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全球快看:中青報(bào)關(guān)注年輕人花式擺攤:最低成本創(chuàng)業(yè)讓年輕人不“躺平”

來(lái)源:中國(guó)青年報(bào)    發(fā)布時(shí)間:2023-02-28 09:05:15

2月10日,在日落集市,一位攤主結(jié)束了當(dāng)日的擺攤,正在收拾攤位。中青報(bào)·中青網(wǎng)見(jiàn)習(xí)記者 趙麗梅/攝


【資料圖】

2月10日,在日落集市,前來(lái)擺攤的人不少。中青報(bào)·中青網(wǎng)見(jiàn)習(xí)記者 趙麗梅/攝

2月10日,在毛驢咖啡攤位前,蘇成功的表妹正在制作飲品。中青報(bào)·中青網(wǎng)見(jiàn)習(xí)記者 趙麗梅/攝

看起來(lái)和高大上不搭邊的擺攤,正成為一些年輕人的“新寵”。白天,他們西裝革履,出入各大寫字樓,在咖啡廳里談?wù)撝笥唵?;到了傍晚,有人踩著小高跟,融入人擠人的夜市中,他們的吆喝聲混入這條小街,此起彼伏。從小處來(lái)看,這種低成本低門檻的創(chuàng)業(yè)方式,連帶著生存,也連帶著一種更自由的生活狀態(tài)。從大的方面看,其對(duì)就業(yè)與消費(fèi)的拉動(dòng),都凸顯著小攤位背后的大能量。

擺攤,讓一些生活在“兩點(diǎn)一線”上的年輕人,多了一個(gè)點(diǎn)——“拐點(diǎn)”。

靠著3500元起家,通過(guò)擺攤及其“衍生經(jīng)濟(jì)”,年入百萬(wàn)元,這是北京90后樂(lè)樂(lè)的經(jīng)歷。受新冠疫情等因素影響,樂(lè)樂(lè)經(jīng)營(yíng)的3個(gè)連鎖餐飲店倒閉了,欠了200多萬(wàn)元,無(wú)奈她開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)門檻最低的“擺攤”,沒(méi)想到這也讓她的生活出現(xiàn)了拐點(diǎn),從“谷底”向上拐,現(xiàn)在她已站在了“山腰”。

一人一車一狗,一邊環(huán)游中國(guó),一邊擺攤,這是90后、毛驢咖啡主理人蘇成功去年2月以來(lái)生活的寫照。白天,他開(kāi)著房車去探索一座座城市,到了傍晚,他把車??吭诋?dāng)?shù)氐哪硞€(gè)集市,打開(kāi)后備廂,開(kāi)始賣咖啡。集市結(jié)束,后備廂一關(guān),房車就是他的第二個(gè)家。去年,他走了5.3萬(wàn)公里,相當(dāng)于從北京開(kāi)車到西藏走了18趟。小小的后備廂,讓蘇成功的生活半徑無(wú)限延伸,現(xiàn)在他想讓自己的生活軌跡遍布中國(guó)。

80后男生任柯與朋友投資300萬(wàn)元開(kāi)餐廳,試營(yíng)業(yè)的第一天,疫情來(lái)了,餐廳還沒(méi)開(kāi)門,就欠了錢,擺攤成了他“迂回”自救的方式。他說(shuō),擺攤的啟動(dòng)資金還是借的,沒(méi)想到后來(lái)做得風(fēng)生水起,與朋友兩年內(nèi)在長(zhǎng)沙的網(wǎng)紅夜市拼出了4個(gè)攤位。

國(guó)家對(duì)新冠病毒感染實(shí)施“乙類乙管”后,往日的煙火氣已然回歸,各式各樣的攤位前再度人聲鼎沸,與春天一起來(lái)的,是擺攤?cè)说摹按禾臁保€有對(duì)未來(lái)生活的信心。

擺攤第一天:五味雜陳

回想起擺攤的第一次,許多人都是五味雜陳,當(dāng)時(shí)的忐忑、掙扎與期待,已在心里打上了深深的烙印……

2021年6月的最后一天,也是樂(lè)樂(lè)擺攤的第一天,她扯下一張床單,將20多個(gè)玩具一包,扛著就往樓下走。可走到樓梯口,卻有點(diǎn)邁不動(dòng)步了,雖然一直在做心理建設(shè),但畢竟從前自己高低是個(gè)老板,真到擺攤時(shí),還是有點(diǎn)拉不下臉,也不知怎么吆喝。

去,面子和心理上過(guò)不去;不去,債主在后面追,一天又耗過(guò)去了……最終天人交戰(zhàn)了一番,樂(lè)樂(lè)硬著頭皮下樓了。到了地方,把床單往空地上一鋪,玩具一擺,不到1分鐘,就賣出去1個(gè)玩具?!拔乙豢村X進(jìn)賬了,算了,不緊張了,來(lái)吧!”

