7月5日，貴州習(xí)酒官方公眾號(hào)發(fā)布消息顯示，公司2023年上半年實(shí)現(xiàn)銷售額116億元，同比增長(zhǎng)13%。這是貴州習(xí)酒單飛后首次披露的半年度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。貴州習(xí)酒稱，公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如期完成了時(shí)間過半、任務(wù)過半的目標(biāo)。
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對(duì)于貴州習(xí)酒上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，在目前存量擠壓、庫存過高、需求放緩等不利市場(chǎng)環(huán)境下，貴州習(xí)酒銷售額能夠在上半年取得雙位數(shù)增長(zhǎng)，充分體現(xiàn)了其品牌價(jià)值和企業(yè)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。隨著貴州習(xí)酒在全國(guó)市場(chǎng)的不斷深化發(fā)展，預(yù)計(jì)其下半年將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
大單品價(jià)格倒掛
盡管貴州習(xí)酒營(yíng)收額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，但目前仍存在部分產(chǎn)品價(jià)格倒掛、動(dòng)銷不暢等問題。
貴州習(xí)酒的主銷產(chǎn)品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列等。其中，“君品習(xí)酒”和“窖藏1988”是習(xí)酒的兩個(gè)大單品，銷售占比高達(dá)60%。但目前兩大單品均出現(xiàn)了價(jià)格倒掛現(xiàn)象。
“君品習(xí)酒”和“窖藏1988”建議終端零售價(jià)分別為1498元/瓶和898元/瓶，出廠價(jià)分別為935元/瓶和568元/瓶。目前在電商平臺(tái)上“君品習(xí)酒”到手價(jià)932元/瓶，“窖藏1988”到手價(jià)已為555元/瓶，均低于出廠價(jià)。在經(jīng)銷渠道，貴州習(xí)酒這兩款產(chǎn)品價(jià)格更低?！啊妨?xí)酒’出手價(jià)在880元/瓶左右；‘窖藏1988’價(jià)格在500元/瓶左右?！币晃簧綎|省貴州習(xí)酒經(jīng)銷商對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
一位北京昌平區(qū)的貴州習(xí)酒經(jīng)銷商對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，今年以來，習(xí)酒的產(chǎn)品動(dòng)銷出現(xiàn)下滑，庫存有所增加，部分產(chǎn)品甚至需要經(jīng)銷商貼錢銷售。
“貴州習(xí)酒的大單品‘君品習(xí)酒’定位是高端，價(jià)格只比飛天茅臺(tái)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)便宜一元，但實(shí)際兩種酒的品質(zhì)還是有很大差距的，高端白酒消費(fèi)者選擇購買習(xí)酒的較少?！币晃粚Ｗ龈邫n酒銷售的店鋪老板對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，現(xiàn)在為了不壓貨，基本有客戶來問，都會(huì)低價(jià)出售。
“目前整個(gè)中國(guó)的白酒行業(yè)，除了茅臺(tái)沒有出現(xiàn)價(jià)格倒掛，其他的品牌都不同程度的存在價(jià)格倒掛現(xiàn)象，核心原因在于供大于求?！敝袊?guó)食品產(chǎn)業(yè)研究院高級(jí)研究員朱丹蓬對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
發(fā)力渠道建設(shè)
“貴州習(xí)酒的經(jīng)銷渠道過去與茅臺(tái)渠道重合度較高，在53度飛天茅臺(tái)的帶動(dòng)下，習(xí)酒的銷售表現(xiàn)也不錯(cuò)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，但此前市場(chǎng)有消息稱，茅臺(tái)大區(qū)總要求經(jīng)銷商賣茅臺(tái)酒就不能賣貴州習(xí)酒，這也導(dǎo)致一部分經(jīng)銷商選擇了與貴州習(xí)酒“脫鉤”。
“在當(dāng)下茅臺(tái)集團(tuán)推行“供應(yīng)鏈一條心，大集團(tuán)一盤棋”戰(zhàn)略背景下，很多經(jīng)營(yíng)貴州習(xí)酒的茅臺(tái)代理商權(quán)衡利弊，有些代理商選擇放棄貴州習(xí)酒經(jīng)營(yíng)。”白酒分析師、武漢京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，貴州習(xí)酒在當(dāng)下和未來一段時(shí)間內(nèi)都需要重新招募有實(shí)力的代理商，彌補(bǔ)兼營(yíng)茅臺(tái)的貴州習(xí)酒代理商退出的損失。
面對(duì)渠道問題，今年2月份，貴州習(xí)酒出臺(tái)了對(duì)經(jīng)銷商的支持政策和制度，并且貴州習(xí)酒方面還對(duì)各個(gè)片區(qū)下發(fā)指令稱：“不能讓任何一個(gè)經(jīng)銷商離開習(xí)酒，尤其是做得艱難的經(jīng)銷商，一定要在最困難的時(shí)候，伴隨著習(xí)酒前行”。
對(duì)于上述價(jià)格倒掛以及經(jīng)銷商等相關(guān)問題，記者曾聯(lián)系貴州習(xí)酒相關(guān)人士，截至發(fā)稿未得到回復(fù)。
值得注意的是，今年以來，習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹頻頻外出調(diào)研。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，張德芹已相繼走訪了北京、貴州、廣西、云南、江西、河北、安徽、湖北等地及多家經(jīng)銷商。
此外，貴州習(xí)酒還推出了新品，拉動(dòng)動(dòng)銷，進(jìn)行更大的市場(chǎng)開拓。據(jù)了解，在貴州習(xí)酒2023年經(jīng)銷商市場(chǎng)工作會(huì)上，貴州習(xí)酒新品——“圓習(xí)酒”系列正式發(fā)布。有經(jīng)銷商透露，該產(chǎn)品的終端零售價(jià)約在160元。因其親民的價(jià)格，產(chǎn)品還未正式上市，代理合同金額就已經(jīng)達(dá)到了2.9億元。
“‘圓習(xí)酒’是習(xí)酒百元價(jià)格帶的一款產(chǎn)品，它的推出將極大地推動(dòng)貴州習(xí)酒產(chǎn)品陣營(yíng)體系的動(dòng)銷，以此吸引經(jīng)銷商，穩(wěn)住經(jīng)銷商體系?！毙ぶ袂喾Q，這對(duì)貴州習(xí)酒的渠道建設(shè)以及市場(chǎng)開拓會(huì)起到促進(jìn)作用。
（編輯 劉睿智 才山丹）
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