下半年開局基金銷售火爆
公募積極引導長期投資
A股快速回暖，“爆款”基金頻頻亮相。近日，百億級，甚至千億體量的爆款新基金屢屢現(xiàn)身市場，而如何引領市場健康穩(wěn)健發(fā)展，也成為市場關(guān)注的重點。
多位行業(yè)人士建言，在基金銷售火爆的時間窗口，全行業(yè)更應該做好投資者適當性管理和基金投教工作，在投資上做好大類資產(chǎn)配置，并結(jié)合產(chǎn)品封閉運作、基金投顧等模式創(chuàng)新，維護投資者的長期利益。
權(quán)益類基金發(fā)行升溫
行業(yè)坦言“壓力山大”
7月份以來，A股市場明顯出現(xiàn)回暖氣氛，匯添富、鵬華、泓德基金等旗下新基金爆款迭出，鵬華旗下基金發(fā)行更是引來1300億資金的追捧。不少基金公司在接受中國基金報記者采訪時，也坦言感受到了市場的火爆。
鵬揚基金首席市場官宋揚表示，7月份以來，鵬揚基金無論正在首發(fā)募集的新基金鵬揚紅利優(yōu)選混合基金，還是進行持續(xù)營銷的績優(yōu)老基金鵬揚景升混合基金，銷量都較之前有明顯提升。“確實感到受牛市氛圍影響，投資者的風險投資偏好在上升，投資熱情在提高。”
德邦基金也表示，在強烈的賺錢效應下，全行業(yè)都感受到了市場的火爆。然而，公司的基金營銷策略暫未發(fā)生特別顯著的變化，仍然堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好產(chǎn)品溝通和業(yè)績服務。
也有部分公募坦言，感受到了“爆款基金”帶來的銷售壓力。
華南一家大型公募市場部負責人告訴記者，基金行業(yè)內(nèi)爆款基金頻出，確實給沒有爆款基金的公司造成了很大壓力，基金行業(yè)短期內(nèi)變得浮躁和焦慮。目前投資者認購熱情較高，部分基金公司今年出現(xiàn)了多只百億基金，沒有百億基金的公司在基金銷售上存在不小壓力。
在安信基金看來，爆款基金頻出離不開天時、地利、人和。隨著理財產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型和收益率的降低，渠道端有大量到期資金需要產(chǎn)品對接;同時，資本市場的改革紅利釋放，公募基金賺錢效應明顯等各種因素疊加，引發(fā)了今年以來的權(quán)益基金發(fā)行的升溫。
不過，每一輪牛市都出現(xiàn)爆款基金增多的現(xiàn)象，但過去的“爆款基金魔咒”常常引發(fā)爆款產(chǎn)品業(yè)績表現(xiàn)不如人意的擔憂。
對此，華南上述大型公募市場部負責人認為，“爆款基金魔咒”與投資者教育缺失有關(guān)系，因為基金公司無法直接觸達客戶，銀行在接觸客戶中，由于投資者教育義務缺失，在銀行在傭金考核的壓力，銀行渠道就會鼓勵投資者“贖舊買新”，鼓勵資金涌入新基金。這就會導致投資者對新基金認購熱情較高，可能會吸引很多投資者在高點入市，在后面的股市調(diào)整中產(chǎn)生虧損。
晨星基金分析師屈辰晨也表示，就A股市場牛短熊長的特性來看，成立在市場高點的基金因建倉成本較高，是存在較大的投資風險的。
屈辰晨舉例說，“比如在2015年高點發(fā)行的部分產(chǎn)品以及一些追捧行業(yè)熱點的主題行業(yè)基金，不僅在市場快速調(diào)整中出現(xiàn)了較大的回撤，并且有部分產(chǎn)品在成立之后幾年的時間內(nèi)仍無法轉(zhuǎn)虧為盈，不僅傷害了投資者利益，還會讓投資者對基金公司的專業(yè)投資能力存疑，甚至還折損了投資者對于整個公募行業(yè)的信心。”
打破“爆款基金魔咒”
公募建言在產(chǎn)品規(guī)模和長期業(yè)績的平衡
如何打破“爆款基金魔咒”，讓火爆的基金在規(guī)模和長期業(yè)績上實現(xiàn)平衡，也成為各家基金公司在本輪市場喧囂中的“冷思考”。
多位行業(yè)人士建言，在基金銷售火爆的時間窗口，全行業(yè)更應該做好理性銷售和長期投資，并通過產(chǎn)品封閉運作、基金投顧等模式，為日益火爆的新基金發(fā)行市場“降降溫”。