其實(shí),負(fù)債后,樂(lè)樂(lè)找了工作,但一萬(wàn)多元的薪資相較于巨大的債務(wù),簡(jiǎn)直是杯水車薪,由此她萌生了擺攤的想法。

首戰(zhàn)告捷后,她越賣越順手,突然覺(jué)得,找到了方向。后來(lái),每天傍晚6點(diǎn)一下班,她就急急忙忙往回趕,7點(diǎn)就出現(xiàn)在攤位上。忙碌讓她暫時(shí)逃離苦悶,因?yàn)橐坏┩O聛?lái),“-200萬(wàn)元”就像一座大山,重重地壓在她身上。擺攤讓她看到了希望。當(dāng)然,“擺野攤”隨時(shí)都可能被查。2021年9月,那是她還債最難的時(shí)段,攤子剛擺上,城管就來(lái)了,讓她收攤并要處罰款。罰了款,她就沒(méi)錢進(jìn)貨了。與城管商量后,城管讓她把攤收了,只對(duì)她進(jìn)行了警告。

同樣,第一天擺攤對(duì)于任柯一樣難忘。2021年6月1日,任柯與妻子第一次在夜市推著移動(dòng)餐車售賣。當(dāng)時(shí),他總覺(jué)得路上所有人都用異樣的眼光盯著他,發(fā)抖的手和身體都傳達(dá)著心里想著的“丟臉”二字。在他的觀念里,擺攤很丟人,家里除了妻子外沒(méi)有一個(gè)人支持他,父母覺(jué)得這是“最沒(méi)出息”的謀生方式。

好在第一天上攤的東西賣空了,收入3000多元?!澳翘煳业淖孕判谋锪耍杏X(jué)世界都是我的?!彼f(shuō)。

“體制內(nèi)瀟瀟灑灑,不如靠自己摸爬滾打”

上一輩人擺攤多是單純?yōu)榱酥\生,而現(xiàn)在不少年輕人擺攤有了更多追求。

“體制內(nèi)瀟瀟灑灑,不如靠自己摸爬滾打。”任柯在體制內(nèi)工作過(guò)8年,因?yàn)椴粷M足于“朝九晚五”式的生活,他“裸辭”了,開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)遇阻后,他就和妻子謀劃著擺攤,換個(gè)方式創(chuàng)業(yè)。他的人生信條是:“只要能行,絕不躺平。”

說(shuō)干就干,他和妻子決定擺攤賣清補(bǔ)涼(海南的一種小吃)的那個(gè)晚上,就訂了機(jī)票去海南學(xué)技術(shù),學(xué)成回來(lái)就開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。

擺攤是看天吃飯,最怕刮風(fēng)下雨。有一次,他們出攤時(shí),下起了暴雨,一天收入只有小幾百元。后來(lái),每晚收攤后,他都會(huì)看天氣預(yù)報(bào),天晴就多備點(diǎn)貨,下雨就少備點(diǎn)。

網(wǎng)紅夜市人流量高,攤位費(fèi)自然也是“網(wǎng)紅價(jià)”,一個(gè)兩米長(zhǎng)的攤位每月除了要交2000元固定租金,還要交每日銷售額的15%。好在之后他們的銷量一直都很穩(wěn)定,口碑做起來(lái)之后,回頭率也高了。有時(shí)一個(gè)攤位一天收入能到7000元左右。

而開(kāi)著房車去各地?cái)[攤,對(duì)于蘇成功來(lái)說(shuō),不只是工作,也是生活,用他的話說(shuō),是“不負(fù)熱愛(ài)”。2月10日晚,在北京東邊的日落集市,毛驢咖啡攤位前圍滿了人,1分鐘內(nèi)有多個(gè)顧客下單。今年,隨著蘇成功表妹的加入,攤位上又多了奶茶。

