本報(bào)記者 李雯珊

見(jiàn)習(xí)記者 解世豪

4月10日，索菲亞家居股份有限公司對(duì)外公布2022年年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入112.23億元，同比上升7.84%。值得關(guān)注的亮點(diǎn)是旗下品牌米蘭納的業(yè)績(jī)“狂飆”——2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.20億元，同比增長(zhǎng)242.6%。

(資料圖)

據(jù)悉，米蘭納品牌是索菲亞家居2021年全新推出的互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌，定位大眾市場(chǎng)，聚焦年輕消費(fèi)人群，主打互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，給消費(fèi)者提供高質(zhì)價(jià)比的定制家居產(chǎn)品，是索菲亞多品牌戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。

2021年推出至今，短短2年，米蘭納品牌已發(fā)展有經(jīng)銷商465個(gè)，專賣店338家，真正做到了一誕生就成為企業(yè)有力的發(fā)展新引擎，這在整個(gè)定制家居行業(yè)都是罕見(jiàn)的。2022年報(bào)告期內(nèi)，更實(shí)現(xiàn)工廠端平均客單價(jià)13，023元，同比增長(zhǎng)17%，發(fā)展趨勢(shì)向好。

米蘭納實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，源于品牌定位、產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比和運(yùn)營(yíng)方式的多重加持。

米蘭納市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，找準(zhǔn)尚有較大空間的下沉市場(chǎng)迅速搶占，這是首要原因。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年米蘭納省會(huì)城市門店數(shù)占比12%（收入占比20%），地級(jí)城市門店數(shù)占比34%（收入占比36%），四五線城市門店數(shù)占比54%（收入占比44%）。

另一方面，米蘭納基于“有品定制美好價(jià)格”的品牌理念，依托索菲亞家居豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模化生產(chǎn)工藝和成熟供應(yīng)鏈，為消費(fèi)者提供最具質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的切實(shí)需求，更是“米蘭納”獲得快速拓展的關(guān)鍵。

而運(yùn)營(yíng)方式上，基于互聯(lián)網(wǎng)思維，充分布局線上渠道，通過(guò)視頻媒體和平臺(tái)媒體的交織傳播，觸及年輕消費(fèi)者，同時(shí)提升運(yùn)營(yíng)效率，則是“米蘭納”實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的又一個(gè)原因。

后起之秀米蘭納的極速狂飆，可以說(shuō)為索菲亞家居集團(tuán)的發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力與活力。至此，公司以不同消費(fèi)群體的定位和需求為區(qū)分，已形成覆蓋全市場(chǎng)的品牌矩陣，滿足不同消費(fèi)人群的定制家居消費(fèi)需求。

“索菲亞”品牌是公司2001年的創(chuàng)始品牌，源自法國(guó)，主要定位中高端市場(chǎng)，價(jià)格區(qū)間在1000至2000元區(qū)間；“司米”品牌和“華鶴”品牌定位高精人群，價(jià)格區(qū)間在2000元以上，其中司米品牌2014年從法國(guó)引進(jìn)，華鶴品牌則擁有東方木作基因；2021年推出的“米蘭納”品牌價(jià)格區(qū)間在1000元以下。

隨著四大品牌的推出和持續(xù)深耕，索菲亞也順應(yīng)家居消費(fèi)需求，圍繞“大家居”戰(zhàn)略，對(duì)索菲亞、司米、華鶴品牌進(jìn)行品類擴(kuò)充升級(jí)，索菲亞推出櫥柜和門窗產(chǎn)品，司米推出衣柜產(chǎn)品，華鶴也提供全屋定制產(chǎn)品服務(wù)。目前公司主要品牌產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛(wèi)浴等全品類覆蓋，更好地滿足不同消費(fèi)人群全品類一站式購(gòu)物需求。

（編輯 張偉）

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