晨星基金屈辰晨表示，從長期發(fā)展的角度而言，投資者信任是基金公司長期發(fā)展的基石，基金公司在發(fā)展規(guī)模的同時也應兼顧投資能力和投資者體驗，才能實現(xiàn)長期的健康發(fā)展。一方面，基金公司發(fā)行和營銷產(chǎn)品時應結(jié)合考慮投資時點及自身的投管能力量力而行;另一方面，渠道和基金公司在營銷行為中應關(guān)注投資者利益，通過投教來幫助投資者樹立長期投資觀以及合理的收益預期，并從適當性的角度推薦產(chǎn)品，以提升投資者體驗。
屈辰晨說，“銷售基金更多的還是應從適當性和投教的角度出發(fā)，讓投資者更好地理解該資產(chǎn)類別及產(chǎn)品的風險收益特征，在充分理解投資風險的基礎上建立一個合理的收益預期，并針對投資者的風險承受能力以及投資期限，推薦合適其風險偏好的產(chǎn)品。”
鵬揚基金宋揚表示，做好長期營銷的道理非常簡單，就是以客戶利益為中心，結(jié)合專業(yè)的投資判斷，在合適的時機營銷合適的產(chǎn)品給合適的客戶，注重客戶投資體驗，建立長期信任關(guān)系，就可以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
宋揚分析，影響基金公司經(jīng)營過程長短期利益選擇的因素很多，比如公司文化、股東結(jié)構(gòu)、考核設置、決策者的素質(zhì)和風格等等。具體來說，一是需要基金公司能夠站在更高的層次，運用更長的視角，并且擁有始終把客戶利益放在第一位的情懷;二是在基金營銷策略上與投資相契合，做專業(yè)的投顧式銷售，注重客戶利益最大化，專注投資者長期利益;三是積極組織投資培訓和投資者教育活動，輸出更多獨到的投資觀點，為客戶提供穩(wěn)健的資產(chǎn)配置選擇。
宋揚說，“面對股市的快速上漲，鵬揚基金并沒有沖動地完全轉(zhuǎn)向權(quán)益基金銷售。我們相信，大類資產(chǎn)配置和深度研究能夠創(chuàng)造價值，客戶資產(chǎn)的長期穩(wěn)健增值是我們努力的長期方向。”
除了投資者適當性、投教工作外，也有公司認為，應該通過產(chǎn)品設計，基金投顧等方式引導投資者長期投資，理性投資。
德邦基金表示，基于長期視角的營銷，需要通過兩個途徑，第一是在產(chǎn)品銷售過程中，提倡長期投資理念，弱化短期業(yè)績和市場變化;第二是通過產(chǎn)品發(fā)行節(jié)奏加以調(diào)節(jié)，注重客戶的盈利體驗，從買方投顧角度進行產(chǎn)品營銷。
安信基金也建議，從產(chǎn)品設計的角度，封閉期產(chǎn)品能夠使基金經(jīng)理規(guī)避規(guī)模大幅波動的不利因素，有利于長期業(yè)績的表現(xiàn);同時，這也是一種投資者教育的形式，有利于引導客戶樹立長期投資的理念。“封閉產(chǎn)品的爆款，體現(xiàn)了普通投資者對管理人的信任，基金公司應該更有動力營造與持有人利益綁定的機制。”
大基金越來越多
公募基金多策略做好爆款基金管理
“好做不好發(fā)，好發(fā)不好做”，是公募基金在平衡業(yè)績與規(guī)模時常常面臨的矛盾。
當前，A股市場持續(xù)攀升，基金銷售相對好發(fā)。加之多只績優(yōu)基金中長期業(yè)績亮眼，市場資金持續(xù)追捧明星基金經(jīng)理，百億級基金頻出，大基金越來越多，如何管理好“大塊頭基金”也是擺在基金公司面前的新考驗。
24名主動權(quán)益基金經(jīng)理
管理規(guī)模超200億
單個績優(yōu)基金經(jīng)理管理規(guī)模超過部分中小基金公司整體管理規(guī)模，是目前公募基金行業(yè)正在發(fā)生的事實。
