在招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，已經(jīng)不是從前那種學(xué)生入學(xué)后就和招生老師沒(méi)關(guān)系的管理方式了。成交是服務(wù)的開(kāi)始，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)開(kāi)始關(guān)注家校關(guān)系的維護(hù)。
學(xué)員和家長(zhǎng)的回訪(fǎng)服務(wù)，不僅是教學(xué)工作的重要內(nèi)容，更是招生拓展的重要一環(huán)。服務(wù)好老生，不但有利于做好轉(zhuǎn)介紹招生，更能提高教學(xué)質(zhì)量，塑造機(jī)構(gòu)的口碑，有非常多的好處。
1、經(jīng)?；卦L(fǎng)有利于得到家長(zhǎng)信任。
不定期的回訪(fǎng)服務(wù)，可以讓家長(zhǎng)感受到機(jī)構(gòu)的溫暖，也便于家長(zhǎng)實(shí)時(shí)了解孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)，對(duì)機(jī)構(gòu)更加放心，對(duì)老師更加信任。
通過(guò)招生老師溫馨的回訪(fǎng)溝通，可以讓家長(zhǎng)實(shí)實(shí)在在感受到機(jī)構(gòu)的真誠(chéng)付出，建立更融洽的家校關(guān)系，有利于推進(jìn)后續(xù)的續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹工作。
2、經(jīng)?；卦L(fǎng)有利于調(diào)查市場(chǎng)。
學(xué)生和家長(zhǎng)的建議是最真實(shí)的，他們反饋的信息是機(jī)構(gòu)努力的方向。通過(guò)回訪(fǎng)工作，機(jī)構(gòu)可以從學(xué)員、家長(zhǎng)口中了解到機(jī)構(gòu)的客戶(hù)定位，明白什么是家長(zhǎng)最需要的、什么課堂形式是孩子最喜歡的、目前的教學(xué)和服務(wù)還有哪些需要改進(jìn)的......
同時(shí)，還可以獲取到有效的招生信息。從家長(zhǎng)的反饋中，可以總結(jié)出最容易被客戶(hù)接受的招生渠道，對(duì)機(jī)構(gòu)的招生工作有很大的幫助。
3、經(jīng)常回訪(fǎng)有利于穩(wěn)定老學(xué)員情緒。
通過(guò)回訪(fǎng)工作，可以讓學(xué)員感受到老師的關(guān)愛(ài)、支持與幫助，讓學(xué)員對(duì)老師產(chǎn)生依賴(lài)，防止有學(xué)員中途退學(xué)的現(xiàn)象發(fā)生，同時(shí)，溫柔可親的老師也會(huì)吸引更多新學(xué)生來(lái)入學(xué)。
4、經(jīng)常回訪(fǎng)有利于老生續(xù)費(fèi)。
在回訪(fǎng)的過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這幾種類(lèi)型的老生：家境比較好的、對(duì)教學(xué)很滿(mǎn)意的、非常喜歡老師的、有長(zhǎng)期學(xué)習(xí)計(jì)劃的......這些可以在續(xù)費(fèi)時(shí)劃分到“A”類(lèi)客戶(hù)陣營(yíng)當(dāng)中，優(yōu)先進(jìn)行成交，可以減少續(xù)費(fèi)工作中不必要的工作量。
5、經(jīng)?；卦L(fǎng)有利于招收新生。
在及時(shí)有效的回訪(fǎng)過(guò)程中，我們可以從學(xué)員和家長(zhǎng)那里找到很多潛在精準(zhǔn)生源。當(dāng)家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的教學(xué)和服務(wù)都很滿(mǎn)意的時(shí)候，就會(huì)幫助我們促成潛在學(xué)員的成交，拓寬機(jī)構(gòu)的招生機(jī)構(gòu)。
回訪(fǎng)工作除了以上的5個(gè)作用之外，還有其它的作用，那要靠我們?cè)趯?shí)踐中不斷的挖掘和創(chuàng)新。我們知道了回訪(fǎng)工作的重要性，一定要改變?cè)镜摹半u肋式回訪(fǎng)”，把回訪(fǎng)工作重視起來(lái)，合理安排，才會(huì)收到更好的效果。
