資本是在流通中產(chǎn)生價值，知識是在交流中變得實用，國內(nèi)俗稱的“三桶油”一中石油、中石化、中海油。這三桶油的業(yè)務(wù)范圍覆蓋了油氣產(chǎn)業(yè)鏈，包括上中下游。屬于上游產(chǎn)業(yè)的是中海油，主要業(yè)務(wù)是上游的勘探采油，它采油價格和國際油價有關(guān)，中石油它主要做的是石油貿(mào)易，主要做的是管道輸送業(yè)務(wù)，是作為油業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的主要環(huán)節(jié)。而天然氣業(yè)務(wù)是中石油的主要盈利點，而這樣的管道輸送業(yè)務(wù)為中石油帶來了可觀的收益， 而中石化它是下游產(chǎn)業(yè)，主要做的是零售產(chǎn)業(yè)，有的銷售渠道和供應(yīng)量是需求是非常龐大的，現(xiàn)在有車一族越來越多，那么做就等于和老百姓的生活工作密切相關(guān)。
但他們的業(yè)務(wù)也是在不斷的跨行業(yè)，就拿中石化來說，他每開一家中石化的加油站，就會有 一家易捷超市。而在全國它有2萬個超市，那么就其實比沃爾瑪、輝的規(guī)模更大更多，流水也非常之大。同時因為它是屬于加油站，是自己買的地盤，基本上房租費用是不需要的，而更多可能加油站屬于在一些偏僻的地方，而且在一個城市都可以覆蓋多個加油站點。所以它的利潤是非常高的，也有一些在加油站買過東西的人說，在加油站的超市的大米、礦泉水， 是比其他超市更便宜。所以如果你能夠疊加微信滿減，可能還會更便宜，加油站的超市其實并不是人們想象中那么黑。
這個就是屬于跨行業(yè)打劫模型，因為原來是做的中石化加油的業(yè)務(wù)，但是在消費者加油的過 程中，消費者可能會有購買消費的行為，所以就覆蓋了零售行業(yè)。
中信書店
那接下來就為大家講一下，線下書店也能夠做跨行業(yè)打劫模型。那很多人都會想，那肯定是 和咖啡、飲料這些相關(guān)，但其實是大不一樣的。那接下來我們就來看一下這個書店老板是怎么做到的。
[1]背景介紹
歐老板在大學(xué)城開了一家書店，原以為大學(xué)城 有師范、理工大學(xué)，肯定是有書店，肯定生意會很好的，但是他開了兩年了，生意越來越差，很多學(xué)生都不會在書店看書或者買書了， 買書會選擇在線上進行購買，那靠賣書是賺不了錢的，那他就覺得自己應(yīng)該怎么辦呢？小 說、專業(yè)課、輔導(dǎo)教材都堆得滿滿的倉庫，那怎樣才能夠讓這些書變?yōu)殄X呢？讓他非常的傷腦筋，因為這些都是自己苦心經(jīng)苦心多年的積蓄，如果就這樣關(guān)門大吉，那他的書就真的成 了一堆廢紙，毫無作用了。最后歐老板做了這樣的一個方法，他現(xiàn)在已經(jīng) 不是靠賣書賺錢了。達到的結(jié)果:簡單1招，比原來賣書更賺錢;
2、1年之內(nèi)就已經(jīng)賺上了300萬;
3、跨業(yè)打劫，賺取普通消費者看不到的錢。如果你現(xiàn)在生意經(jīng)營十分困難，那恭喜你今天 看到了這篇文章，將會給你帶來不止幾萬的價值。接下來就為你拆解、分析以及總結(jié)，梳理出這 個案例的商業(yè)策略和實踐方法，讓你看懂跨行 業(yè)打劫背后的商業(yè)邏輯。重新設(shè)置評價體系，收取押金怎么來重新設(shè)置評價體系呢?
