9月10日，資本邦了解到，深圳市聯(lián)軟科技股份有限公司(下稱“聯(lián)軟科技”)回復科創(chuàng)板首輪問詢。
在科創(chuàng)板首輪問詢中，上交所主要關(guān)注公司核心技術(shù)先進性、行業(yè)地位、科創(chuàng)屬性、收入、采購、毛利率、存貨等20個問題。
具體看來，關(guān)于科創(chuàng)屬性，上交所要求發(fā)行人結(jié)合問題1、2、3，從核心技術(shù)的先進性、產(chǎn)品的功能作用和戰(zhàn)略意義、科技創(chuàng)新能力、行業(yè)領(lǐng)域和行業(yè)地位等角度，按照實質(zhì)重于形式原則，進一步分析發(fā)行人是否符合科創(chuàng)板定位，而非單純以指標判斷科創(chuàng)屬性。
在技術(shù)先進性方面，聯(lián)軟科技回復稱，經(jīng)過長期研究開發(fā)和技術(shù)積累，公司自主掌握了二十余項網(wǎng)絡(luò)安全關(guān)鍵技術(shù)，主要包括用戶身份識別技術(shù)、安裝包數(shù)據(jù)處理技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備定位技術(shù)、NAT網(wǎng)絡(luò)準入技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)攻擊誘捕技術(shù)、隱蔽隧道檢測技術(shù)、網(wǎng)間安全數(shù)據(jù)交換技術(shù)、數(shù)字水印技術(shù)、數(shù)據(jù)安全傳輸技術(shù)等，這些技術(shù)具備較高的技術(shù)壁壘，主要原因如下：
第一，公司的核心技術(shù)是在長達十八年的研究開發(fā)實踐中持續(xù)積累的
公司自成立以來一直堅持自主研發(fā)的路徑，經(jīng)過長達十八年的研究開發(fā)實踐和無數(shù)次試錯，公司的核心技術(shù)不斷升級和豐富，并持續(xù)更新迭代。截至報告期末，發(fā)行人擁有研發(fā)人員246人，占員工總數(shù)的34.84%。公司核心技術(shù)人員保持穩(wěn)定，在公司平均任職時間達到5年以上。報告期內(nèi)，公司的研發(fā)費用分別為3,232.62萬元、5,142.32萬元和6,378.89萬元，占營業(yè)收入的比重分別為34.73%、37.24%和27.89%，研發(fā)投入較高。公司的核心技術(shù)是在長時間的高投入下持續(xù)積累的，行業(yè)內(nèi)的新進入者較難短期內(nèi)突破這些核心技術(shù)。
第二，公司核心技術(shù)建立在客戶業(yè)務(wù)需求的基礎(chǔ)上
公司深耕金融領(lǐng)域，產(chǎn)品已廣泛應用于銀行、保險、證券、基金等金融細分領(lǐng)域。公司的核心技術(shù)研發(fā)建立在與大量行業(yè)客戶長期、深入的溝通基礎(chǔ)上，在技術(shù)實現(xiàn)上綜合考慮了客戶業(yè)務(wù)需求、對工作效率的影響程度及底線風險管控要求?？蛻舻膶嶋H需求是技術(shù)更迭的源動力，公司端點安全產(chǎn)品在金融領(lǐng)域市場份額居行業(yè)前列，在制造等行業(yè)領(lǐng)域構(gòu)建了較強的市場影響力，行業(yè)內(nèi)的新進入者較難短期內(nèi)建立大量優(yōu)質(zhì)客戶資源。
第三，公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品構(gòu)建了系統(tǒng)化防御體系，部分核心技術(shù)與行業(yè)內(nèi)前沿理念密切聯(lián)系
隨著等保2.0的實施，行業(yè)內(nèi)安全理念也逐漸發(fā)生變化。保障范圍由基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)，擴展到了云計算平臺、大數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等;在保障體系方面，更加強調(diào)全方位主動防御、動態(tài)防御、整體防控和精準防護。
