維斯特洛”大陸上的無盡紛爭。游族的研發(fā)實力加騰訊強(qiáng)大的發(fā)行優(yōu)勢，使其有望成為國內(nèi)手游市場SLG品類第一名。
圖4 《權(quán)力的游戲 凜冬將至》
8月，游族宣布將全球發(fā)行《權(quán)力的游戲 凜冬將至》網(wǎng)頁游戲，市場潛力巨大，被普遍看好為游族下一階段營收的強(qiáng)力增長點。
以此為標(biāo)桿，游族正在持續(xù)引進(jìn)全球頂級IP并進(jìn)行改編，據(jù)了解，目前在研的產(chǎn)品還有《盜墓筆記》手游等多款超級IP改編游戲，構(gòu)成游族豐富的大IP儲備陣容。
作為國內(nèi)少有的堅持自研IP的游戲公司，游族的游戲產(chǎn)品IP化打造已有眾多進(jìn)展。其中《少年三國志》在上線三周年之際啟動了少年P(guān)ROJECT計劃，全面推動《少年三國志》在音樂、文學(xué)、影視等方向的IP化打造。另一款自研IP《女神聯(lián)盟》則選擇拓展多樣化的游戲品類，從PC端拓展到移動端，持續(xù)推出系列新作，在海內(nèi)外積累起一批忠實的IP用戶。
深度本地化思維，全球化研發(fā)與發(fā)行
游族網(wǎng)絡(luò)作為國內(nèi)首批出海的游戲企業(yè)之一，積累了豐富的全球化發(fā)行經(jīng)驗，在全球擁有近10億用戶，發(fā)行范圍遍及全球200多個國家和地區(qū)。目前在國內(nèi)廠商紛紛選擇出海的市場背景下，游族結(jié)合自身經(jīng)驗提出深度本地化思維和全球化研發(fā)，鞏固全球化領(lǐng)先地位。目前游族網(wǎng)絡(luò)在德國、英國、印度、新加坡、日本、韓國等地均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，同時結(jié)合不同地區(qū)的特點，提出有針對性的區(qū)域戰(zhàn)略。
基于成熟的全球化研發(fā)發(fā)行能力，游族在海外擁有多款拳頭產(chǎn)品，持續(xù)發(fā)力拉動海外營收?，F(xiàn)象級ARPG產(chǎn)品《Legacy of Discord –Furious Wings》(國內(nèi)名為《狂暴之翼》)累計登頂57個國家及地區(qū)游戲暢銷榜，獲數(shù)萬次Apple Store及Google Play官方各區(qū)域、各欄目推薦，被稱為“海外第一ARPG”。
圖5《Legacy of Discord – Furious Wings》(國內(nèi)名為《狂暴之翼》)
游族網(wǎng)絡(luò)自研并發(fā)行的《League of Angels》系列(國內(nèi)名為《女神聯(lián)盟》系列)在報告期內(nèi)也繼續(xù)保持出色的長線運(yùn)營表現(xiàn)，至今穩(wěn)居Facebook平臺RPG類網(wǎng)頁游戲暢銷排行一、二名，保持了公司在海外頁游市場的領(lǐng)先地位。8月，《League of Angels 3》(國內(nèi)名為《女神聯(lián)盟3》)頁游在海外市場推出，結(jié)合IP在全球深厚的用戶基礎(chǔ)，這一產(chǎn)品具備全球市場持續(xù)性增長的潛力。
而上半年國內(nèi)發(fā)行的重量級新產(chǎn)品《Era of Celestials》(國內(nèi)名為《天使紀(jì)元》)也已啟動海外發(fā)行計劃，上線前海外預(yù)注冊人數(shù)達(dá)100萬，8月3日搶先登錄App Store平臺，8月8日上架Google Play并隨后獲得全球推薦，首月DAU突破50萬。目前該作App Store評分4.7，Google Play4.5，成為行業(yè)第二季度的口碑之作。背靠游族強(qiáng)大的全球發(fā)行實力和產(chǎn)品本身過硬的全球化素質(zhì)，有望成為游族在海外市場的新一款MMO爆款。
目前游族網(wǎng)絡(luò)儲備了《League of Angels: Origins》(國內(nèi)名為《女神聯(lián)盟：起源》)、《Rangers of Oblivion》(國內(nèi)名為《獵魂：覺醒》)等豐富產(chǎn)品。其中，《League of Angels: Origins》將于2018年10月上線，該作繼承了《League of Angels》系列世界觀，支持全3D視角、豐富社交系統(tǒng)和超高自由飛行，由好萊塢巨星蓋爾·加朵傾力代言。《Rangers of Oblivion》是由網(wǎng)易研發(fā)的一款超真實3D團(tuán)隊狩獵手游，擁有高清次時代游戲畫面，真實生態(tài)化荒野和細(xì)致入微的中世紀(jì)魔幻世界，玩家可以在狩獵巨獸等過程中享受高自由度的游戲體驗。同時，游戲全面適配3D Touch等技術(shù)，打造極致狩獵快感。該作預(yù)計將于2019年正式推出。
大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)規(guī)模盈利 同步反哺游戲業(yè)務(wù)發(fā)展
在核心游戲業(yè)務(wù)以外，游族以大數(shù)據(jù)商業(yè)化為重點不斷拓展新的營收點。游族網(wǎng)絡(luò)于2015年收購Mob，據(jù)財報顯示，今年上半年Mob大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已經(jīng)開始實現(xiàn)規(guī)模性盈利。
據(jù)悉，Mob旗下?lián)碛谐^13個SDK產(chǎn)品的矩陣布局，覆蓋用戶累計超過96億，月活用戶超過10億。Mob商業(yè)化產(chǎn)品在營銷、金融、游戲、新零售等多個場景下已實現(xiàn)盈利，另外在咨詢、旅游、政府服務(wù)、餐飲、和區(qū)塊鏈等具體應(yīng)用場景中，也已經(jīng)有商業(yè)化的產(chǎn)品上線。而實現(xiàn)商業(yè)化的Mob更能夠反哺游戲業(yè)務(wù)，有效助力精細(xì)化運(yùn)營，為游戲研發(fā)發(fā)行全產(chǎn)業(yè)鏈提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐和決策輔助。