基金一季報數(shù)據(jù)顯示，截止今年一季度末，全行業(yè)管理規(guī)模超過200億的主動權(quán)益基金經(jīng)理已經(jīng)達到24人，去年包攬公募基金業(yè)績前三的廣發(fā)基金劉格崧管理規(guī)模接近700億，興全基金明星基金經(jīng)理董承非、易方達明星基金經(jīng)理張坤管理規(guī)模也均超過300億，此外，華夏基金蔡向陽、中歐基金周應波、興全基金謝治宇等在市場上有較好口碑的基金經(jīng)理，個人管理規(guī)模都在200億以上。
在多位業(yè)內(nèi)人士看來，縱觀全球資產(chǎn)管理行業(yè)近年發(fā)展，百億基金逐漸增多確實是一個發(fā)展趨勢。鵬揚基金首席市場官宋揚表示，相比國際頂級資產(chǎn)管理公司的管理規(guī)模，國內(nèi)基金公司還有很大的成長空間，在這個行業(yè)逐漸壯大的過程中，必然會伴隨著單只基金規(guī)模的不斷上臺階，未來會有更多更大規(guī)模的基金誕生，這是必然的趨勢，要用發(fā)展的眼光看待這個現(xiàn)象。
一位基金公司董事長此前也談到，近年來，隨著公募基金行業(yè)快速發(fā)展，大眾客戶需要單只基金的容量更大、長期業(yè)績更穩(wěn)定的旗艦產(chǎn)品，這也給追求精品店發(fā)展方向的公司提供機會。未來，所在公司希望提供數(shù)量比較少的、差異明顯的基金產(chǎn)品，每個產(chǎn)品長期業(yè)績做到卓越，單只基金還能夠容納很大的資金量，
事實上，部分基金公司也會根據(jù)基金經(jīng)理不同的投資風格匹配合適的管理規(guī)模。“即使同是績優(yōu)基金經(jīng)理，但不同的投資策略可容納的資金規(guī)模并不一樣。例如一些換手率較低，投資偏好藍籌白馬股的基金經(jīng)理確實可以管理數(shù)百億的規(guī)模，而部分換手率偏高，喜歡挑選小市值公司的基金經(jīng)理并不具備管理幾百億基金的基礎，基金公司會根據(jù)不同基金經(jīng)理的風格做相應安排。”一位基金公司高管談到未來管理策略時如是說。
基金公司加強團隊協(xié)作
為百億級別基金經(jīng)理賦能
為避免“規(guī)模變大業(yè)績平庸”的局面出現(xiàn)，多家基金公司正在改變單打獨斗的運作方式，選擇用團隊協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的形式給爆款基金經(jīng)理“賦能”。
宋揚建議，為了更好應對大基金越來越多的情況，基金公司要在人才培養(yǎng)、投研體系、投資策略、運營系統(tǒng)、風控措施上不斷加強，提升管理能力，擴大管理規(guī)模邊界，同時從基金經(jīng)理單打獨斗模式向團隊協(xié)作模式轉(zhuǎn)型。更重要的是，基金公司需要持續(xù)進行投資者教育，投資者是否真正理解基金的投資策略、是否匹配基金的投資風格、是否具有長期投資的理念，也決定了基金資產(chǎn)的穩(wěn)定性，進而影響投資業(yè)績。
德邦基金分析，根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，300億的“大塊頭”基金頻出，管理規(guī)模超200億基金的主動權(quán)益基金經(jīng)理多達數(shù)十人，確實可能會給基金經(jīng)理帶來一定管理難度。在德邦基金看來，事實上，從全球資產(chǎn)管理行業(yè)的格局來看，“頭部”特征和“巨無霸”基金都是有經(jīng)驗可循的。以Capital Group為例，這家公司旗下?lián)碛腥雷畲蟮娜虼箢愘Y產(chǎn)配置公募基金，除了擁有出色的大類資產(chǎn)配置能力和全球資產(chǎn)配置能力之外，內(nèi)部投資管理采用的“多元顧問制度”值得國內(nèi)基金公司學習和借鑒。這種制度是將單一基金的投資組合拆分成若干部分，由不同的組合經(jīng)理進行管理，根據(jù)經(jīng)驗和業(yè)績賦予不同的投資權(quán)限，并不斷“優(yōu)勝劣汰”、動態(tài)調(diào)整。
