本報記者 李喬宇

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3月27日晚間，同仁堂披露2022年業(yè)績報告。公告顯示，2022年，同仁堂實現(xiàn)營業(yè)收入153.72億元，同比增長5.27%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤14.26億元，同比增長16.17%，綜合毛利率48.80%，同比上升1.18個百分點，公司擬以2022年末總股本13.71億股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3.2元（含稅）。

據(jù)信達證券披露研報稱，同仁堂歸母凈利潤表現(xiàn)亮眼，凈利潤率同比有所提升。展望2023年，看好消費復(fù)蘇，同仁堂商業(yè)業(yè)務(wù)有望實現(xiàn)增長。

深化營銷改革

核心品種表現(xiàn)亮眼

公告顯示，2022年，同仁堂多維發(fā)力深化營銷改革。優(yōu)化資源配置，充分發(fā)揮“（外部）平臺+（自有）平臺”、直供終端、特色品種經(jīng)銷商三大模式組合優(yōu)勢，加大五大OTC重點品種（五子衍宗丸、同仁烏雞白鳳丸、坤寶丸、國公酒、鎖陽固精丸）宣傳推廣力度。拓寬電商銷售渠道，培育線上適銷品種。開展O2O購藥場景及垂類醫(yī)藥平臺推廣合作，通過虎撲、世界杯賽事熱點等項目精準投放目標消費群體。組織參加各類學(xué)術(shù)會議，深耕醫(yī)療市場。

數(shù)據(jù)顯示，安宮牛黃系列、同仁牛黃清心系列等心腦血管類產(chǎn)品實現(xiàn)收入40.63億元，同比增長11.96%；五子衍宗系列、柏子養(yǎng)心系列等補益類產(chǎn)品實現(xiàn)收入15.67億元，同比增長7.6%；感冒清熱系列、牛黃清胃系列等清熱類產(chǎn)品實現(xiàn)收入5.29億元，同仁烏雞白鳳系列、坤寶丸等婦科類產(chǎn)品實現(xiàn)收入3.48億元。

2022年，同仁堂加大零售終端布局推廣。截至報告期末，同仁堂商業(yè)已有門店942家，面對復(fù)雜的市場情況，同仁堂商業(yè)統(tǒng)籌經(jīng)濟運行和資源調(diào)配，瞄準市場需求，聚焦中醫(yī)藥服務(wù)開展營銷宣傳、文化體驗、公益科普等多層次工作；進一步提升店鋪運營效率和新零售技術(shù)水平，打造“服務(wù)+體驗”深層次的健康管理新空間。從完善市場網(wǎng)絡(luò)、加強市場培育、豐富消費市場等方面入手，豐富醫(yī)療保健、養(yǎng)生體驗，增加會員服務(wù)，有序推進網(wǎng)絡(luò)布局及終端建設(shè)；積極發(fā)揮藥店在治未病、慢病管理、疾病治療和康復(fù)等領(lǐng)域的窗口作用和獨特優(yōu)勢，提升零售終端整體服務(wù)水平。

同時，面對復(fù)雜嚴峻的市場環(huán)境與諸多的風險挑戰(zhàn)，同仁堂國藥立足中國香港、布局全球，加快推進中醫(yī)藥國際化進程。截至報告期末，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞洲、大洋洲、北美洲、歐洲主要國家及地區(qū)，全球擁有零售終端73家。

在中國香港市場，同仁堂進一步深化開展營銷改革，統(tǒng)籌強化全媒體推廣渠道建設(shè)，重點推進新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新零售模式，致力于創(chuàng)建多元化、多層次的營銷格局。

加大研發(fā)投入

挖掘品種價值

公告顯示，2022年，同仁堂加大科研項目立項，開展清腦宣竅滴丸研發(fā)工作，對同仁牛黃清心丸等重點品種進行二次開發(fā)，積極推進京制牛黃解毒片、安神健腦液、西黃丸等項目的藥效學(xué)評價及臨床研究，加速推進經(jīng)典名方中藥復(fù)方制劑的安全性評價研究和生產(chǎn)驗證工作；開展?jié)摿ζ贩N探索性研究，挖掘品種價值；完成麥冬等內(nèi)控標準研究，進行生產(chǎn)質(zhì)量問題攻關(guān)；提前布局解決珍稀藥材資源問題。

同仁堂方面表示，公司擁有800余個藥品品規(guī)，常年生產(chǎn)的品規(guī)超過400種，涵蓋內(nèi)科、外科、婦科、兒科等類別，產(chǎn)品儲備豐富，科研工作主要圍繞新產(chǎn)品研發(fā)、品種培育、標準體系建設(shè)等方面開展研究。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，同仁堂研發(fā)投入合計3.66億元，占營業(yè)收入比重2.38%，同比增長14.5%。同仁堂合并營業(yè)收入主要來源于醫(yī)藥工業(yè)和商業(yè)零售兩個業(yè)務(wù)板塊，科研投入的重點則聚焦于工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，在傳統(tǒng)中成藥制造行業(yè)中居前。

同期，同仁堂持續(xù)推進質(zhì)量管控中心建設(shè)，優(yōu)化質(zhì)量標準體系建設(shè)，完成藥材質(zhì)量標準修訂；推動品種資源開發(fā)，發(fā)揮品種委員會作用，完成睡眠品種梳理工作。時疫清瘟丸等4個產(chǎn)品取得加拿大衛(wèi)生部頒發(fā)的《加拿大天然健康產(chǎn)品注冊許可證（一類）》。

此外，同仁堂持續(xù)加快推進智能制造步伐。大興分廠生產(chǎn)線智能制造項目進入調(diào)試階段，新型數(shù)字化干燥設(shè)備完成驗證。配送中心開展運輸管理系統(tǒng)開發(fā)改造，加速構(gòu)建數(shù)智化產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

展望2023年，同仁堂方面表示，公司將持續(xù)聚焦大品種戰(zhàn)略落實，保障大品種供應(yīng)，堅持不飽和營銷模式，深化推進精品戰(zhàn)略。此外，公司還將聚焦深化營銷改革，優(yōu)化產(chǎn)線布局，聚焦投資管理，聚焦數(shù)字化建設(shè)等。

信達證券研報顯示，據(jù)同仁堂年報2023年經(jīng)營計劃，在產(chǎn)線端，公司將在聚焦大品種戰(zhàn)略落實的同時補齊短板弱項，推動公司整體業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與產(chǎn)線布局的優(yōu)化；在營銷端，公司計劃推進營銷組織體系新突破，加速線上線下一體推進，逐步實現(xiàn)數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型升級與學(xué)術(shù)推廣轉(zhuǎn)型升級?！拔覀兛春霉疚磥淼陌l(fā)展”。

（編輯 張偉）

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