本報(bào)記者 王鶴 見(jiàn)習(xí)記者 馮雨瑤
凈利日均1.44億元！
3月30日晚間，貴州茅臺(tái)披露2021年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1061.90億元，同比增長(zhǎng)11.88%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)524.60億元，同比增長(zhǎng)12.34%。產(chǎn)銷(xiāo)量方面，2021年實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)生產(chǎn)量8.47萬(wàn)噸，比上年同比增長(zhǎng)12.72%；銷(xiāo)售量6.64萬(wàn)噸，比上年同比增長(zhǎng)3.72%。
業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)情況下，貴州茅臺(tái)也“壕氣”分紅，比上一年度分紅總額的242億元增加近30億元。年報(bào)披露，貴州茅臺(tái)擬以2021年年末總股本12.56億股為基數(shù)，對(duì)公司全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利216.75元（含稅），共分配利潤(rùn)272.28億元，剩余1334.89億元留待以后年度分配。
據(jù)同花順iFind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年至2021年，貴州茅臺(tái)已實(shí)施現(xiàn)金分紅21次，累計(jì)現(xiàn)金分紅1213.5億元，分紅率為39.38%。
直銷(xiāo)收入占比升至23%
渠道變革下，直銷(xiāo)收入的變化一直是業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司批發(fā)代理業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入820.30億元，同比增加0.55%；直銷(xiāo)渠道帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入240.29億元，同比增加81.49%，占比營(yíng)收23%。
酒業(yè)專(zhuān)家、武漢金魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪中多次強(qiáng)調(diào)：“在茅臺(tái)酒廠產(chǎn)量無(wú)法短時(shí)間內(nèi)大幅增量的條件下，要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，茅臺(tái)需推兩方面舉措，即增加直營(yíng)渠道的市場(chǎng)配給量、加快高附加值新品的上市速度及效率?！?/p>
他指出，擴(kuò)大直營(yíng)渠道供給量，意味著“變相漲價(jià)”，需知道的是，給直營(yíng)渠道的供貨價(jià)要大大高于給茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店和代理商的供貨價(jià)。
回望丁雄軍接棒茅臺(tái)董事長(zhǎng)一職以來(lái)，上任首秀稱(chēng)要“讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性”，此后更是加大力度對(duì)飛天進(jìn)行“控價(jià)穩(wěn)市”。此外，自去年年底以來(lái)，丁雄軍還開(kāi)始發(fā)力高端產(chǎn)品矩陣，推出珍品、虎年生肖、茅臺(tái)1935等新品，其中，茅臺(tái)1935作為系列酒的千元價(jià)格帶產(chǎn)品，被視作茅臺(tái)價(jià)格帶的“補(bǔ)位者”，肩負(fù)改善茅臺(tái)產(chǎn)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，以及推進(jìn)整個(gè)茅臺(tái)系列酒進(jìn)一步發(fā)展的責(zé)任。
值得一提的是，近日茅臺(tái)新電商重新啟動(dòng)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)APP——“i茅臺(tái)”即將在3月31日正式上線的消息也備受關(guān)注。千里傳媒創(chuàng)始人、酒水行業(yè)研究人士歐陽(yáng)千里向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“新電商平臺(tái)的試水，利于茅臺(tái)直接接觸消費(fèi)者，有望成為直銷(xiāo)甚至整體營(yíng)收的新增長(zhǎng)點(diǎn)。”
據(jù)記者了解，“i茅臺(tái)”在3月27日試上線，試上線次日，便登上了蘋(píng)果App Store免費(fèi)App排行榜第一，當(dāng)日下載量達(dá)到約43.32萬(wàn)次。
山西證券發(fā)表研報(bào)指出，2022年茅臺(tái)業(yè)績(jī)有望加速增長(zhǎng)。原因在于，新帥上任后，茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制改革預(yù)期較強(qiáng)；此外，受產(chǎn)能供給約束，2016-2018年茅臺(tái)基酒產(chǎn)量增速較慢，2022年量增瓶頸有望突破。報(bào)告還顯示，直營(yíng)渠道投放比例提升，以及非標(biāo)產(chǎn)品提價(jià)效應(yīng)凸顯，將助力茅臺(tái)加速增長(zhǎng)。
終端店員：飛天是“硬通貨”
“飛天這些高端酒是‘硬通貨’，銷(xiāo)量基本都不錯(cuò)?！?月30日，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪北京東城一家酒類(lèi)直供店，店員向記者透露，疫情下雖酒類(lèi)消費(fèi)受到不少影響，但茅臺(tái)、五糧液等高端白酒的需求仍在。
另?yè)?jù)記者走訪多家煙酒行、商超了解，盡管近一周各類(lèi)茅臺(tái)酒價(jià)格總體呈下跌趨勢(shì)，但53度500ml飛天價(jià)格在部分終端仍2900元/瓶及以上價(jià)位。
“現(xiàn)在飛天一瓶2900元”上述直供店工作人員向記者透露稱(chēng)，距離該直供店不遠(yuǎn)處的一家煙酒行則向記者講道：“3000元/瓶?！?/p>
茅臺(tái)行情網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年飛天茅臺(tái)散瓶?jī)r(jià)在3月24日開(kāi)始下探，在27日跌到2500元/瓶后，短短三天時(shí)間下跌160元/瓶；28日后迎來(lái)反彈，截至3月30日，其最新價(jià)格為2630元/瓶。
“像茅臺(tái)這樣的高端酒，市場(chǎng)需求一直都有，價(jià)格不會(huì)變動(dòng)太大。”上述工作人員坦言。
貴州茅臺(tái)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)收入為934.65億元，同比增長(zhǎng)10.18%；其他系列酒營(yíng)業(yè)收入為125.95億元，同比增長(zhǎng)26.06%。
茅臺(tái)酒依舊是貴州茅臺(tái)的主要收入貢獻(xiàn)源。需關(guān)注的是，縱觀整個(gè)白酒行業(yè)，近幾年在白酒銷(xiāo)量近乎腰斬的境況下，頭部酒企的營(yíng)收、凈利卻持續(xù)增長(zhǎng)。
歐陽(yáng)千里向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“2016年以來(lái)，酒業(yè)呈現(xiàn)‘人均消費(fèi)量、人均消費(fèi)頻次、適齡飲酒人口’等下降的趨勢(shì)，再加上‘消費(fèi)升級(jí)’風(fēng)口的快速到來(lái)，意味著消費(fèi)者消費(fèi)朝著‘品質(zhì)更好、品牌更大、價(jià)格更貴’的產(chǎn)品集中，而這波紅利基本屬于龍頭酒企?！?/p>
其進(jìn)一步提到：“2020年以來(lái)，伴隨著疫情防控常態(tài)化，商務(wù)宴請(qǐng)進(jìn)一步萎縮，也就進(jìn)一步倒逼‘消費(fèi)升級(jí)’，而這一波紅利同樣向龍頭甚至極頭部酒企/品牌集中。”
（編輯 喬川川）
關(guān)鍵詞： 貴州茅臺(tái)