安信基金則認為，從基金管理角度看，基金經(jīng)理的管理半徑跟其投資風格密切相關(guān)。理論上每位基金經(jīng)理都存在管理半徑，但這個半徑的長度因人而異，因策略而異。“我們也看到有一些優(yōu)秀基金經(jīng)理管理著100、200億的規(guī)模后，仍然保持著優(yōu)秀的長期業(yè)績。公司權(quán)衡產(chǎn)品的規(guī)模，會綜合考量基金經(jīng)理的能力圈和其所管理的產(chǎn)品特定投資策略的最佳規(guī)模，適時采用限定大額申購的方式，維護持有人利益。”
“公募基金投資存在“雙十限制”，買單只股票的市值不得超過股票流通市值的10%，不超過產(chǎn)品規(guī)模的10%，如果百億基金較多，可以承載大資金的股票就會變得稀缺。另一方面，大基金的建倉成本比較高的，資金占用的時間成本也很高，而且建倉完成之后，可能一輪行情已經(jīng)結(jié)束了。大基金不一定能賺到錢，買新基金對投資者也不一定是最合適的選擇。”華南一家大型公募市場部負責人談到了自己的看法。
上述華南一家大型公募市場部負責人透露，從其所在公司管理經(jīng)驗看，百億基金不是基金經(jīng)理一個人在管理，會更加注重團隊的作用。比如公司旗下新發(fā)的大基金是由明星基金經(jīng)理管理和做出投資決策，但會配置基金經(jīng)理助理，以及策略風格上有差異的基金經(jīng)理配合，增加投研團隊的支持力度。“畢竟是明星產(chǎn)品，公司的重視程度較高，當然會安排最好的團隊去管理，做出較好的投資業(yè)績。”
爆款基金引發(fā)市場熱議
多維度發(fā)力促進理性繁榮
每一輪A股市場走強之際，百億級新基金就披露出現(xiàn)，這在基金行業(yè)歷史上頻頻上演，2020年也不例外。然而，在爆款基金頻出背后也存在“好發(fā)不好做、好做不好發(fā)”的歷史現(xiàn)象。
這一波爆款基金頻出能否不同于歷史經(jīng)驗，在“喧囂的市場”下達到行業(yè)健康發(fā)展，理性繁榮?中國基金報記者專訪了多位行業(yè)人士，從渠道端、投資端等多方面發(fā)力，更多引導行業(yè)和投資者長期投資、價值投資。
營銷端：
持續(xù)投教、發(fā)展投顧業(yè)務
在近兩年市場大漲、基金凈值紅紅火火的“另一面”，確也出現(xiàn)基民高位積極參與布局、贖舊買新等問題。曾有基金公司渠道人士表示，該公司旗下有一只權(quán)益基金2019年凈值增長率達到55%，在某銀行有超過一萬名客戶，但去年能夠賺30%以上的投資者只有8個。這背后的問題也迫切需要基金公司、銷售渠道等更持續(xù)做投資者教育，宣傳長期投資、理性投資理念，或者大力發(fā)展投資顧問業(yè)務。
安信基金認為發(fā)力點有三：第一，大力宣傳價值投資理念，讓普通投資者明白賺錢的基本邏輯，講解價值投資理念。在這個過程，不必要太急功近利，不能太短視。第二，大力推進有封閉期產(chǎn)品的發(fā)行，爭取讓持有人有更強的盈利體驗。過去常常出現(xiàn)“基金賺錢、基民不賺錢”的重要原因就是投資者頻繁申贖，并且往往在市場高點進場，在市場低谷離場。持有基金的時間過短是持有人盈利體驗不佳的主要原因。發(fā)行較長封閉期限的產(chǎn)品能夠較好地解決這個問題。第三，正確引導投資人預期，建立正確的風險/收益觀。基金公司應該向客戶引導這樣的概念：風險與收益是正相關(guān)的。要獲得高收益就要承擔較高的風險，如果不愿承擔風險，就應接受較低的收益。這種觀念是凈值型產(chǎn)品生存的基礎，它如果能夠建立起來，客戶的適當性問題就基本上解決了。
鵬揚基金首席市場官宋揚表示，爆款基金頻出是整個基金行業(yè)銷售生態(tài)的市場化演進結(jié)果。在基金經(jīng)理頭部效應愈發(fā)顯著和高效的線上傳播方式助推下，新基金發(fā)行結(jié)果會愈發(fā)分化，爆款基金頻出會是常態(tài)，首發(fā)募集失敗也會是常態(tài)。基金行業(yè)要苦練內(nèi)功，提升基金經(jīng)理的投資管理能力、開發(fā)適合不同客戶需求的基金產(chǎn)品、持續(xù)進行投資者教育、提升投資者的專業(yè)能力、培養(yǎng)投資者正確的投資理念。要清楚地認識自己、清楚地認識市場、清楚地認識客戶，使基金發(fā)行規(guī)模與自身投資能力、市場投資機會、客戶的投資需求相契合，才能取得優(yōu)異的投資業(yè)績。爆款基金不是刻意追求的目標，而是做好投資管理后必然迎來的結(jié)果。
