本報(bào)記者 李正

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11月30日，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商濠暻科技披露《全球發(fā)售》（以下簡(jiǎn)稱《公告》）公告顯示，公司擬全球發(fā)售3600萬(wàn)股股份，其中中國(guó)香港發(fā)售股份360萬(wàn)股，國(guó)際發(fā)售股份3240萬(wàn)股，另有15%超額配股權(quán)。

公司方面表示，擬憑借現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步升級(jí)及改進(jìn)數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)；進(jìn)一步升級(jí)通用物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，優(yōu)化利用及管理數(shù)據(jù)資源與應(yīng)用界面；繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)能力；進(jìn)一步增強(qiáng)我們的營(yíng)銷能力及擴(kuò)大客戶群；有選擇地進(jìn)行戰(zhàn)略收購(gòu)以整合行業(yè)資源，以把握不斷增加的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。

東高科技高級(jí)投資顧問(wèn)蘇廣成在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，隨著區(qū)塊鏈、邊緣計(jì)算、人工智能等新技術(shù)不斷注入物聯(lián)網(wǎng)，受技術(shù)和產(chǎn)業(yè)成熟度的綜合驅(qū)動(dòng)，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)正在呈現(xiàn)邊緣智能化、連接泛在化、服務(wù)平臺(tái)化、數(shù)據(jù)延伸化等特點(diǎn)，各項(xiàng)技術(shù)不斷突破將帶動(dòng)賽道內(nèi)企業(yè)快速發(fā)展。

今年前5個(gè)月營(yíng)收增長(zhǎng)56.22%

濠暻科技主營(yíng)業(yè)務(wù)為向中國(guó)制造業(yè)、市政服務(wù)及其他行業(yè)的客戶提供定制數(shù)據(jù)傳輸及處理服務(wù)以及研究、開發(fā)及銷售通信設(shè)備。

公司2019年-2021年分別實(shí)現(xiàn)總收入8088.5萬(wàn)元、12742.5萬(wàn)元和18955.2萬(wàn)元，2022年前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)未經(jīng)審核的收入8294.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)56.22%，可以看出公司業(yè)務(wù)規(guī)模正在快速擴(kuò)張。

盈利方面，濠暻科技2019年-2021年分別實(shí)現(xiàn)毛利3639.8萬(wàn)元、5138.1萬(wàn)元和7879.9萬(wàn)元，毛利率均處于40%以上水平，2022年前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)毛利2897.4萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)約67.6%，實(shí)現(xiàn)毛利率34.9%，同比增長(zhǎng)2.3個(gè)百分點(diǎn)。

北京社科院研究員王鵬在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展會(huì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)和日常生活，融合得越來(lái)越密切，隨著應(yīng)用場(chǎng)景及應(yīng)用服務(wù)的多元化和復(fù)雜化，將會(huì)為賽道內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者提供越來(lái)越多的盈利空間。

“對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要把研發(fā)工作始終放在重要位置，持續(xù)加大企業(yè)研發(fā)力度和研發(fā)能力。同時(shí)，企業(yè)要具有能快速迎合市場(chǎng)的能力，物聯(lián)網(wǎng)本身承擔(dān)了智能化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與相關(guān)設(shè)備設(shè)施的媒介作用，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的敏感程度、了解程度以及反應(yīng)速度，將直接應(yīng)決定企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外物聯(lián)網(wǎng)賽道是一個(gè)人才和研發(fā)資源高度密集的一個(gè)行業(yè)，企業(yè)需要注重培養(yǎng)人才和留住人才?！蓖貔i說(shuō)。

資料顯示，公司2022年前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)研發(fā)費(fèi)用530萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)35.42%。此外，公司2019年-2021年分別實(shí)現(xiàn)研發(fā)費(fèi)用770萬(wàn)元、700萬(wàn)元、980萬(wàn)元。

公司方面表示，計(jì)劃繼續(xù)投資原創(chuàng)研究以加強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大人才庫(kù)，培養(yǎng)研發(fā)人員，投資研發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施。

業(yè)務(wù)收入主要集中于五大客戶

值得關(guān)注的是，雖然濠暻科技的營(yíng)收在近些年出現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但是公司在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中也出現(xiàn)了大客戶過(guò)于集中的問(wèn)題。

資料顯示，公司2019年-2021年以及2022年前5個(gè)月分別共有25名、24名、23名及11名客戶。來(lái)自五大客戶的收益分別為5690萬(wàn)元、10450萬(wàn)元、1234萬(wàn)元及7590萬(wàn)元，分別占總收益的70.2%、81.9%、65.1%及91.5%。

濠暻科技也已經(jīng)注意到了這一問(wèn)題，并對(duì)此做出了回應(yīng)。

《公告》明確，公司來(lái)自五大客戶的收益波動(dòng)，與公司同期的業(yè)務(wù)發(fā)展及收益增長(zhǎng)一致。五大客戶的集中程度主要受公司于特定期間獲授的大型項(xiàng)目或交易數(shù)量影響。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，倘物聯(lián)網(wǎng)解決方案項(xiàng)目為大型項(xiàng)目（特別是5G專網(wǎng)項(xiàng)目），則該等項(xiàng)目為提供商貢獻(xiàn)大部分收益實(shí)屬常見。

公司方面也表示，客戶集中在物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)屢見不鮮。由于雙方合作關(guān)系已經(jīng)成熟，雙方互惠互利更為明顯，公司能更好地預(yù)測(cè)回頭客的需求，對(duì)方也能更好地衡量公司表現(xiàn)，所以，主要客戶為公司收益作出重大貢獻(xiàn)并不罕見。同時(shí)，公司五大客戶的排名及組成不同，也并無(wú)過(guò)度依賴五大客戶中的任何特定一家以產(chǎn)生收益。此外，公司透過(guò)添置儀器及增聘工程師所增加的資源，將使公司能夠分配及重新調(diào)整上文所述不同客戶及項(xiàng)目之間的資源，并多元化客戶群。

不過(guò)，蘇廣成認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的客戶過(guò)于集中，在一定程度上會(huì)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生影響。

蘇廣成介紹，由于客戶集中度過(guò)大，往往會(huì)使公司對(duì)客戶產(chǎn)生較強(qiáng)的依賴作用，一旦失去主要客戶，甚至可能會(huì)造成業(yè)績(jī)大幅下滑或無(wú)法維持持續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況發(fā)生。

“面對(duì)這一問(wèn)題，需要物聯(lián)網(wǎng)賽道的企業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)建設(shè)和拓展，充分感知市場(chǎng)需求，加快研發(fā)進(jìn)程，保障產(chǎn)品的質(zhì)量和開發(fā)速度，滿足來(lái)自各類不同客戶的產(chǎn)品需求，保障自己的口碑，贏取新老客戶的信賴?！碧K廣成說(shuō)。

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