今天去接老二放學(xué)，在他們幼兒園的小區(qū)門(mén)口又看到了昨天那個(gè)人！
結(jié)果還是很慘淡，他很賣力的在吆喝，留停下來(lái)聽(tīng)的家長(zhǎng)都沒(méi)有！
這種情況我都不知道他能夠堅(jiān)持幾天！
就經(jīng)過(guò)的那一小會(huì)，我大概知道了他的主要業(yè)務(wù)是什么。
幼兒課外培訓(xùn)
項(xiàng)目還蠻多的，有毛筆、畫(huà)畫(huà)等好幾個(gè)！
看他滿頭大汗的吆喝，心理還是頗有感觸。這種地推我16年前也干過(guò)！
但是也跟他一樣，憑著一腔熱情去你努力的朝每一個(gè)人吆喝！
同樣的，結(jié)果也慘淡，我一直跑了快2個(gè)月才達(dá)成第一次成交！
今天聊這個(gè)，是我回頭看自己的從前才發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候真的還是要講究一點(diǎn)技巧的。
就說(shuō)他這個(gè)工作，昨天第一天效果不好的情況下，就應(yīng)該回去復(fù)盤(pán)一下，看一下是不是自己哪里沒(méi)有做到位，而不是到時(shí)間就重復(fù)跟昨天一樣的套路。
這種假裝勤奮只能騙騙自己。
他第一天吆喝的方法就是簡(jiǎn)單的站在幼兒園所在小區(qū)的出口的路邊，看到經(jīng)過(guò)的家長(zhǎng)就說(shuō)可以了解一下，然后就霹靂巴拉的報(bào)了一大堆的項(xiàng)目。
我知道他為什么會(huì)選擇在路口，因?yàn)榧议L(zhǎng)們都會(huì)在這邊經(jīng)過(guò)，人流大，但是也是因?yàn)槿肆魈校罅?，不能停留下?lái)，因?yàn)楹竺娴娜嗽诓粩嗟某鰜?lái)，你前面只能往前走！
你看，正常一天之后，如果有做過(guò)復(fù)盤(pán)就應(yīng)該知道，昨天選擇的流量入口是有問(wèn)題的，停留的時(shí)間太短暫了，就像直播間，你人一進(jìn)來(lái)就出去，主播和運(yùn)營(yíng)有天大的本領(lǐng)他也使不出來(lái)！
正常今天的話，就因該換地方了，換一個(gè)人流沒(méi)有那么集中，家長(zhǎng)可以停留下來(lái)聽(tīng)你說(shuō)話的地方。但是，今天我看他還是在老地方。
所以我才說(shuō)他這種是假裝勤奮，對(duì)于成交一點(diǎn)意義都沒(méi)有。
再說(shuō)了你想要成交，首先你得引起別人對(duì)你的興趣！
我們一般只會(huì)對(duì)我們感興趣的事務(wù)產(chǎn)生進(jìn)一步了解的欲望！別人對(duì)你連了解的欲望都沒(méi)有，你的產(chǎn)品你的服務(wù)就是千般好，它又有什么用呢？
我看他的話術(shù)和現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備，基本上是沒(méi)有做好這個(gè)工作的，只是簡(jiǎn)單的印了一些傳單，拿了幾件玩具，話術(shù)我估計(jì)他肯定是沒(méi)有事前準(zhǔn)備好的。
因?yàn)槲叶既巳簲D在那里的時(shí)候，聽(tīng)他說(shuō)了兩次，完全就是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮。就只是說(shuō)現(xiàn)在有練習(xí)班，有畫(huà)畫(huà)、毛筆等等幾個(gè)項(xiàng)目。后面幾個(gè)什么項(xiàng)目我沒(méi)有聽(tīng)清楚！
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我一點(diǎn)了解的興趣都沒(méi)有！
我看過(guò)別人做的比較成功的招生活動(dòng)。
在一類商超的入口，搭建了一個(gè)舞臺(tái)，然后現(xiàn)場(chǎng)有表演人員、招生人員、老師。表演人員負(fù)責(zé)暖場(chǎng)表演，吸引進(jìn)商場(chǎng)的客戶停留下來(lái)。
跟上的就是老師帶之前的學(xué)員做現(xiàn)場(chǎng)表演，我記得當(dāng)時(shí)是架子鼓表演，一個(gè)男孩，一個(gè)女孩，總之我這個(gè)對(duì)音樂(lè)一竅不通的人看了之后，都覺(jué)得自己家的孩子如果也會(huì)打架子鼓的話，那是真的帥氣！
然后，我看那些招生的老師就上去給圍觀的家長(zhǎng)發(fā)傳單，告訴招生的項(xiàng)目！旁邊還有一個(gè)年輕一點(diǎn)的姑娘就在旁邊問(wèn)小孩子要不要上去體驗(yàn)一下！
我喵了一下那位家長(zhǎng)，穿著打扮一看就是家里經(jīng)濟(jì)很OK的人。小孩子穿耐克的鞋。
小孩子上去試著一番，家長(zhǎng)就開(kāi)始在旁邊詳細(xì)咨詢他們的上課地點(diǎn)在哪里，一般一節(jié)課多久等等。
我老婆也被說(shuō)的心動(dòng)了，后面還帶小孩去上了一堂體驗(yàn)課！雖然后面因?yàn)樾『⒆拥臅r(shí)間安排不過(guò)來(lái)，沒(méi)有報(bào)名。但是整體他的成交是成功的！
成交都在日常生活的細(xì)節(jié)當(dāng)中！
今日小計(jì)劃
寫(xiě)作100字--實(shí)際完成1250字
做1個(gè)俯臥撐--實(shí)際完成10個(gè)
跳繩10下--實(shí)際完成100下
