8月30日，泛華控股集團（下稱“泛華”）披露的第二季度未審計財務(wù)報告顯示，今年第二季度，泛華取得總保費規(guī)模44.2億元，同比增長55.2%，領(lǐng)跑行業(yè)增速；壽險期繳新單保費規(guī)模15.6億元，同比增速153.1%。營業(yè)收入連續(xù)3個季度穩(wěn)健提升，本季度達成11.3億元，同比增長61.1%；經(jīng)營利潤8603萬元，同比增長177.3%，大幅超出預(yù)期。

內(nèi)外部因素共同作用

(資料圖)

泛華表示，二季度業(yè)績提升是內(nèi)外部因素共同發(fā)力的結(jié)果。從外部因素看，保險專業(yè)中介發(fā)展風(fēng)頭正盛，加上傳統(tǒng)人身險預(yù)定利率下調(diào)的預(yù)期推動了儲蓄險購買需求集中爆發(fā)，整個行業(yè)呈現(xiàn)快速增長的趨勢。泛華通過市場前瞻，充分完善產(chǎn)品儲備和隊伍培訓(xùn)，在供給端實現(xiàn)全面升級，得以抓住這一有利的市場機遇，取得了高于行業(yè)整體的增速。

從內(nèi)部因素看，泛華“專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化、開放平臺”戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力。首先，在組織轉(zhuǎn)型上，第二季度的績優(yōu)效能進一步顯現(xiàn)，新增人力產(chǎn)能和活動率相比去年同期均有顯著提升。具體體現(xiàn)為，MDRT人力數(shù)量同比增長超兩倍，季度人均產(chǎn)能同比提升21.7%；10萬P人力數(shù)量同比增長163%，人均產(chǎn)能同比增長14%；包含MDRT在內(nèi)的10萬P人力貢獻保費業(yè)務(wù)占比進一步加大，同比提升20個百分點至57%。

同時，泛華開展了一系列針對客戶服務(wù)的改良舉措。一方面進一步深入推進產(chǎn)品服務(wù)體系升級，在信托、康養(yǎng)、保單托管等已有內(nèi)容的基礎(chǔ)上，持續(xù)拓寬服務(wù)范疇；另一方面，升級數(shù)字化展業(yè)工具“懶掌柜”的客戶服務(wù)模塊，協(xié)助代理人優(yōu)化客戶體驗，這使得泛華的壽險業(yè)務(wù)繼續(xù)率進一步提升，達成95.1%的13個月繼續(xù)率，以及88.3%的25個月繼續(xù)率，業(yè)務(wù)品質(zhì)優(yōu)化效果顯著。

數(shù)字化及開放平臺戰(zhàn)略形成規(guī)模化效應(yīng)。截至6月30日，泛華開放平臺入駐獨立經(jīng)代機構(gòu)數(shù)量達721個，貢獻新單保費5.5億元，占本季度壽險新單保費的35.0%。

未來繼續(xù)聚焦推動高質(zhì)量的內(nèi)生式增長

面對接下來的市場環(huán)境，泛華分析認為，行業(yè)的逆周期已至，但隨之而來的是市場整合和增員的機遇期。當(dāng)前傳統(tǒng)人身險預(yù)定利率下調(diào)，正式進入3.0%時代，短期會對整個行業(yè)儲蓄險的銷售帶來壓力，但從長遠看，在銀行利率、理財類產(chǎn)品收益進一步下降的背景下，保險產(chǎn)品依舊是追求財富穩(wěn)健增長的客戶的首選。老齡化趨勢與金稅四期等政策也在推動大眾對于長期資產(chǎn)配置與財富管理的關(guān)注度與業(yè)務(wù)發(fā)展。

泛華表示，將繼續(xù)聚焦推動高質(zhì)量的內(nèi)生式增長，通過3F專業(yè)化2.0升級，進一步強化落地隊伍生產(chǎn)力，提升隊伍活動量、拉升績優(yōu)人力，常態(tài)化增員體系帶來新增量，吸引高素質(zhì)人才加入；此外，將在家辦、教育、康養(yǎng)、海外配置咨詢、投顧產(chǎn)品等服務(wù)板塊上實現(xiàn)全面升級，助力隊伍促成客戶、產(chǎn)能的提升；還將繼續(xù)加大數(shù)字化投入與建設(shè)，數(shù)字化運營從有走向精細化，賦能隊伍經(jīng)營客戶。

泛華對達成2023年壽險新單保費和經(jīng)調(diào)整EBITDA同比增長50%的經(jīng)營目標(biāo)充滿信心，并表示，未來將延續(xù)開放平臺戰(zhàn)略，發(fā)揮資本市場優(yōu)勢，加快并購步伐和加大力度引進開放平臺數(shù)字租戶，幫助行業(yè)的2000多家中介和數(shù)百萬銷售人員緩解發(fā)展困境，增加自身市占率，補充價值增長點，推動發(fā)展飛輪高速轉(zhuǎn)動，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

（編輯 田冬）

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