大概在十年前認識的一個女孩子，在我們市周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)開托管班一下子買了兩套市區(qū)的房子。
這個女孩子有點黑，有點矮也有點胖，聽說她在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開托管班賺了很多錢，那時候我剛剛接觸托管班行業(yè)，就去參觀了一下，那次的走訪讓我印象深刻。
十年前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)托管班有多賺錢？
這個姑娘是89年，2010年左右大專畢業(yè)就出來開托管班了，那時候她也沒有想得特別多，自己回到自己的鎮(zhèn)子上辦了第一家托管班，沒想到原來鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的學(xué)生需求那么大，直接爆滿。第二年她就馬上開出了第二家托管班，3年不到她當(dāng)時就拿出了2套房子的首付。
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)托管班的模式
她們那時候大概的服務(wù)班型就是3種：
午托——午餐、午睡
午晚托——午晚餐+晚輔導(dǎo)
全托——午晚餐+輔導(dǎo)+住宿
而當(dāng)時去參觀的那個校區(qū)是一棟民宅，一共三層，每層大概180平方米。我記得三樓是午休和住宿，一樓4個教室，二樓6個教室。每個教室20多個孩子。
那個校區(qū)的一樓有廚房和客廳，教室呢就是民房的房間，教室里滿滿登登擺著小餐館的那種長桌，學(xué)生是坐著塑料椅，對向而坐。
三樓的午休是每個房間緊挨著放滿了大概8張上下鋪鐵架床，6個房間大概放滿了快50張床。
當(dāng)時一個校區(qū)就有200多個孩子，其中午托的有100個，全托（寄宿）的孩子都有30多個。
他們那時候的收費好像午托300，午晚托650，全托1000每月。
2、餐食與老師
這樣的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)托管班一般都是請阿姨來煮飯，他們中午兩百個孩子，所以當(dāng)時去的時候是2個阿姨，還是用的那種大鍋柴火灶。
因為孩子太多，當(dāng)時她那個校區(qū)還請了另外的3個老師，中午不輔導(dǎo)，就是看著孩子，晚上呢一個老師要輔導(dǎo)差不多近30個孩子。其實相對比現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，也談不上輔導(dǎo)，就是孩子有不懂的給解答一下，稍微檢查一下孩子作業(yè)都完成了沒有。
那時候的工資好像也很低，老師和阿姨工資都是2500-3000左右。
3、利潤
當(dāng)時去的時候沒好意思問利潤，當(dāng)時粗粗的一算也大概知道。
按照生源和收費基本可以算出他們的月營收：
午托：200×300=6w元
午晚托：100×（650-300）=3.5w元
全托：30人×（1000-650）=1.05w元
合計大概6+3.5+1.05=10.05w元。
而這個小區(qū)的成本基本在房租0.3w，人工2.5w，伙食0.5w，合計在3.3w元左右。
粗略一算，這個校區(qū)的月利潤在10.05-3.3=6.75w元左右。
當(dāng)時寒暑假他們沒有營業(yè)，基本可以算出他們的年利潤在6.75*8-0.3*4=52.8w元。
也就是說這樣的一個小區(qū)，一年可以賺到50w元以上。
這也就是為什么那個女孩那時候剛畢業(yè)2年就可以買2套房的原因，她說在第一家校區(qū)開辦后的第二年她也在他們鎮(zhèn)上的另外一個小學(xué)再次開辦了第二家機構(gòu)。
為什么那時候的鄉(xiāng)鎮(zhèn)托管班那么賺錢
1、經(jīng)濟發(fā)展的需要和家長痛點的明顯
2010年左右是我們國家經(jīng)濟發(fā)展速度最快的時候只一，當(dāng)時大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員都到城市去工作，而城市的教育配套跟不上，所以大量的孩子都留在了老家。對于家長來說，家里有老人也很難解決接送的問題，那么接送和看護的剛需就特別明顯。
那時候把孩子花小幾百塊錢放到一個地方有人可以看護，還能一定程度的盯下學(xué)習(xí)也是很好地解決了那時候家長的痛點。
2、競爭烈度很低
那時候的托管班還是以最初級的“小飯桌”的形式出現(xiàn)，所以當(dāng)有最初級的“輔導(dǎo)”作為特色加入后對家長的吸引力也是比較大的。
不同于城市地區(qū)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)周邊托管班的競爭烈度其實是比較低的，而也得益于靠近大城市，整體經(jīng)濟狀況相對較好，所以生源數(shù)量還是比較有保障的。
3、成本低
相對比與城市托管班來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的托管機構(gòu)最明顯的優(yōu)勢就是成本低。
