3億人都在用的APP是哪一個(gè)?不用說(shuō)，大家都知道是拼多多。

從創(chuàng)業(yè)到去美國(guó)上市，拼多多只用了3年時(shí)間，已經(jīng)遞交了招股書(shū)。它現(xiàn)在的活躍用戶(hù)2.95億，GMV以及收入增長(zhǎng)都非?？臁Ｗ罱蠹以谂笥讶锟梢钥吹胶芏喾治?，甚至有說(shuō)淘寶、京東都感到了壓力。

騰訊是拼多多第二大的股東。在電商領(lǐng)域，騰訊最初是自己搞，最近這兩年直接投資了很多線下商業(yè)?，F(xiàn)在，因?yàn)槠炊喽?，終于有了一個(gè)幫手可以替它出口氣了。將來(lái)，有沒(méi)有可能，“騰訊 拼多多 京東”，發(fā)起和阿里系更加直接的競(jìng)爭(zhēng)?完全有可能。

怎么看拼多多這個(gè)現(xiàn)象?

正方認(rèn)為，拼多多代表了一種新型電商模式，抓住了消費(fèi)分級(jí)的機(jī)會(huì)——因?yàn)楦嘞M(fèi)者不僅買(mǎi)升級(jí)的東西，買(mǎi)貴的東西，也會(huì)買(mǎi)便宜的東西。這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

淘寶2015年GMV(交易額)2.5萬(wàn)億元，一個(gè)活躍用戶(hù)一年給淘寶大約貢獻(xiàn)5000塊錢(qián)。根據(jù)拼多多自己公布的數(shù)字，年度活躍買(mǎi)家貢獻(xiàn)570多塊錢(qián)，只有淘寶活躍用戶(hù)的1/10。這說(shuō)明，拼多多未來(lái)的潛力非常大。

拼多多給自己起了一個(gè)好的概念，叫分布式智能代理網(wǎng)絡(luò)，將來(lái)要做Costco Disney，Costco代表了會(huì)員制，低毛利，正品行貨;Disney代表了一種玩法，一種娛樂(lè)氣質(zhì)。它想把這兩種文化都結(jié)合起來(lái)。

以上是對(duì)拼多多正面的肯定。無(wú)論如何，都是一個(gè)非常大的奇跡。

同時(shí)，拼多多最近也有很多負(fù)面。我有個(gè)熟人，李易教授，互聯(lián)網(wǎng)研究方面的一個(gè)“網(wǎng)紅”。他最近寫(xiě)了一篇文章，說(shuō)拼多多是一個(gè)神奇的購(gòu)物網(wǎng)站：七斤芒果一塊錢(qián)，進(jìn)口車(chē)?yán)遄右幌湟粔K八，大牌加絨打底褲五塊五，大牌休閑鞋九塊九……什么意思呢?李易認(rèn)為它的質(zhì)量有問(wèn)題。他還抱怨，它很多產(chǎn)品極其低廉的價(jià)格，你點(diǎn)擊要去購(gòu)買(mǎi)時(shí)，第一要先下載客戶(hù)端，然后讓你點(diǎn)擊、分享，分享完告訴你這不過(guò)是一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

我覺(jué)得，李易的話有點(diǎn)過(guò)了，如果拼多多是靠這樣的玩法，我相信不可能有這么多基礎(chǔ)用戶(hù)。

對(duì)于拼多多，我自己的想法有這么幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)，我覺(jué)得拼多多抓住了之前電商沒(méi)有完全覆蓋到的一個(gè)市場(chǎng)。微信有10億用戶(hù)，阿里系5億多用戶(hù)，中間還有幾億用戶(hù)，過(guò)去并沒(méi)有哪個(gè)電商真正去關(guān)心他們。從購(gòu)物角度講，拼多多抓住了這樣一批用戶(hù)。

第二點(diǎn)，“購(gòu)”。購(gòu)物購(gòu)物，“購(gòu)”很重要。它用拼團(tuán)的方法賦予購(gòu)物本身一些社交化和娛樂(lè)化的屬性，包括團(tuán)隊(duì)組合的快樂(lè)。拼多多的“購(gòu)”不僅僅是買(mǎi)東西，而賦予了“購(gòu)”本身獨(dú)立的存在價(jià)值。

第三點(diǎn)，“物”。拼多多不是無(wú)所不用其極地追求那么多的SKU(貨品單元)，追求那么多品類(lèi)，而是用少量SKU，先把總的購(gòu)物量做起來(lái)，然后再倒逼供應(yīng)方提供更好的供應(yīng)鏈價(jià)值。品正，量大，價(jià)低，是這樣一種價(jià)值。

有人說(shuō)拼多多的商業(yè)模式是靠對(duì)供應(yīng)商罰款罰出來(lái)的，其實(shí)不然。因?yàn)?，它今天主要的收入?lái)源是廣告。我認(rèn)為，拼多多是在發(fā)現(xiàn)用戶(hù)、以及“購(gòu)”跟“物”方面都做了突破，才能夠長(zhǎng)驅(qū)直入、一騎絕塵，這么快就起來(lái)的。

最后，我覺(jué)得，拼多多對(duì)于騰訊來(lái)講是一個(gè)收獲，對(duì)于阿里來(lái)講應(yīng)該是帶來(lái)一定的焦慮。

最近，阿里CEO逍遙子張勇談到了拼多多，暗含的意思是不敢相信它的品質(zhì)，對(duì)它的長(zhǎng)遠(yuǎn)性表示懷疑。但是我想，拼多多后面的股東，有非常強(qiáng)調(diào)本分文化的段永平，也有做網(wǎng)易嚴(yán)選的丁磊，他們都有非常好的商業(yè)價(jià)值觀。拼多多對(duì)于品質(zhì)不會(huì)不重視。

對(duì)拼多多，我總的印象是：有一群非常好的投資人，有微信的巨量入口效應(yīng)，再加上黃崢本人在商業(yè)上的天分跟想象力。江山代有才人出，中國(guó)的電商也在不斷地進(jìn)化，不是說(shuō)阿里、京東就到頂了。所以我對(duì)拼多多上市后在更多的公共透明度的監(jiān)管壓力之下，自我迭代、自我進(jìn)化，有信心!