公司在終端安全、邊界安全、攻防安全、數(shù)據(jù)安全等方面的核心技術(shù)與行業(yè)內(nèi)前沿理念密切聯(lián)系，大量技術(shù)采用了主動防御、動態(tài)防御等先進理念。如網(wǎng)絡(luò)攻擊誘捕技術(shù)，通過獲取網(wǎng)絡(luò)中真實設(shè)備的特征信息，生成虛擬設(shè)備，及時有效地感知網(wǎng)絡(luò)攻擊，并進行誘捕和取證，將被動防御轉(zhuǎn)移到主動防御。因此，核心技術(shù)的研發(fā)需要持續(xù)密切關(guān)注行業(yè)內(nèi)的前沿理念、思想和技術(shù)路徑。公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品構(gòu)建了系統(tǒng)化防御體系，擁有覆蓋面較廣的安全防御能力，公司入選安全牛“中國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)全景圖”中十五大領(lǐng)域。行業(yè)內(nèi)新進入者較難短期內(nèi)突破上述能力。
第四，產(chǎn)品的兼容性和適配性是保障核心技術(shù)實現(xiàn)的關(guān)鍵
端點安全涉及設(shè)備種類繁多，包括PC、手機、平板電腦、物聯(lián)網(wǎng)終端等，各類終端系統(tǒng)軟件、硬件驅(qū)動、應用軟件等存在差異，且大型客戶存在總部及眾多分支機構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也不盡相同，端點安全廠商面對極其復雜的系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，產(chǎn)品的兼容性和適配性是保障核心技術(shù)實現(xiàn)的關(guān)鍵。公司具備對操作系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)底層原理的深刻理解和多年實踐，借助在端點安全方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，掌握底層內(nèi)核級別開發(fā)的能力，最大程度的保障產(chǎn)品的兼容性和穩(wěn)定性。
此外，部分技術(shù)可跨平臺移植到其他操作系統(tǒng)，如可移植的可執(zhí)行文件異常行為檢測技術(shù)等。行業(yè)新進入者較難短期內(nèi)突破該等壁壘。
綜上所述，公司核心技術(shù)具備較高的技術(shù)壁壘。
公司二十余項核心技術(shù)均來源于自主研發(fā)，具備較高的技術(shù)壁壘，均已通過申請專利或申請軟件著作權(quán)的方式來保護知識產(chǎn)權(quán)，具體參見本回復“問題1.核心技術(shù)先進性”之“二、(一)補充披露衡量核心技術(shù)先進性的定量指標”，因此公司核心技術(shù)不屬于通用技術(shù)。
網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展對國家建設(shè)具有重大的戰(zhàn)略意義，公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品迎合時代發(fā)展的需求，在我國政企網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)中起到至關(guān)重要的作用。
經(jīng)過十余年發(fā)展，公司已經(jīng)成為我國網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域具有自主知識產(chǎn)權(quán)和持續(xù)創(chuàng)新能力的企業(yè)。公司自成立以來，一直堅持自主研發(fā)的發(fā)展道路，經(jīng)過長期研究開發(fā)和技術(shù)積累，公司在終端安全、邊界安全、攻防安全和數(shù)據(jù)安全等方面自主掌握了二十余項網(wǎng)絡(luò)安全關(guān)鍵技術(shù)，這些技術(shù)具有較強先進性。具體參見本回復之“問題4.關(guān)于科創(chuàng)屬性”之“一、核心技術(shù)的先進性”。截至目前，公司及子公司擁有專利18項(其中發(fā)明專利16項)，計算機軟件著作權(quán)61項。
公司始終注重自主研發(fā)。截至報告期末，發(fā)行人擁有研發(fā)人員246人，占員工總數(shù)的34.84%。公司核心技術(shù)人員保持穩(wěn)定，在公司平均任職時間達到5年以上。
報告期內(nèi)，公司的研發(fā)費用分別為3,232.62萬元、5,142.32萬元和6,378.89萬元，占營業(yè)收入的比重分別為34.73%、37.24%和27.89%。
公司密切跟蹤行業(yè)技術(shù)前沿趨勢和客戶需求，在端點安全、邊界安全、云安全領(lǐng)域不斷推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，并持續(xù)更新迭代既有的產(chǎn)品和解決方案。2018年，公司推出云主機安全管理系統(tǒng)(UniCWPP)，采用自適應安全體系架構(gòu)，實現(xiàn)不同維度的服務(wù)器管理、軟件深度識別、合規(guī)檢查、補丁檢查與修復、漏洞修復管理、入侵行為檢測和安全響應等。