很多時(shí)候,賺錢和追求快樂(lè),總要有一個(gè)“在路上”。去年2月,受疫情沖擊,商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)受到明顯影響,作為商場(chǎng)的管理人員,蘇成功的薪水也少了一半。蘇成功一直喜歡到處去旅游、露營(yíng),現(xiàn)在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不好,他便想著出去走走。于是他開(kāi)著房車出發(fā)了,累了,就停下來(lái),打開(kāi)后備廂,沖一杯咖啡小憩。很多路人上前問(wèn):“賣嗎?”問(wèn)的人多了,他就兼職賣起了咖啡,沒(méi)想到收益不錯(cuò)。

去年3月,蘇成功干脆辭職,一邊旅行,一邊擺攤。山西太原、四川成都、西藏……他一路向前,見(jiàn)了許多從未見(jiàn)過(guò)的風(fēng)景,也結(jié)識(shí)了不少新朋友,知道了更多新鮮事。這種模式也吸引了很多年輕人慕名來(lái)買咖啡。在西藏的一個(gè)月,他出攤10天,賣了4萬(wàn)多元。他說(shuō),“把它開(kāi)出去完全沒(méi)受疫情影響,掙得也不少,沒(méi)有約束,比工作開(kāi)心多了。”

同樣想換種方式生活的還有80后男生劉寧(化名),在互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化大潮下,劉寧所在的公司裁員了,他失業(yè)了,沒(méi)再找工作。他說(shuō),“說(shuō)實(shí)話,上班也卷累了,不想太卷了,也不想伺候老板了。”

在樂(lè)樂(lè)的影響下,劉寧開(kāi)始擺攤賣玩具。2月10日是他第一次擺攤,下午2點(diǎn),他到集市擺上玩具,當(dāng)時(shí),人還不算多。晚上才多了起來(lái),每次有人路過(guò),他就吆喝:“來(lái)看看玩具,39.9元一個(gè)?!彼f(shuō),自己性格開(kāi)朗,放得開(kāi)。當(dāng)天,他就賣出了20多件玩具,收入800多元?!颁N量比預(yù)期的高?!?/p>

當(dāng)前,“夜經(jīng)濟(jì)”正在點(diǎn)亮“夜京城”,劉寧想要把握住這一波紅利,多賺點(diǎn)零花錢。

95后男孩旭彬是擺攤?cè)Φ摹皽?zhǔn)新人”,2月10日,他正在劉寧的攤位學(xué)習(xí)如何賣玩具,那是他從重慶飛到北京幫別人賣玩具的第3天。

大學(xué)畢業(yè)后,他找了一份行政工作,工資不高。他說(shuō),自己同很多年輕人一樣,一上班就像“行尸走肉”,一下班就“躺平”耍手機(jī),其實(shí)心里很焦慮,但找不到好的賺錢方式。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),他刷到了樂(lè)樂(lè)的視頻,萌生了擺攤的想法,但礙于面子,遲遲沒(méi)開(kāi)工?!叭绻昵皵[攤的話,肯定能大賣一波的,沒(méi)有干,超級(jí)后悔!”

過(guò)完年,旭彬?qū)iT從重慶飛到了北京,到現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)如何擺攤。在北京,他沒(méi)有一個(gè)熟人,對(duì)他來(lái)說(shuō),這也是一種挑戰(zhàn)自我的方式。“我已經(jīng)踏出第一步了”。

95后姑娘張敏(化名)與丈夫想要更豐富的業(yè)余生活,從去年10月開(kāi)始,他們開(kāi)始了“三天打魚兩天曬網(wǎng)”式擺攤。下班后,他們來(lái)到夜市賣小吃,夏天的晚上,有時(shí)一天能收入2000元。她說(shuō),這樣雖然很辛苦,但很快樂(lè)。

年輕人“涌”入:提升“擺攤?cè)Α薄罢{(diào)性”

更多年輕人正在“涌”向“擺攤?cè)Α保⑶艺谙破鹦碌臄[攤“浪潮”。

任柯感覺(jué),不管是擺攤的人還是攤上的產(chǎn)品都越來(lái)越年輕化了,這些年輕人提高了擺攤的“調(diào)性”,尤其是他所在的網(wǎng)紅夜市,擺攤的00后越來(lái)越多。