無論是房租、人工、食材物價等各方面成本都要比城市地區(qū)要低得多。也得益于低成本與低收費的特點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)托管班的利潤就可以做得比較高。
現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)托管機構(gòu)怎么樣了？
這幾年我也走訪了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的托管機構(gòu)，同時得益于和大家組建的交流群，對很多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)托管機構(gòu)的情況還有一定的了解。
1、情況不一
其實可以說現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)托管班遠不如以前了，但是大體經(jīng)營難度還是要比城市的托管機構(gòu)簡單，并且利潤也高。
我有碰到不賺錢的，也有碰到每月4-5萬利潤的。
2、為什么現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)托管機構(gòu)變得不如從前了？
（1）競爭
托管班行業(yè)特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的托管班的從業(yè)門檻太低了。有多低呢？你能租到一套學(xué)校附近的房租，再找個煮飯阿姨，然后買幾張桌椅就可以開業(yè)。
也正是因為這個原因，這幾年鄉(xiāng)鎮(zhèn)托管班的數(shù)量急劇增加，競爭激烈程度已經(jīng)很高了。
但是不得不說，學(xué)校周邊優(yōu)秀的場地條件是一種客觀的稀缺資源，很多時候有一個好校區(qū)就是一種福氣。
我們現(xiàn)在群里依然有不止一個群有一個校區(qū)1000平，300多個孩子，月利潤5w左右的。
（2）成本的增加。
現(xiàn)在托管班行業(yè)的整體成本上升了非常多，無論是伙食成本、還是人工成本，包括房租成本現(xiàn)在都比原來上升了太多。
而且對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)人口流出過多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)托管班招聘輔導(dǎo)老師是一件異常難的事情，也因此很多時候開高薪不值得，不開高薪?jīng)]有人來，就是一個兩難的狀況。
（3）校內(nèi)課后服務(wù)的沖擊
我之前碰到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的托管班因為學(xué)校課后服務(wù)的開展直接關(guān)門倒閉。
很簡單，校內(nèi)課后服務(wù)開展后基本能解決只有接送、餐食這兩個基本需求家長的痛點，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的家長只有這兩個“痛點”的家長比例又特別地高。
所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)學(xué)校的課后服務(wù)什么時候開展幾乎成了懸在這些托管機構(gòu)頭上的一把劍。學(xué)校中午提供午餐，下午放學(xué)后提供延時就能毀滅大多數(shù)的當(dāng)?shù)赝泄軝C構(gòu)。
（4）疫情影響
客觀對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的托管機構(gòu)疫情的影響是比較小的，主要哪怕停課停業(yè)，托管班的損失整體也比城市地區(qū)要小得多。但是影響小不代表沒有影響，對于利潤薄的機構(gòu)來說，一樣是非常痛苦的事情。
結(jié)語
時代在改變，托管班的形態(tài)也在變化，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的托管班行業(yè)與城市地區(qū)的托管班慢慢在形成不同的業(yè)態(tài)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)的托管班更加偏向于“小飯桌+基礎(chǔ)輔導(dǎo)+主要生活照顧”；
城市地區(qū)的托管班偏向于“基礎(chǔ)生活照顧+基礎(chǔ)學(xué)習(xí)擴展+主要學(xué)習(xí)輔導(dǎo)”；
說不出孰優(yōu)孰劣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)托管班服務(wù)簡單，成本與收費低廉，強調(diào)學(xué)生數(shù)量。
城市托管班服務(wù)完善，收費高，成本高，強調(diào)服務(wù)品質(zhì)。
但是無論是哪種形態(tài)的托管班都是一項非常累人的工作！
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