本報記者 吳奕萱 見習記者 鄔霽霞
3月30日晚間，森馬服飾披露2021年年報，公司實現(xiàn)營業(yè)收入154.20億元，同比增加1.41%；實現(xiàn)凈利潤14.86億元，同比增加84.50%；營業(yè)成本較上年同比下降2.46%，毛利率同比上升2.28%。
森馬服飾表示，2021年公司持續(xù)推動品牌運營、產(chǎn)品創(chuàng)新、零售體驗、供應(yīng)鏈管理等核心能力的建設(shè)；著力提升公司產(chǎn)品力、品牌力、渠道力；加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推廣門店在線業(yè)務(wù)，推出實體店鋪+線上云店運營模式；擴大直播覆蓋平臺，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，捕捉新興渠道機會，公司營業(yè)收入及毛利率呈現(xiàn)雙增長。
童裝為營收主力
市場規(guī)模持續(xù)擴容
從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，兒童服飾業(yè)務(wù)是森馬服飾營收的主要來源。2021年公司兒童服飾業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入為102.72億元，同比增長1.38%，在總營收中占比66.62%。
在童裝品牌方面，森馬服飾擁有巴拉巴拉balabala、馬卡樂MarColor、Cocotree、迷你巴拉MiniBala、Heyjunior等自主品牌，還有Thechildren"splace、AsicsKids兩個被授權(quán)品牌。其中，巴拉巴拉balabala在品牌知名度、市場占有率、渠道規(guī)模等多項指標遙遙領(lǐng)先其他企業(yè)童裝品牌，在國內(nèi)童裝市場位居第一。
中銀證券研報認為，未來森馬服飾深化內(nèi)部孵化、代理等方式將多個品牌納入童裝品牌群，將品牌進行多維度覆蓋，擴大品牌矩陣。同時巴拉巴拉品牌預計進一步擴展海外市場，持續(xù)新增擴張版圖，進一步鞏固童裝龍頭優(yōu)勢。
事實上，童裝市場被公認為是服裝領(lǐng)域的“最后一塊蛋糕”，父母口中的“吞金獸”們正在創(chuàng)造一個巨大的童裝市場。根據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，預計2024年我國童裝市場規(guī)模將超過4000億元，到2025年市場規(guī)模將達到4738億元。
“童裝吸引關(guān)注的背后，是萬億母嬰市場在生育政策刺激下的快速增長，以及親子消費方式迭代下的細分市場需求?！闭憬髮W管理學院特聘教授錢向勁在接受《證券日報》記者采訪時表示，“我國童裝行業(yè)品牌化起步晚，從產(chǎn)業(yè)周期看，行業(yè)仍處在成長期階段，尤其是近幾年該行業(yè)的市場規(guī)模實現(xiàn)了快速擴容。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，家庭對孩子的消費投入逐年增加，童裝市場消費熱度空前增長?！?/p>
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士也向《證券日報》記者表示，伴隨著“二孩”“三孩”政策為出生人數(shù)提供支撐、“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)和“優(yōu)生優(yōu)育”的理念，以及85后、90后新生代消費者愿意為品牌和品質(zhì)支付更高的溢價，童裝市場規(guī)模在這些“量”和“價”的雙重驅(qū)動下，增長空間可觀。
各方勢力爭相入行
如何突圍是關(guān)鍵
據(jù)了解，目前童裝行業(yè)的主要玩家有森馬服飾旗下的巴拉巴拉balabala、ST起步的ABCKIDS、太平鳥的MiniPeace、安奈兒的Annil等。童裝市場的迅速成長也吸引著新晉品牌爭相入行。2021年下半年以來，一些初創(chuàng)的童裝品獲得了資本的青睞。如童裝品牌星巷獲得數(shù)千萬元天使輪融資、童裝品牌幼嵐獲得近億元人民幣A輪融資等。
此外，國內(nèi)主要運動服裝品牌也擴大了對童裝的布局。今年3月，李寧體育新成立童裝公司，注冊資本2.5億元。
那么如何才能在童裝賽道中突圍呢？Zinge服裝品牌創(chuàng)始人錢冰認為，業(yè)內(nèi)企業(yè)需要找到自己的細分領(lǐng)域和優(yōu)勢，提升品牌知名度和市場占有率，這將會是形成差異化競爭和市場優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。
深圳市思其晟文化傳播有限公司CEO伍岱麒向《證券日報》記者表示：“當下的童裝市場仍然集中度較低。長期精耕、專注于童裝的品牌，持續(xù)有競爭的優(yōu)勢，采取的是商超、母嬰店+電商等復合渠道的經(jīng)營模式，有其品牌+渠道方面的綜合競爭優(yōu)勢。已建立起品牌知名度和美譽度的品牌，有望在這個行業(yè)率先得到發(fā)展?！?/p>
錢向勁表示：“隨著消費市場的進一步擴大以及資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，有助于巴拉巴拉等品牌在現(xiàn)有競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，迎來進一步的發(fā)展機遇?！?/p>
（編輯 喬川川）
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