在線教育快跑，從K12到都市白領(lǐng)
每日一讀便可獲得一本原裝英文書(shū)，刷屏朋友圈的百詞斬單詞打卡，分享一門(mén)精彩的哈佛公開(kāi)課或是注重實(shí)踐的運(yùn)營(yíng)課，在朋友圈曬學(xué)習(xí)，已經(jīng)成為越來(lái)越多追求上進(jìn)都市人的生活方式。無(wú)論是為了孩子精挑細(xì)選英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、編程等“K12剛需族”，還是為了提升職業(yè)素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)能力的成人教育，朋友圈刮起了濃濃的學(xué)習(xí)風(fēng)。巨大的市場(chǎng)帶來(lái)的物質(zhì)財(cái)富和教育本身給予的精神財(cái)富，也讓學(xué)習(xí)這件事，成為資本、企業(yè)、用戶(hù)共同看好的一片海洋。
刷屏背后是“超有愛(ài)” 明星產(chǎn)品盈利模型待解
我在百詞斬學(xué)習(xí)了35個(gè)單詞，超過(guò)了20%的人;在薄荷閱讀的第23天，已讀了12053字……堅(jiān)持了一個(gè)月的打卡后，白領(lǐng)郭女士收到了兩本英文原裝書(shū)。“品相不錯(cuò)，挺有成就感。”
同為刷屏，郭女士這樣的“學(xué)霸”打卡一族，算得上朋友圈的一股“清流”。雖然內(nèi)容重復(fù)單調(diào)，但因?yàn)閷W(xué)習(xí)二字，對(duì)“追求上進(jìn)”的都市白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的刺激恐怕比9.9包郵的拖鞋更多。實(shí)際上，刷屏的學(xué)霸打卡工具們大都是一家名為成都超有愛(ài)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“超有愛(ài)”)的產(chǎn)品。公開(kāi)資料顯示，成都超有愛(ài)成立于2012年，現(xiàn)已完成C輪融資，總?cè)谫Y額接近6000萬(wàn)元。公司目前擁有百詞斬、薄荷閱讀等產(chǎn)品。
雖然擁有眾多造成刷屏之勢(shì)的明星產(chǎn)品，但超有愛(ài)的盈利模式卻比較單一。2015年，百詞斬嘗試在天貓上售賣(mài)圖書(shū)、筆記本、掛件等文具來(lái)變現(xiàn)。事后，超有愛(ài)CEO歐陽(yáng)丹表示，天貓店上的銷(xiāo)售無(wú)法支撐公司的變現(xiàn)需求。2017年6月，薄荷閱讀上線，超有愛(ài)進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。根據(jù)北京產(chǎn)權(quán)交易所的掛牌轉(zhuǎn)讓股權(quán)公告，超有愛(ài)的B輪、C輪投資方中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資基金于近日選擇退出，以底價(jià)5.21億元轉(zhuǎn)讓其持有的超有愛(ài)11.58%股權(quán)。2018年1月-2月，超有愛(ài)營(yíng)業(yè)收入為1102.85萬(wàn)元，凈利潤(rùn)281.18萬(wàn)元。
巨頭更看重娃娃K12 網(wǎng)易有道推出有道樂(lè)讀
在朋友圈同時(shí)刷屏的，還有從酷愛(ài)養(yǎng)豬到高調(diào)為“精品課”站臺(tái)的網(wǎng)易公司CEO丁磊。近日，丁磊在接受財(cái)經(jīng)專(zhuān)欄作家吳曉波訪問(wèn)時(shí)稱(chēng)，網(wǎng)易最近十年最重要的事情是做公開(kāi)課。丁磊對(duì)教育的重視，也讓一直低調(diào)的網(wǎng)易系教育類(lèi)產(chǎn)品逐漸浮出水面。今年4月，網(wǎng)易有道宣布完成首次戰(zhàn)略融資，估值達(dá)到11億美元，步入“獨(dú)角獸”陣營(yíng)，網(wǎng)易CEO丁磊也前來(lái)“站臺(tái)”。
從娃娃抓起，正是網(wǎng)易有道的策略。所謂K12，就是從幼兒園到高中三年級(jí)的12年中小學(xué)教育。網(wǎng)易有道CEO周楓表示，有道在在線教育領(lǐng)域?qū)⒅攸c(diǎn)發(fā)力K12人群。
今年上半年，有道發(fā)布了少兒數(shù)學(xué)思維啟蒙產(chǎn)品有道數(shù)學(xué)，曾一度沖上app store兒童榜首位。日前，網(wǎng)易有道公司宣布上線少兒閱讀應(yīng)用有道樂(lè)讀，在中國(guó)區(qū)App Store首發(fā)。不同于成人閱讀產(chǎn)品，有道樂(lè)讀根據(jù)兒童發(fā)展心理學(xué)和青少年閱讀力成長(zhǎng)規(guī)律建立了一套階梯書(shū)庫(kù)，將少兒閱讀從萌芽期到獨(dú)立閱讀期細(xì)分為五個(gè)階段。在商業(yè)模式上提供了有聲書(shū)、知識(shí)專(zhuān)欄，各種主題電子書(shū)及繪本。
在線教育迎來(lái)上市“大年” 高額成本也在拖慢盈利腳步
除了做好產(chǎn)品外，在線教育領(lǐng)域也刮起一股資本熱潮。
7月17日，新東方在線遞交招股說(shuō)明書(shū)，計(jì)劃赴港上市。同一天，民辦教育集團(tuán)博駿教育通過(guò)港交所聆訊，正式進(jìn)入登陸港交所的倒計(jì)時(shí)階段。7月3日，滬江教育也向港交所遞交了招股說(shuō)明書(shū)。前不久，“作業(yè)幫”宣布獲得3.5億美元D輪融資，今日頭條則被傳收購(gòu)“學(xué)霸君”部分業(yè)務(wù)。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)稱(chēng)，2017年中國(guó)在線教育市場(chǎng)交易規(guī)模約2402億元，相比2016年的1560億元規(guī)模增加了53.97%;預(yù)計(jì)2018年這一交易規(guī)模還將超過(guò)4000億元?；馃岬氖袌?chǎng)前景吸引在線教育企業(yè)努力向前。然而，在線教育的高額營(yíng)銷(xiāo)成本依然挑戰(zhàn)著其盈利的腳步。根據(jù)招股書(shū)，2017年，滬江教育收入從3.39億元上升至5.55億元，虧損也從4.22億元上升至5.37億元。另一家已上市的在線教育服務(wù)商尚德機(jī)構(gòu)2018年一季度財(cái)報(bào)也顯示，凈收入同比增長(zhǎng)高達(dá)161.1%，為4.064億元，但凈虧損也有2.452億元。
這就意味著，盡管規(guī)模實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，但高額營(yíng)銷(xiāo)成本也在拖慢在線教育服務(wù)商的盈利腳步?；ヂ?lián)網(wǎng)教育研究院院長(zhǎng)呂森林表示，于互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)而言，高營(yíng)銷(xiāo)成本導(dǎo)致的燒錢(qián)不斷是企業(yè)前期必經(jīng)之路。例如新東方在線之所以能夠盈利，在于新東方本身的品牌影響降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。
