《連線》網(wǎng)站發(fā)布文章稱，房屋共享租賃平臺Airbnb想要在中國占據(jù)一席之地，但要在這個讓很多國外公司都水土不服的國家取得成功，會非常困難。以下是文章主要內(nèi)容：8月初，Airbnb宣布了長城“奇屋一夜”活動，發(fā)出活動邀請函：四名幸運兒將能夠飛往中國，在長城的兩個有千年歷史的烽火臺里度過一夜。他們將能夠在日落時分享受一頓美食佳肴，獲得一場中國傳統(tǒng)音樂的聽覺體驗，并得到一次日出徒步穿越鄉(xiāng)村的徒步之旅的機會。

然而，六天后，該公司卻突然取消了活動。有關(guān)該活動的消息幾乎全都被清空，就剩下Airbnb在活動頁面上留下的一份聲明。它在聲明中向那些已經(jīng)加入活動的人道歉，并寫道：“我們對收到的反饋深表敬意。”

這一最新的挫折凸顯了Airbnb在試圖擴大其在華業(yè)務時所面臨的挑戰(zhàn)。文化委員會的一位官員告訴《北京晨報》，這場活動來自于Airbnb與國有的北京八達嶺旅游公司的合作。然而，活動一經(jīng)宣布，《南華早報》(SCMP)就報道稱Airbnb在微博上遭到批評;該媒體在報道中引述了像這樣的帖子：“長城是受保護的歷史遺跡，他們怎么能讓它變成一個普通的賓館?!”幾天后，負責這段長城的政府部門表示，他們沒有批準Airbnb的計劃。北京市旅游局的推文隨即刪除。Airbnb別無選擇，只能取消活動。這家初創(chuàng)公司認為自己遵循了所有的規(guī)則，但似乎這些規(guī)則瞬間發(fā)生了變化。

在中國，嘗試扎根于該市場的初創(chuàng)公司折戟沉沙的案例可謂多不勝數(shù)：它們要么最后宣告放棄，撤出該國，要么無法繼續(xù)留守。這些公司往往發(fā)現(xiàn)中國市場很難理解。一些牢牢占據(jù)統(tǒng)治地位的科技公司幾乎壟斷了所有的業(yè)務領域政府傾向于創(chuàng)造有利于國內(nèi)企業(yè)的監(jiān)管環(huán)境。規(guī)則常常發(fā)生變化，而且?guī)缀鯖]有什么預警。Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)專門學會了說普通話，但這于事無補;他的公司仍無法在當?shù)卣归_運營。谷歌在2010年關(guān)閉了在中國大陸的搜索引擎，傳聞稱其目前正在重新考慮推出針對該市場的搜索引擎。兩年前，Uber試圖超過本土拼車服務滴滴出行，在進行了曠日持久的燒錢大戰(zhàn)后最終與該中國競爭對手合并，獲得后者17.1%的股份。

所有的這些因素都未能阻止Airbnb加倍努力實施自己的戰(zhàn)略，來擴大自身在這個全球人口最多的國家的旅行行業(yè)的份額。中國公司愛彼迎是Airbnb放在優(yōu)先位置的四大業(yè)務之一(連同核心的“房屋”業(yè)務、由活動驅(qū)動的“體驗”業(yè)務以及奢侈品租賃業(yè)務)。

部分原因是這個國家規(guī)模龐大?？紤]到中國年輕一代的人口比美國的公民還要多，而且很多人是第一次旅行，所以他們關(guān)于去哪里和如何旅行的想法和習慣還沒有完全成形。去年，為了贏得中國國內(nèi)游客的青睞，該公司推出了一項專注于國內(nèi)市場的業(yè)務，取名“愛彼迎”。中國的經(jīng)濟增長一直非常強勁。據(jù)科技網(wǎng)站The Information稱，Airbnb來自中國業(yè)務的收入預計將增長一半以上，今年將達到1.3億美元左右，相當于該公司總收入的4%至5%。該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人、中國公司董事長南森·布雷恰奇克(Nathan Blecharczyk)說，到2020年，中國旅游業(yè)將成為Airbnb最大的業(yè)務來源。