2019年，公司推出網(wǎng)絡(luò)智能防御系統(tǒng)(UniNID)，旨在解決物聯(lián)網(wǎng)終端的安全入網(wǎng)問題，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)威脅感知和發(fā)現(xiàn)。該產(chǎn)品融入網(wǎng)絡(luò)攻擊誘捕技術(shù)，通過獲取網(wǎng)絡(luò)中真實設(shè)備的特征信息，生成虛擬設(shè)備，及時有效地感知網(wǎng)絡(luò)攻擊，并進行誘捕和取證。2020年，公司繼續(xù)推出軟件定義邊界(UniSDP)、終端檢測與響應(UniEDR)，UniSDP是零信任安全的核心組件，實現(xiàn)了動態(tài)的細粒度訪問控制、網(wǎng)關(guān)隱身單包授權(quán)、終端安全沙箱功能，大幅減少風險暴露面;UniEDR采用基于圖算法的APT檢測關(guān)聯(lián)分析技術(shù)，主動對終端安全威脅進行檢測和響應。
經(jīng)過多年實踐，公司通過建立健全研發(fā)管理制度，已經(jīng)形成從項目需求分析、項目立項、底層架構(gòu)設(shè)計、界面設(shè)計、程序設(shè)計到產(chǎn)品測試等完整的過程管理體系，并持續(xù)優(yōu)化和完善，確保了研發(fā)創(chuàng)新工作有序開展。公司建立了明確有效的研發(fā)人員績效考核激勵機制，對骨干員工實施股權(quán)激勵，綁定員工自身利益和公司利益，促進公司長遠發(fā)展。
綜上所述，公司具備較強的科技創(chuàng)新能力。
公司主要為政企客戶提供網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)國家統(tǒng)計局頒布的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類》(GB/T4754-2017)，公司主要業(yè)務(wù)所處行業(yè)為“I65軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)”。根據(jù)中國證監(jiān)會頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》(2012年修訂)，公司主要業(yè)務(wù)所處行業(yè)為“I65軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)”。
根據(jù)國家統(tǒng)計局頒布的《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類(2018)》，公司所處行業(yè)為“新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)”中的“網(wǎng)絡(luò)與信息安全軟件開發(fā)”。公司所屬行業(yè)符合《上海證券交易所科創(chuàng)板企業(yè)發(fā)行上市申報及推薦暫行規(guī)定》第三條(一)中規(guī)定的“新一代信息技術(shù)領(lǐng)域”行業(yè)領(lǐng)域。
公司專注于企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)安全市場，主營業(yè)務(wù)是為政企客戶提供網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)。公司通過與客戶的緊密協(xié)作和開創(chuàng)性探索，圍繞端點安全、邊界安全和云安全，為客戶打造了含網(wǎng)絡(luò)準入控制、終端安全管理、數(shù)據(jù)防泄露、數(shù)據(jù)安全擺渡、軟件定義邊界、網(wǎng)絡(luò)入侵檢測、移動端安全管理、云主機安全管理、互聯(lián)網(wǎng)安全監(jiān)控SaaS平臺、網(wǎng)絡(luò)空間資產(chǎn)測繪、終端檢測與響應等產(chǎn)品的綜合安全解決方案。
公司深耕金融行業(yè)，經(jīng)過十余年發(fā)展，公司產(chǎn)品已在銀行、保險、證券等金融各細分領(lǐng)域得到廣泛應用，擁有21家全國性銀行中的11家銀行總部客戶，全國前10大保險公司中3家保險公司總部客戶，全國前10大證券公司總部客戶全覆蓋，公司端點安全產(chǎn)品在金融領(lǐng)域市場份額居行業(yè)前列，在制造等行業(yè)領(lǐng)域構(gòu)建了較強的市場影響力，并成為國內(nèi)率先落地基于“零信任安全”產(chǎn)品的廠商之一。