德邦基金則建議基金銷售模式由“代銷模式”轉(zhuǎn)向“買方投顧”模式，大力發(fā)展基金投顧業(yè)務。
此外，華南一家大型公募市場部負責人則認為，行業(yè)本身，包括基金公司自身管理層其實并不想?yún)⑴c爆款及基金的營銷，但是，基金公司會面臨來自公司股東、董事會的壓力，基金公司股東會考核公司規(guī)模和業(yè)績，尤其是基金業(yè)績較好時，希望基金公司把良好業(yè)績轉(zhuǎn)化為規(guī)模，在股市回暖階段賣出爆款基金，這會給基金公司造成較大壓力。另外，也希望監(jiān)管層可以做出政策組合拳，為瘋牛市場降溫，打造“慢牛”和理性的資本市場。
投資端：一切從長期出發(fā)
“在大額利益的誘惑面前，在股東考核壓力面前，很少有公司可以抵御規(guī)模的誘惑。但也有部分基金公司有更好的投資者利益保護文化，更好的長期投資，價值投資理念，并沒有在行業(yè)的激烈競爭正產(chǎn)生浮躁的情緒，這可能都需要公司股東和管理層有長期投資的視野，有更好的公司文化建設，這對行業(yè)的長期發(fā)展都是大有好處的。” 華南一家大型公募市場部負責人的觀點，引起行業(yè)關(guān)注。
博時基金也表示，長期而言，股市總回報等于上市公司的價值創(chuàng)造。因此，投資者要獲得“健康”的股市回報必須支付的是一個合理價格。機構(gòu)投資者要秉持價值投資理念，從選股、持有到賣出都更為理性和謹慎，在發(fā)掘公司投資價值的同時避免股價短期的大幅波動，防止投機之風的盛行，引導市場健康發(fā)展。
“應該上下齊心，同業(yè)協(xié)力，表里如一地踐行好價值投資理念，共同做大做強權(quán)益基金。”安信基金也表示，要堅持價值投資的正確方向，發(fā)展多元化投資風格。價值投資在中國已經(jīng)生根發(fā)芽，中國基金業(yè)已經(jīng)找到了做大權(quán)益基金的金鑰匙。價值投資在2003年左右開始被中國投資界了解和運用。經(jīng)歷了多次市場漲跌和風格輪換的考驗，價值投資的基本理念和原則得到了基金行業(yè)廣泛的認可和遵從。價值投資的優(yōu)點很多，比如長期業(yè)績勝率最高，有利于團隊作戰(zhàn)從而更適合機構(gòu)投資者運用等等，但它還有一個更大的優(yōu)點，理念非常清晰和簡單，不僅能賺到錢，而且還能說清楚憑什么賺到的錢。這就比較容易贏得投資者的信任和支持，有利于做大做強權(quán)益基金。另一方面也不應該把價值投資理解得過于死板和教條，只要堅持以企業(yè)內(nèi)在價值為立足點，堅持賺企業(yè)成長的錢，有清晰的風控和賣出原則，就可以在價值投資的理念下進行成長股投資和科技股投資。
鵬揚基金首席市場官宋揚則表示，要把A股打造成一個長期慢牛的健康、理性股市，需要市場各方參與者的共同努力。站在基金公司的角度，要堅持長期投資、價值投資的機構(gòu)風格，避免散戶化的投資思維和行為;要大力推動權(quán)益類基金的發(fā)展，增加市場中的機構(gòu)資金占比;要大力推動投資者教育，引導客戶的長期投資行為;要大力開發(fā)具有長期資金性質(zhì)的機構(gòu)客戶;要大力推動具有長期功能屬性的基金產(chǎn)品發(fā)展。從而提高資本市場中機構(gòu)資金和長期資金的占比，降低市場交易頻率和波動率，引領行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展。
此外，德邦基金也表示，作為在A股市場上越來越重要的機構(gòu)參與者，公募基金本身的投資行為應當長期和理性，例如可以控制換手率、規(guī)范交易流程等。
關(guān)鍵詞： 權(quán)益類基金