在一個本已擁擠不堪的旅行市場，Airbnb試圖將自己定位為“優(yōu)質(zhì)的”房屋租賃平臺。布雷恰奇克在一篇博客文章中寫道，公司將改善其在中國的客戶服務，雇傭員工在包括微信和微博在內(nèi)的各個服務平臺上與客戶進行各種各樣的交流，并在更多的中國城市開設辦事處。今年早些時候，該公司成立了“房東學院”，為社區(qū)房東度身定制線上線下培訓課程，包括提供研討會、微信即時聊天交流和教育視頻。

困難重重

然而，要想在中國打造Airbnb品牌將會十分艱難。旅行研究公司Phocuswright的高級研究總監(jiān)瑪吉·勞赫(Maggie Rauch)指出，首先，在中國，在網(wǎng)絡上觸達新的客戶相對比較困難。在美國，搜索無處不在，旅游公司可以購買搜索廣告。但中國與之不同，很多人都是在微信等移動應用程序中瀏覽網(wǎng)絡內(nèi)容。“作為一個旅游供應商，沒有搜索這一出色的觸及客戶的方式，你必須得成為旅行者心目中的首選。”

此外，Airbnb還面臨著大量的本土競爭對手，它們都在通過向精打細算的旅行者提供折扣和廉價服務來進行競爭。總的來說，中國市場由三家公司主導。“如果你不是阿里巴巴、騰訊或者百度的陣營中的一員，那么你真的很難跟對手競爭。”專注中國的風投公司DCM的負責人Kyle Lui說道。美團點評獲得過Booking.com的巨額投資，后者是Airbnb的競爭對手，它也在積極進軍中國市場，最近還向滴滴出行投資了5億美元。與中國最大的在線旅行公司攜程結(jié)盟的途家短租網(wǎng)則與房東們就公寓樓出租達成了協(xié)議。

除了要擊敗一眾的競爭對手以外，Airbnb還需要與中國政府打好交道。該公司已與中國數(shù)座城市達成協(xié)議，以確保它能夠正常運營。它也坦言計劃與中國當局共享客戶數(shù)據(jù)。但是，一旦出現(xiàn)了一些意外情況，政府可能就會介入，對其實施更嚴厲的監(jiān)管。

除了長城“奇屋一夜”夭折以外，該公司到目前為止還遭遇了幾次頗為矚目的挫敗。它給中國公司取的名字“愛彼迎”遭到了許多中國消費者的嘲笑，因為他們覺得這個名字聽起來很傻。此外，Airbnb在為其中國業(yè)務尋找和留住首席執(zhí)行官方面也遇到了麻煩。在被曝光與下屬存在不正當關(guān)系以后，該公司的第一位首席執(zhí)行官葛宏于2017年10月離職。他在那個位置僅坐了4個月。布雷恰奇克今年大部分時間都在為愛彼迎尋找領導者。今年7月，Airbnb終于任命了一位新的中國業(yè)務主管彭韜。他是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，曾聯(lián)合創(chuàng)立高端房地產(chǎn)管理初創(chuàng)企業(yè)城宿。CityHome也獲得過Airbnb 500萬美元的投資。彭韜將于9月開始上任。

盡管如此，Airbnb中國平臺上的房源數(shù)量今年還是呈現(xiàn)激增。根據(jù)分析Airbnb數(shù)據(jù)的服務機構(gòu)AirDNA的數(shù)據(jù)，活躍的房源數(shù)量同比增長了133%。在Airbnb在沖刺IPO(最早可能在2019年年中發(fā)生)階段尋找新的增長機會之時，這些數(shù)據(jù)表明其在中國的業(yè)務值得一搏——就目前而言。