8月24日晚間，憑借“天潤(rùn)奶啤”等多款網(wǎng)紅產(chǎn)品火速出圈的天潤(rùn)乳業(yè)發(fā)布2023年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.89億元，同比增加12.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.26億元，同比增加16.55%；基本每股收益0.3989元，同比增加18.33%。
此外，天潤(rùn)乳業(yè)的研發(fā)投入也大大增加，在報(bào)告期內(nèi)，研發(fā)費(fèi)為1149.25萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)255.18%。并且，在2023年上半年天潤(rùn)乳業(yè)共上市16款新品，對(duì)業(yè)績(jī)提升形成一定拉動(dòng)作用。
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“在生鮮乳價(jià)格持續(xù)下行的背景下，原奶收購(gòu)價(jià)格越來(lái)越低，幫助天潤(rùn)乳業(yè)減少了成本支出。其次，天潤(rùn)乳業(yè)的酸奶產(chǎn)品在華東、華南等地區(qū)保持較好增長(zhǎng)，直營(yíng)店模式為其業(yè)績(jī)保駕護(hù)航，從而使其業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)?！敝袊?guó)農(nóng)墾乳業(yè)聯(lián)盟專家組組長(zhǎng)宋亮對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
加速全國(guó)化布局
作為新疆區(qū)域乳企，天潤(rùn)乳業(yè)在全國(guó)化布局方面初顯成效，按照地區(qū)分類情況來(lái)看，2023年上半年疆內(nèi)（新疆本地）收入7.69億元，同比增長(zhǎng)6.95%；新疆以外地區(qū)收入6.17億元，同比增長(zhǎng)20.27%，新疆以外地區(qū)營(yíng)收占總營(yíng)收已達(dá)44.42%；同時(shí)新疆外經(jīng)銷商增長(zhǎng)119個(gè)至490個(gè)，已經(jīng)超過(guò)疆內(nèi)375個(gè)經(jīng)銷商的數(shù)量。
為進(jìn)一步提升產(chǎn)品在疆外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，天潤(rùn)乳業(yè)與山東齊源投資共出資3億元設(shè)立天潤(rùn)齊源乳品有限公司，在一期項(xiàng)目擬投資40000萬(wàn)元，初步預(yù)計(jì)乳制品加工生產(chǎn)能力為10萬(wàn)噸/年，預(yù)計(jì)在2023年第四季度投入使用。
廣科咨詢首席策略師沈萌在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，作為區(qū)域性品牌，天潤(rùn)乳業(yè)能夠在區(qū)域外取得與區(qū)域內(nèi)接近的業(yè)績(jī)，說(shuō)明其逐漸在區(qū)域外建立起核心市場(chǎng)，對(duì)全國(guó)性布局起到穩(wěn)定作用。
“天潤(rùn)乳業(yè)的新疆特色品牌給渠道商帶來(lái)很好的利潤(rùn)，激起了渠道商的積極性，從而幫助其在新疆外市場(chǎng)快速發(fā)展?！彼瘟帘硎?，并且，天潤(rùn)乳業(yè)在山東進(jìn)行奶源布局，從而使得其奶源向京津冀地區(qū)的供給半徑減少，有利于降低成本。
對(duì)于新疆以外地區(qū)的拓展，天潤(rùn)乳業(yè)方面表示，根據(jù)疆外市場(chǎng)布局規(guī)劃，結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展情況，天潤(rùn)乳業(yè)進(jìn)一步聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，將山東、廣東、江蘇列為聚焦市場(chǎng)，將上海升級(jí)為培育市場(chǎng)，給予相應(yīng)費(fèi)用和人員支持，扎實(shí)推進(jìn)各區(qū)域“一地一策”的差異化市場(chǎng)銷售工作，為“用新疆資源，做全國(guó)市場(chǎng)”的戰(zhàn)略實(shí)施奠定基礎(chǔ)。
加強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展
事實(shí)上，在原奶價(jià)格持續(xù)下滑，原奶供給不穩(wěn)定的背景下，天潤(rùn)乳業(yè)在全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方面也正逐步加強(qiáng)，在原奶自給方面，2023年上半年，牧場(chǎng)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)生鮮乳9.67萬(wàn)噸，奶源自給率68.94%，奶牛平均年單產(chǎn)9.54噸，平均乳脂肪含量和乳蛋白含量指標(biāo)均有所提升。
在5月份，天潤(rùn)乳業(yè)完成對(duì)新農(nóng)乳業(yè)的收購(gòu)后，原奶自給率將進(jìn)一步提升，有機(jī)構(gòu)在調(diào)研中表示，完成新農(nóng)乳業(yè)收購(gòu)后，公司自有原料奶將進(jìn)一步增加，預(yù)計(jì)屆時(shí)自有奶源比例將達(dá)到80%。
“收購(gòu)新農(nóng)乳業(yè)是對(duì)天潤(rùn)乳業(yè)整個(gè)產(chǎn)能和供應(yīng)鏈體系的優(yōu)化布局，因?yàn)槠淠谭郛a(chǎn)品可以擴(kuò)充天潤(rùn)乳業(yè)的產(chǎn)品矩陣。”宋亮認(rèn)為，其次，新農(nóng)乳業(yè)的乳制品工廠、牧場(chǎng)和奶牛也加強(qiáng)了天潤(rùn)乳業(yè)上游供應(yīng)鏈的建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)天潤(rùn)乳業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，幫助其做大做強(qiáng)。
對(duì)于全產(chǎn)業(yè)鏈布局，天潤(rùn)乳業(yè)方面表示，公司現(xiàn)金收購(gòu)新農(nóng)乳業(yè)100%股權(quán)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司自有奶源比例和乳制品加工產(chǎn)能，同時(shí)填補(bǔ)奶粉業(yè)務(wù)空白，有利于鞏固公司在新疆地區(qū)行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的基礎(chǔ)，并擴(kuò)大新疆以外市場(chǎng)占有率，提升整體規(guī)模實(shí)力；此外公司投資參股優(yōu)牧草業(yè)，布局牧業(yè)養(yǎng)殖上游飼草種植業(yè)務(wù)，未來(lái)將補(bǔ)齊飼草供應(yīng)短板，有力保障牛只科學(xué)飼喂。
展望未來(lái)，天潤(rùn)乳業(yè)方面表示，公司將緊抓我國(guó)乳制品行業(yè)快速發(fā)展的歷史機(jī)遇，繼續(xù)以“領(lǐng)先低溫、做強(qiáng)常溫、突破乳飲”的產(chǎn)品發(fā)展思路，整合調(diào)整營(yíng)銷系統(tǒng)，以疆內(nèi)市場(chǎng)為核心，向疆外市場(chǎng)延伸。
中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員朱丹蓬對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，天潤(rùn)乳業(yè)需要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈完整度建設(shè)、保障品質(zhì)穩(wěn)定性、食品安全，并且要繼續(xù)拓展消費(fèi)場(chǎng)景、升級(jí)服務(wù)體系，以及加強(qiáng)客戶粘性，才能把可持續(xù)發(fā)展的勢(shì)能持續(xù)。
（編輯 喬川川）
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