本報記者 張敏

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見習(xí)記者 袁傳璽

即將過去的2022年是極不平凡的一年。面對疫情反復(fù)、需求疲軟等多重挑戰(zhàn)，臨近年終收官，作為白酒龍頭企業(yè)的五糧液，2022年“成績”如何？對于即將到來的2023年，又有哪些戰(zhàn)略舉措成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)話題。12月18日，五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會給出了答案。

五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，在2022年，五糧液始終保持戰(zhàn)略定力，迎難而上、攻堅克難，穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好，實現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營的雙勝利，實現(xiàn)了穩(wěn)健增長和布局長遠(yuǎn)的雙統(tǒng)籌，實現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量的雙提升。

“新班子”成績穩(wěn)中向好

今年年初，五糧液完成人事更迭，以曾從欽為班長的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子組建完成。在“新班子”帶領(lǐng)下，五糧液保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

根據(jù)五糧液財報顯示，2022年前三季度，五糧液實現(xiàn)營收557.8億元，同比增長12.19%；實現(xiàn)凈利潤199.89億元，同比增長15.36%。在近日由世界品牌實驗室發(fā)布的2022年度《世界品牌500強(qiáng)》中，五糧液位列榜單第239位，排名較去年上升12位，連續(xù)6年排名始終保持兩位數(shù)攀升。

對于五糧液2022年的表現(xiàn)，知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示，實際上，在今年疫情反復(fù)等不確定性因素影響下，繼續(xù)保持穩(wěn)健增長的態(tài)勢，是五糧液較強(qiáng)的品牌價值與產(chǎn)品競爭力的綜合結(jié)果。同時，無論從企業(yè)的營收規(guī)模、產(chǎn)品利潤，或全國性的市場發(fā)展，五糧液都處在良性的通道中，并在消費(fèi)市場持續(xù)性的調(diào)整周期下，五糧液展現(xiàn)出了穿越周期的能力。

在營銷層面，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格在會上作《五糧液2022年度營銷工作》報告時表示，今年五糧液在營銷工作方面表現(xiàn)突出，市場份額持續(xù)鞏固，強(qiáng)化了千元價位段高端白酒市場絕對領(lǐng)先地位，渠道體系持續(xù)優(yōu)化，消費(fèi)氛圍持續(xù)提升。

“本年度五糧液營銷工作最大亮點(diǎn)是五糧液強(qiáng)化社會庫存管控，各級五糧液公司銷售體系努力發(fā)力終端動銷，積極支持經(jīng)銷商開展圈層互動。”武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示，五糧液公司通過實施精確化營銷管理，實現(xiàn)了五糧液終端價格上揚(yáng)，團(tuán)購價站穩(wěn)千元大關(guān)，各級銷售環(huán)節(jié)利潤加大，各級渠道伙伴推薦五糧液積極性高漲的良好局面。

四方面發(fā)力抓營銷

值得一提的是，雖然五糧液目前尚未交出正式的2022年財報數(shù)據(jù)，但從12·18大會上反饋的信息可見，2022年五糧液在市場份額、渠道體系建設(shè)、消費(fèi)者復(fù)購率等方面都取得不錯的成績。

其中，2022年五糧液市場份額持續(xù)鞏固，強(qiáng)化千元價位段高端白酒市場絕對領(lǐng)先地位；渠道體系持續(xù)優(yōu)化，建成網(wǎng)絡(luò)更健全、覆蓋面更廣、專業(yè)化數(shù)字化運(yùn)營能力更強(qiáng)、服務(wù)消費(fèi)者更多的復(fù)合型酒類渠道體系；消費(fèi)氛圍持續(xù)提升，是消費(fèi)者首選率、開瓶率、復(fù)購率最高的高端白酒品牌。

對于即將到來的2023年，曾從欽表示，企業(yè)營銷方針將以實現(xiàn)人民對美好生活的向往為目標(biāo)，強(qiáng)化品牌文化打造，強(qiáng)化市場培育提質(zhì)，強(qiáng)化渠道利潤增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體。并要突出抓好特色品牌打造、消費(fèi)者培育、完善產(chǎn)品體系、營銷組織變革、優(yōu)化投放策略、加快倍增工程、強(qiáng)化底線思維等七項工作。

五糧液方面表示，按照公司營銷方針和品質(zhì)為基、守正創(chuàng)新的總要求，將從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、盈利四個方面做好各項重點(diǎn)工作。

其中，在產(chǎn)品體系方面，五糧液將堅持鞏固第八代五糧液的核心大單品地位，堅持以第八代五糧液為基礎(chǔ)，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品價格體系，確保產(chǎn)品辨識度；經(jīng)典五糧液要進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營，擇機(jī)推出經(jīng)典20、經(jīng)典30，布局3000元以上、5000元以上價格段，構(gòu)建以經(jīng)典五糧液為代表的“年份”系列。

在品牌方面，五糧液將立足“大國濃香、和美五糧、中國酒王”品牌理念，積極推動與各大媒體間的合作，提升和美文化節(jié)等IP建設(shè)，加強(qiáng)重點(diǎn)市場城市地標(biāo)建筑廣告投放，做實區(qū)域性特色媒體傳播，持續(xù)高位塑造品牌形象。

同時，五糧液還將切實服務(wù)好消費(fèi)者、經(jīng)銷商及終端、投資者，做精渠道、消費(fèi)者和營銷組織的建設(shè)與服務(wù)。增強(qiáng)經(jīng)銷商盈利，進(jìn)一步做實成果。

對于五糧液2023年的發(fā)展戰(zhàn)略，蔡學(xué)飛表示，無論是從品牌、市場渠道或其他方面，此戰(zhàn)略都比較符合五糧液目前穩(wěn)增長的發(fā)展階段。因為中國白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了存量競爭時代，在此背景下，五糧液作為區(qū)域全國性名酒和高端名酒代表，必然要在品牌文化價值的全國性市場和渠道管理效能等方面進(jìn)行下沉和精細(xì)化操作，從而獲得新的增量市場。

對于未來五糧液如何鞏固龍頭地位，并進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢，肖竹青表示，五糧液需通過國內(nèi)外大事件活動贊助、異業(yè)合作、企業(yè)走訪、廣告投放等開展品牌推廣工作；持續(xù)通過大型企業(yè)單位團(tuán)購直銷、意見領(lǐng)袖及核心消費(fèi)者團(tuán)購銷售、個性化定制等構(gòu)建高端團(tuán)購銷售網(wǎng)絡(luò)。有計劃、有節(jié)奏地強(qiáng)化市場培育，讓更多消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)同產(chǎn)品的稀缺價值，實現(xiàn)市場價值和市場份額的有效提升。

（編輯 白寶玉）

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