近三年，公司的核心產(chǎn)品、技術(shù)及市場影響力獲得了政府主管單位、行業(yè)協(xié)會和國內(nèi)外權(quán)威市場研究機構(gòu)的認可。公司入選中國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CCIA)發(fā)布的“2020年CCIA中國網(wǎng)絡(luò)安全競爭力50強”，入選數(shù)世咨詢發(fā)布的“2020中國網(wǎng)絡(luò)安全能力100強企業(yè)”，入選安全牛“2020年度中國網(wǎng)絡(luò)安全100強企業(yè)”和“中國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)全景圖(2021年3月第八版)”中15大領(lǐng)域，入選“IDC零信任之軟件定義邊界與微隔離技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新者”，上榜“國際云安全聯(lián)盟(CSA)2020中國零信任全景圖”中6大分類13個細分領(lǐng)域，入圍“CCTV第六屆中國行業(yè)影響力品牌峰會品牌榜”;公司UniSDP安界軟件定義邊界系統(tǒng)榮獲“國際云安全聯(lián)盟(CSA)2020安全創(chuàng)新獎”，全網(wǎng)資產(chǎn)測繪與風險感知平臺入選“工信部網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)應用試點示范項目名單”，UniEMM企業(yè)移動安全支撐平臺榮獲“IDC中國移動應用安全創(chuàng)新者”和“第六屆證券期貨業(yè)科學技術(shù)獎三等獎”，UniNXG安全數(shù)據(jù)擺渡系統(tǒng)榮獲中國信息協(xié)會頒發(fā)的“信息化影響中國2018年網(wǎng)絡(luò)信息安全創(chuàng)新產(chǎn)品”稱號。
此外，公司于2020年成功加入由華為技術(shù)有限公司牽頭設(shè)立的“華為安全商業(yè)聯(lián)盟”，成為華為技術(shù)有限公司認可的網(wǎng)絡(luò)安全方案提供商，公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品技術(shù)水平和市場競爭力獲得ICT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)認可。
公司主營業(yè)務(wù)是為政企客戶提供網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)，所處行業(yè)為網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)，屬于“新一代信息技術(shù)領(lǐng)域”。我國政府高度重視網(wǎng)絡(luò)空間安全治理，科技自立自強已經(jīng)成為國家發(fā)展的戰(zhàn)略支撐，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展對國家建設(shè)具有戰(zhàn)略意義。公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品迎合時代發(fā)展的需求，在我國政企網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)中起到至關(guān)重要的作用。
公司自成立以來，一直堅持自主研發(fā)的發(fā)展道路，自主掌握了二十余項網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域核心技術(shù)，并已成為我國網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域具有自主知識產(chǎn)權(quán)和持續(xù)創(chuàng)新能力的企業(yè)。公司端點安全產(chǎn)品在金融領(lǐng)域市場份額居行業(yè)前列，在制造等行業(yè)領(lǐng)域構(gòu)建了較強的市場影響力，并成為國內(nèi)率先落地基于“零信任安全”產(chǎn)品的廠商之一。綜上所述，公司符合科創(chuàng)板定位要求，具備科創(chuàng)屬性。(墨羽)
