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7月1日晚間，通威股份（600438）公告簽訂了兩份多晶硅長單，合計預估總金額為1204.1億元，這距離上次簽訂重大銷售合同才過去十余天。

最新的兩份長單銷售合同之一，是來自于雙良硅材料（買方），2022年~2026年該公司計劃向通威股份旗下子公司合計采購22.25萬噸多晶硅產品，實際采購價格由買賣雙方采取月度議價方式確定。如按照中國有色金屬工業(yè)協(xié)會硅業(yè)分會最新（6月29日）公布的國內單晶致密料成交均價28.42萬元/噸（含稅）測算，預計銷售總額約560億元。

另一份長單銷售合同來自于美科硅能源，2022年~2027年該公司計劃向通威股份旗下子公司合計采購25.61萬噸多晶硅產品，實際采購價格由買賣雙方采取月度議價方式確定。如按照上述測算方式，預計該銷售總額約644.10億元。

通威股份表示，兩份合同是日常經(jīng)營性長單銷售合同，按照中國有色金屬工業(yè)協(xié)會硅業(yè)分會最新公布的國內單晶致密料成交均價測算的方式，未考慮未來多晶硅市場價格變化等因素，存在一定不確定性，不構成業(yè)績承諾。公告表示，上述合同的簽訂有利于公司多晶硅產品的穩(wěn)定銷售，符合公司未來經(jīng)營規(guī)劃，對公司的經(jīng)營業(yè)績有積極影響。

通威股份在合同履行的風險分析中提示，由于實際采購價格由買賣雙方采取月度議價方式確定。受全球經(jīng)濟形勢、貿易爭端及行業(yè)階段性供需變化等因素影響，近年來國內多晶硅價格波動較大，故該合同產生的銷售總額可能存在與目前測算值不符的情況。

作為硅料龍頭，通威股份以高純晶硅、太陽能電池等產品的研發(fā)、生產、銷售為主。截至2021年末，公司已形成高純晶硅年產能18萬噸。根據(jù)投資建設安排，公司目前在建項目產能合計17萬噸，其中包頭二期5萬噸項目預計2022年投產，樂山三期12萬噸項目預計2023年投產，屆時公司產能規(guī)模將達到35萬噸。

從規(guī)劃產能和訂單匹配情況來看，6月18日和6月23日公告的另外兩份長單合計總量為5年37.72萬噸，年均7.54萬噸。若算上7月1日兩份長單產能，為至少5年（美科硅為6年合同）47.86萬噸，年均9.57萬噸；粗略估算，這四份長單涉及硅料年均17.11萬噸，即四家企業(yè)包銷了通威未來五年50%左右的硅料產出。

事實上，今年3月，通威也與隆基綠能簽訂了硅料銷售長單，執(zhí)行期為2022年1月至2023年12月，平均下來一年10萬噸。

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