對于學(xué)生來講，本身是沒有多少錢的生活費， 全靠父母供養(yǎng)，很多人愿意在吃上花錢，并不特別愿意在書上花錢。那我們主要針對的就是 那些愿意在書上花錢的這些學(xué)生，歐老板他就是做的第1個步驟就是進行免費的租書，這其 實就是重新設(shè)置了消費者心中的評價體系。原 來歐老板的書店是只賣書不租書的，現(xiàn)在歐老 板的店里是免租。所以這就讓很多學(xué)生感覺到 占了很大的便宜，所以來的學(xué)生就慢慢的開始 多了，在大學(xué)城里面是有三所本科院校以及兩 所職業(yè)學(xué)校，通過這樣口口相傳的方式，他現(xiàn) 在的書店學(xué)生已經(jīng)慢慢多了起來，同時租書的業(yè)務(wù)也變得越來越多了，平均在他店里每天需要租書的學(xué)生有60個以上。
那很多人都會非常疑惑，免費租是不賺錢的, 那他怎么賺錢呢？ 那如果你只是免費的租書而不采取任何的限制的話，那可能你的書就有去無回了。所以歐老板做的須要交押金。對于很多學(xué)生來講一本書，可能會讀課一個星 期、一個月、三個月的，一本書是可以多人使用的，那對于所有的學(xué)生來講都是免費的，但是在讀書的時候是有條件的，就是要收取部分的押金。而這個押金其實就是這個書本身的價 錢，這就會涉及到兩種情況，押金這個錢退還 的可能性，第1種就是交了押金，來還書的時 候把錢退給學(xué)生，還有一種情況有的學(xué)生把書 弄丟了，或者是把書弄壞了，那在這種情況下押金是不能退的。所以，不能退的情況就是， 丟了書是要照原價賠付，弄壞的是按8折進行 補償退還。這樣的方式就能夠讓他比賣書更賺 錢。這種雖然比賣書更賺錢，那我們接下來就要講 一下他是怎么做到的跨行業(yè)打劫！
[3]分析租書數(shù)據(jù)
歐老板他是比較有商業(yè)頭腦的，在這些免費租書的這些學(xué)生中，會經(jīng)常多看一眼他們租的是什么書，而且在電腦上也是有記錄的。所以在讀書的這些學(xué)生中，他發(fā)現(xiàn)了有40%的人是需要考公務(wù)員、考研、考事業(yè)編的學(xué)生較多，這些學(xué)生就是他的精準客戶。那對于培訓(xùn)班而言，他們也是需要這些學(xué)生去參加他們的課程，整個大學(xué)城片區(qū)有40%的精準用戶，對于 培訓(xùn)班而言簡直就是超級大客戶。
[4]精準用戶畫像
學(xué)生都是比較單純的，而且很多在準備這些考試的這個時期都是非常迷茫的。那歐老板是首先了解到各個考試他需要注意的是哪些？需要考的是哪些科目？面試和筆試有什么區(qū)別，以及報錄比掌握的信息都是非常全面的。所以在 跟這些學(xué)生聊天的過程中，也是很如魚得水的，讓這些學(xué)生非常信任他。他并不是推銷的形式，而是說他有一個哥們兒是做培訓(xùn)機構(gòu)的，如果你們想要便宜一點或者是想試聽，那可以去到他的培訓(xùn)機構(gòu)進行免費先試聽，他所推薦的培訓(xùn)機構(gòu)是在當(dāng)?shù)嘏旁谇?的，所說的哥們兒也只是一個噱頭而已。所以信任背書在那，學(xué)生是非常愿意去免費試聽 的，公務(wù)員、英語培訓(xùn)I、考研培訓(xùn)班，以及這些面試班都是有的。所以，這對學(xué)生來講是非常好的資源。
[5]培訓(xùn)機構(gòu)合作面談
培訓(xùn)機構(gòu)，其實他最缺的就是這群學(xué)生，而且在線下或者線上所需要的營銷、廣告成本是非常高昂的。而歐老板的這個書店里面在大學(xué)城，基本上是有三四百個精準用戶。那對于培訓(xùn)班而言，這就是非常精準的用戶畫像，那歐老板和培訓(xùn)機構(gòu)進行面談，他一共有多少個客戶，把這些電話、姓名以及數(shù)據(jù)分析都展示出來了，培訓(xùn)班非常有認可度，所談到的價格就是一個學(xué)生只要去免費試聽，那就有百分之5 的返點，而試聽成功之后，則有25%的返點。以這樣的一個方式，通過培訓(xùn)機構(gòu)以及學(xué)生， 在中間就做了一個中介商的身份。通過對這些學(xué)生進行針對性的分析，以及把這些學(xué)生介紹給培訓(xùn)機構(gòu)，就讓他的書店在1年之內(nèi)就已經(jīng)賺上了300萬，不僅是這個書店的老板，更是培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳推銷員。
總結(jié): 賣書到免費租書，把店里面的主盈利產(chǎn)品用來 做引流，這就涉及到商業(yè)中的引流品和利潤品了，那他在書店的書就是引流品，那利潤品這 就是這些學(xué)生參加培訓(xùn)班的概率和機會成本。 同時他的租書也是有押金，押金也可以有部分利潤的。異業(yè)聯(lián)盟，主要有三種形態(tài)：渠道異業(yè)聯(lián)盟、營銷異業(yè)聯(lián)盟和產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。那歐老板這里做的就是渠道異業(yè)聯(lián)盟，渠道業(yè)聯(lián)盟就是他的 書店和培訓(xùn)機構(gòu)是兩個不同的渠道，而他在其 中就是將書店和培訓(xùn)機構(gòu)連接起來。培訓(xùn)機構(gòu) 和書店并不是直接的競爭關(guān)系，通過書店里面 的學(xué)生資源為培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)造額外的價值，并且 歐老板得到了返點，這就是我們的異業(yè)聯(lián)盟的核心，要和非競爭性企業(yè)聯(lián)盟通過共享互補資源，為對方的用戶創(chuàng)造額外的價值，并且與對方分享收益。
關(guān)鍵詞： 培訓(xùn)機構(gòu) 異業(yè)聯(lián)盟 在大學(xué)城
