本報(bào)記者 謝若琳 見(jiàn)習(xí)記者 靳衛(wèi)星
(資料圖)
6月30日晚，三夫戶(hù)外發(fā)布公告稱(chēng)，公司全資子公司三夫戶(hù)外技能培訓(xùn)公司與寒舍文旅全資子公司北莊旅游簽署了《營(yíng)地合作協(xié)議》，雙方就山里寒舍營(yíng)地進(jìn)行以露營(yíng)地為主要方式的運(yùn)營(yíng)服務(wù)達(dá)成合作協(xié)議。
北莊旅游將擁有場(chǎng)地使用權(quán)的位于密云區(qū)北莊鎮(zhèn)山里寒舍區(qū)域作為載體，與三夫戶(hù)外技能培訓(xùn)公司以雙方共同投入、共同經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)分成的方式合作，開(kāi)展名為：“寒舍·SANFOHOOD輕奢露營(yíng)地”的項(xiàng)目合作。
據(jù)悉，今年以來(lái)，三夫戶(hù)外先后與國(guó)內(nèi)營(yíng)地資源合作，目前在北京、南京、成都、三亞四地運(yùn)營(yíng)7家SanfoHood野奢營(yíng)地。
露營(yíng)是三夫戶(hù)外的機(jī)會(huì)點(diǎn)嗎？
公開(kāi)資料顯示，三夫戶(hù)外于2015年上市，主營(yíng)業(yè)務(wù)為戶(hù)外用品研發(fā)代理銷(xiāo)售，另外也涉及戶(hù)外活動(dòng)賽事組織運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)建設(shè)運(yùn)營(yíng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)營(yíng)地和開(kāi)展青少年戶(hù)外體驗(yàn)教育業(yè)務(wù)。公司主要產(chǎn)品包括戶(hù)外服裝、戶(hù)外鞋襪、戶(hù)外裝備和戶(hù)外服務(wù)。
從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，三夫戶(hù)外的收入主要來(lái)源于戶(hù)外用品的研發(fā)代理銷(xiāo)售。2021年財(cái)報(bào)顯示，三夫戶(hù)外實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.56億元，同比增長(zhǎng)18.83%。其中主營(yíng)業(yè)務(wù)（服裝類(lèi)、鞋襪類(lèi)、裝備類(lèi)等戶(hù)外用品的銷(xiāo)售）實(shí)現(xiàn)收入4.81億元，占總營(yíng)收的86.51%；其他業(yè)務(wù)收入僅7421.52萬(wàn)元。財(cái)報(bào)中對(duì)戶(hù)外營(yíng)地只字未提。
某戶(hù)外從業(yè)者向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“三夫在戶(hù)外用品領(lǐng)域已經(jīng)很成熟了，但在營(yíng)地業(yè)務(wù)方面，他們還缺少懂營(yíng)地的團(tuán)隊(duì)。”
“三夫戶(hù)外之前布局的戶(hù)外營(yíng)地或研學(xué)教育類(lèi)營(yíng)地，投資偏大且和主營(yíng)業(yè)務(wù)沒(méi)有關(guān)聯(lián)。露營(yíng)不一樣，涉及到的裝備、戶(hù)外玩法等，都是三夫擅長(zhǎng)的。而露營(yíng)是線(xiàn)下裝備最好的售賣(mài)場(chǎng)景，比商場(chǎng)和戶(hù)外店都好，更容易使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。這會(huì)對(duì)三夫的主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生非常大的促進(jìn)作用?！北本曢_(kāi)營(yíng)COO李鵬向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
“另外，這次合作可以達(dá)到疊加優(yōu)勢(shì)的效果。一方面，三夫擁有裝備產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)；另一方面，寒舍這樣的民宿企業(yè)擅長(zhǎng)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等，兩方面都能夠加持到露營(yíng)?！崩铢i表示。
露營(yíng)+民宿是一門(mén)好生意嗎？
“露營(yíng)和民宿最大的相同點(diǎn)是，都提供基于住宿業(yè)態(tài)的服務(wù)?！崩铢i向記者表示，當(dāng)然二者也有很多不同，從業(yè)態(tài)來(lái)看，民宿是住宿業(yè)態(tài)，露營(yíng)是生活方式，可以承載豐富的內(nèi)容；從體驗(yàn)來(lái)看，在民宿中，顧客依然停留在房子里，社交屬性很弱，露營(yíng)則完全接近開(kāi)放的大自然，社交屬性更強(qiáng)；受眾方面，民宿的受眾群體更偏中產(chǎn)和家庭，露營(yíng)的受眾范圍更廣更下沉；從客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率來(lái)看，民宿的客單價(jià)高、復(fù)購(gòu)率低，露營(yíng)則相反；從投資邏輯來(lái)看，民宿的投資很重，回報(bào)周期太長(zhǎng)，露營(yíng)的投入則更低，回報(bào)周期也更短，因此露營(yíng)更利于資本復(fù)制。
對(duì)于露營(yíng)和民宿的結(jié)合，中國(guó)旅游景區(qū)協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家、北京青藍(lán)文旅規(guī)劃設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)馬牧青向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，露營(yíng)和民宿，前者向左，后者向右，露營(yíng)是追求自然與原野，體現(xiàn)現(xiàn)代荒野文明；民宿是回歸鄉(xiāng)村與尋家，凸顯原態(tài)鄉(xiāng)土文化。
“盡管面向不同年齡群，但兩者也有很多契合點(diǎn)，可以共同組成一個(gè)旅游綜合體。民宿和露營(yíng)都有‘隱’的意味；民宿和野奢露營(yíng)都是基于‘定制’訴求，更接近個(gè)性化；民宿與野奢的共同訴求是硬件標(biāo)準(zhǔn)化，軟件要個(gè)性化。”馬牧青表示。
目前來(lái)看，目的地更適合民宿業(yè)態(tài)，因?yàn)榭梢詽M(mǎn)足游客對(duì)住宿更高的要求。露營(yíng)則更適合城市周邊。李鵬表示，“不過(guò)，無(wú)論是露營(yíng)還是民宿，都是文旅業(yè)態(tài)，自然資源的權(quán)重排在第一位。其次人才非常關(guān)鍵。要看能否批量培養(yǎng)出具有管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人才，在此基礎(chǔ)上，建立起其他配套資源，才能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化或連鎖化。如果人才的問(wèn)題沒(méi)有解決，只能說(shuō)這個(gè)業(yè)態(tài)還是偏小而美的生意。”
（編輯 上官夢(mèng)露）
關(guān)鍵詞： 三夫戶(hù)外
