本報(bào)記者 馮思婕
(資料圖)
4月12日晚間，珀萊雅發(fā)布了2022年業(yè)績(jī)快報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入63.85億元，同比增長(zhǎng)37.82%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.17億元，同比增長(zhǎng)41.88%。
珀萊雅表示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因是公司2022年進(jìn)一步深化“多品牌、多品類(lèi)、多渠道”策略，持續(xù)深化“大單品策略”，主品牌珀萊雅銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，彩棠、悅芙媞、Off&Relax等品牌銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)；各品牌線上渠道實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
電商渠道助力大單品戰(zhàn)略
東興證券表示，珀萊雅自2021年起執(zhí)行大單品策略，目前已經(jīng)形成了紅寶石、雙抗、源力、保齡球等大單品系列，涵蓋保濕、抗衰、修護(hù)等多個(gè)功效賽道。2023年是公司大單品策略執(zhí)行的第三年，已進(jìn)入快速放量階段，拉動(dòng)營(yíng)收高增。
從銷(xiāo)售情況來(lái)看，2023年1月至2月期間，珀萊雅銷(xiāo)售勢(shì)頭向好，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。經(jīng)初步核算，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入7.9億元左右，同比增長(zhǎng)25%左右；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.8億元左右，同比增長(zhǎng)33%左右。
2023年三八節(jié)活動(dòng)期間，公司各品牌銷(xiāo)售取得較快增長(zhǎng)，主品牌珀萊雅成交金額（GMV）天貓美妝排名第一。
“在子品牌方面，珀萊雅旗下彩棠品牌孵化效果良好，2月淘系GMV同比增長(zhǎng)436%，抖音GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。我們認(rèn)為，珀萊雅品牌目前仍處于大單品S型增長(zhǎng)曲線的前半段，增量空間廣闊，經(jīng)典大單品的升級(jí)迭代和系列產(chǎn)品矩陣的完善是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的主要途徑。品牌近期推出眾多新品，后續(xù)單品升級(jí)和推新動(dòng)作或?qū)⒊掷m(xù)，增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力十足。彩棠品牌圍繞底妝賽道持續(xù)突圍，并嫁接珀萊雅的成功經(jīng)驗(yàn)，有望持續(xù)加速放量。”東興證券在研報(bào)中提到。
艾媒咨詢(xún)創(chuàng)始人兼CEO張毅在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“珀萊雅在電商渠道的布局對(duì)其大單品戰(zhàn)略的成功實(shí)施起到了至關(guān)重要的作用。電商促銷(xiāo)除了帶來(lái)成交金額大增外，也是品牌端進(jìn)行品牌推廣和新品促銷(xiāo)的重要時(shí)機(jī)；公司在電商平臺(tái)上持續(xù)構(gòu)筑品牌力，顯示出其清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃思路?！?/p>
國(guó)產(chǎn)品牌迅速崛起
近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌化妝品和護(hù)膚品迅速崛起。艾媒咨詢(xún)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年，近五成受訪者表示“國(guó)潮美妝”有創(chuàng)意，并愿意支持其發(fā)展，近三成受訪者認(rèn)為“國(guó)潮美妝”發(fā)展路線有意思，但仍處于觀望階段。
張毅認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)品牌快速發(fā)展有三點(diǎn)主要原因。“首先是性?xún)r(jià)比，國(guó)際大牌普遍售價(jià)較高，對(duì)年輕群體不夠友好，而國(guó)產(chǎn)品牌往往價(jià)格親民，更受年輕人的喜愛(ài)和追捧；其次是產(chǎn)品力，盡管?chē)?guó)產(chǎn)化妝品、護(hù)膚品跟國(guó)際一線品牌在生產(chǎn)工藝等方面還有一些差距，但在使用功能上已經(jīng)能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，與國(guó)際大牌相比并無(wú)明顯區(qū)別?！?/p>
“第三是營(yíng)銷(xiāo)力，過(guò)去的化妝品、護(hù)膚品銷(xiāo)售主要是以線下渠道為主，線下渠道的鋪貨量要求很高，同時(shí)門(mén)店成本也非常高，導(dǎo)致售價(jià)居高不下。但近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌在短視頻、社交媒體、電商平臺(tái)等渠道廣泛布局營(yíng)銷(xiāo)，更貼近年輕人生活，這顯然是領(lǐng)先于一些國(guó)際品牌的?！睆堃愀嬖V記者。
同時(shí)，張毅也認(rèn)為，與國(guó)際品牌相較，國(guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)研發(fā)以及成果轉(zhuǎn)換層面仍處于弱勢(shì)，這制約著國(guó)產(chǎn)品牌持續(xù)發(fā)展。“此外，隨著國(guó)際化妝品集團(tuán)推出平價(jià)品牌打入中低端市場(chǎng)，并在營(yíng)銷(xiāo)策略上走‘親民’路線，國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)減弱，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇?！?/p>
浙江大學(xué)管理學(xué)院特聘教授錢(qián)向勁在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)提到，長(zhǎng)久以來(lái)被貼上性?xún)r(jià)比的標(biāo)簽對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)反而會(huì)成為阻力，壓縮企業(yè)利潤(rùn)空間，影響研發(fā)投入能力?！靶?xún)r(jià)比是品牌切入市場(chǎng)的敲門(mén)磚，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌還是要逐步向中高端發(fā)展，培養(yǎng)年輕用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和品牌偏好，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)研發(fā)的重視，在產(chǎn)品質(zhì)量和功效上逐步縮小差距、甚至超越國(guó)際品牌?！?/p>
公開(kāi)資料顯示，近年來(lái)珀萊雅逐步建成發(fā)酵、植物提取、有機(jī)合成等實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)一步增強(qiáng)核心功效原料的自主開(kāi)發(fā)能力，同時(shí)積極發(fā)展皮膚基礎(chǔ)研究，進(jìn)行體外評(píng)價(jià)方法學(xué)的開(kāi)發(fā)，驗(yàn)證以及運(yùn)用；此外，珀萊雅杭州龍塢研發(fā)中心目前正在建設(shè)中，未來(lái)該中心將聚焦核心原料開(kāi)發(fā)，皮膚科學(xué)研究和化妝品配方開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品功效評(píng)價(jià)。
（編輯 喬川川）
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