本報(bào)記者 舒婭疆
3月24日，2022-2023瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議在四川瀘州舉行。在白酒行業(yè)競爭持續(xù)加劇的情況下，瀘州老窖將有哪些動(dòng)作舉措備受市場關(guān)注。
《證券日報(bào)》記者從現(xiàn)場獲悉，瀘州老窖業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)取得突破，2022年銷售業(yè)績再創(chuàng)歷史新高，展望“十五五”，公司發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)劍指千億營收、萬億市值。未來三年，瀘州老窖將全面推動(dòng)“七大行動(dòng)”，持續(xù)推進(jìn)市場突破、營銷創(chuàng)新、規(guī)模擴(kuò)張，其中，流量賦能、增強(qiáng)高端圈層建設(shè)、堅(jiān)持廠商一體、數(shù)智賦能等內(nèi)容成為關(guān)鍵詞。
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2022-2023瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議現(xiàn)場 攝/舒婭疆
將堅(jiān)定“銷售為王”、擴(kuò)大規(guī)模體量
在疫情沖擊、消費(fèi)增長乏力等多因素帶來的壓力之下，瀘州老窖近年來的業(yè)績韌性凸顯。對此，瀘州老窖集團(tuán)及股份公司黨委書記、董事長劉淼以“銷售‘突圍’、逆勢高速增長”進(jìn)行了總結(jié)。
“2019年至2021年，瀘州老窖營收累計(jì)增長58%，年復(fù)合增長率達(dá)16.5%，凈利潤累計(jì)增長126%，年復(fù)合增長率達(dá)到31%，2022年全年銷售業(yè)績將再創(chuàng)歷史新高。在疫情沖擊和行業(yè)競爭加劇等多重壓力疊加之下，公司取得了來之不易的成績。瀘州老窖經(jīng)受住了市場的考驗(yàn)，始終保持價(jià)盤穩(wěn)定、物流穩(wěn)定、人心穩(wěn)定，今天的瀘州老窖已經(jīng)具備了擴(kuò)張發(fā)展的雄厚實(shí)力?！彼f道。
伴隨著白酒行業(yè)集中度的持續(xù)競爭，市場對酒企的競爭態(tài)勢愈發(fā)關(guān)注。在本次活動(dòng)上，瀘州老窖的高管團(tuán)隊(duì)再次表達(dá)了在市場競爭中突圍的決心和信心。
瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒指出，在存量市場中，企業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，而從企業(yè)現(xiàn)狀來看，瀘州老窖良性增長的基本盤沒有變。“如今我們扭轉(zhuǎn)了歷次危機(jī)來臨、被動(dòng)調(diào)整的局面，正處于公司發(fā)展史上最好階段。我們已經(jīng)從戰(zhàn)略儲(chǔ)備期來到了戰(zhàn)略發(fā)展期?！?/p>
劉淼表示，白酒市場已步入白熱化的存量競爭時(shí)代，2022年上半年，我國白酒行業(yè)規(guī)模以上頭部企業(yè)前五名的營收占比達(dá)到了42%，行業(yè)集中度不斷攀升，從已進(jìn)入壟斷階段的啤酒、涼茶、可樂等飲料行業(yè)來看，行業(yè)前三名將會(huì)占據(jù)市場大部分份額。“白酒行業(yè)如果參照上述規(guī)律，未來五至八年內(nèi)，瀘州老窖如果達(dá)不到當(dāng)前規(guī)上白酒企業(yè)6000億元總盤子的15%以上，就會(huì)掉隊(duì)，只能‘看著別人吃肉、自己喝湯’，我們將堅(jiān)定銷售為王、擴(kuò)大規(guī)模體量。作為中國最古老的四大名酒之一，我們有信心在本輪行業(yè)集中期和品牌競爭中強(qiáng)勢崛起?！?/p>
白酒市場“量縮價(jià)升”的趨勢仍將延續(xù)
從白酒行業(yè)來看，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存或是未來發(fā)展的大趨勢。林鋒指出，隨著消費(fèi)場景恢復(fù)，居民收入實(shí)質(zhì)性回暖，行業(yè)周期去庫存完畢，酒類消費(fèi)的新一輪發(fā)展周期正在到來；從行業(yè)趨勢來看，向頭部集中的基本趨勢沒有改變，受經(jīng)濟(jì)周期、人口周期、行業(yè)周期和新冠疫情的四重疊加影響，國內(nèi)白酒企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和成本已經(jīng)急劇增加，白酒市場“量縮價(jià)升”的趨勢仍將延續(xù)。
劉淼認(rèn)為，企業(yè)雖然免不了受外部環(huán)境影響，但作為行業(yè)加速集中期的中國白酒頭部企業(yè)，越是危機(jī)越有機(jī)遇?！巴獠凯h(huán)境對所有企業(yè)都是公平的，我們真正焦點(diǎn)是如何苦練內(nèi)功，無論形勢如何變幻，都要保持戰(zhàn)略定力、堅(jiān)定發(fā)展信心。自疫情防控政策優(yōu)化以來，瀘州老窖動(dòng)銷明顯加快，開瓶率明顯上升，庫存明顯下降，說明白酒正迎來新一波機(jī)遇?！?/p>
劉淼進(jìn)一步表示，未來三年，在良性發(fā)展基礎(chǔ)上，瀘州老窖將“能跑多快跑多快”，面向“十五五”的遠(yuǎn)景目標(biāo)將是這一代瀘州老窖人的使命和夢想。
據(jù)悉，未來三年，瀘州老窖將全面推進(jìn)“七大行動(dòng)”，通過流量賦能、公關(guān)賦能、渠道賦能、文化賦能、數(shù)智賦能、人才賦能、總部賦能，助力公司打贏市場突破、營銷創(chuàng)新、規(guī)模擴(kuò)張的攻堅(jiān)戰(zhàn)略。具體來看，公司將以消費(fèi)者為中心，構(gòu)建圈層、拼搶流量，深化客戶分級，提升渠道利益，加強(qiáng)價(jià)盤管控，深化市場分類等。同時(shí)，瀘州老窖將堅(jiān)持“廠商一體”不動(dòng)搖，繼續(xù)加大服商、扶商、富商、護(hù)商力度。此外，公司還將堅(jiān)持?jǐn)U張優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，持續(xù)提升品牌價(jià)值與產(chǎn)品市值，堅(jiān)持走國際化道路和立體傳播、打造更年輕更時(shí)尚產(chǎn)品，堅(jiān)持推動(dòng)數(shù)字轉(zhuǎn)型和管理賦能、在消費(fèi)者精細(xì)運(yùn)營中提升效率和簡化流程等。
（編輯 喬川川）
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