年輕人正在用不同經(jīng)營(yíng)理念顛覆傳統(tǒng)的擺攤。任柯觀察到,年輕人擺攤時(shí),從餐車到餐品再到打包袋,都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)。例如,因?yàn)槭澄镏v求色香味俱全,餐車的燈光一定要用暖色,并尋找最佳的打光角度,吆喝的段子也充滿了設(shè)計(jì)感,引人入勝……在他看來(lái),“年輕人把氛圍感拉滿了,改變了人們以前對(duì)擺攤的認(rèn)知,提高了檔次?!?/p>

在日落集市,擺攤的大多是年輕人。白天,這些年輕人西裝革履,出入各大寫字樓,在咖啡廳里談?wù)撝笥唵?;到了傍晚,有人踩著小高跟,融入人擠人的夜市中,他們的吆喝聲混入這條小街,此起彼伏。

這兩年,樂(lè)樂(lè)輾轉(zhuǎn)于北京各大商圈以及各個(gè)市集,她對(duì)擺攤的觀念也有了很大的轉(zhuǎn)變。從前,她覺(jué)得,一些缺乏生計(jì)手段的人走投無(wú)路才去擺攤,掙得很少;實(shí)質(zhì)上,他們可能比上班的年輕人掙得多許多。尤其是那些在大集上擺攤的“老江湖”,他們更懂營(yíng)銷。

擺攤賣咖啡對(duì)蘇成功來(lái)說(shuō),是游玩之余順手做的一件事,他也說(shuō)到,擺攤其實(shí)是個(gè)“良心活”,首先要用好原材料,把品質(zhì)保證好。據(jù)他介紹,他使用的咖啡機(jī)和磨豆機(jī)設(shè)備超過(guò)8萬(wàn)元,一杯咖啡的豆子成本是8元。他說(shuō),在酒店管理行業(yè)摸爬滾打多年,他可以把一杯咖啡的成本做到0.3元,但他不能那樣做,“味道就不一樣了?!?/p>

同時(shí),足夠了解自己的產(chǎn)品也是攤主的必備素養(yǎng)。比如,什么奶配什么樣的豆子,咖啡才更好喝?對(duì)此,蘇成功了如指掌,秘訣“其實(shí)就是多做”。因此,他的小攤回頭客達(dá)到90%。今年大年初一,他在日落集市的營(yíng)業(yè)額不到2000元,但第二天,回頭客就來(lái)了,還有人天天來(lái),一直到正月初六,每天的營(yíng)業(yè)額都沒(méi)下過(guò)2000元。

“把擺攤搬到線上”

相較于擺攤“老江湖”,年輕人更懂得“花式擺攤”,其中,線上+線下的擺攤模式成了很多年輕人的“標(biāo)配”。

任柯也是“花式擺攤”的一員,他與妻子配合,妻子更多負(fù)責(zé)擺攤,他更多是通過(guò)短視頻或直播分享擺攤經(jīng)歷以及普及一些擺攤干貨,例如《干貨!給新手的幾點(diǎn)忠告》等。

他觀察到,年輕人更注重將抖音、小紅書、微信群等線上渠道維護(hù)好,一方面從線上引流,吸引C端的消費(fèi)者來(lái)買產(chǎn)品;另一方面,吸引B端的客戶來(lái)合作、加盟等。他說(shuō),這也將他們與上一代擺攤?cè)藚^(qū)別開(kāi)來(lái),他們的收入也因此更勝一籌。

起初,任柯做視頻更多的是單打獨(dú)斗,現(xiàn)在他已經(jīng)有了專業(yè)的視頻團(tuán)隊(duì)。另外,他也在線上售賣一些擺攤的課程。他說(shuō),最近,人們擺攤的熱情高漲,一天最多有幾百人來(lái)咨詢他如何擺攤。

一邊擺攤,一邊直播,一邊做短視頻是樂(lè)樂(lè)的常態(tài)。起初,樂(lè)樂(lè)做自媒體,是想給自己留條后路。她的設(shè)想是,粉絲量達(dá)到100萬(wàn)人,她就去直播帶貨。但她很快發(fā)現(xiàn),自媒體的收入遠(yuǎn)低于她的預(yù)期,一條播放量達(dá)30萬(wàn)的短視頻,她才拿到400多元傭金。

隨著粉絲越來(lái)越多,她的路子也越走越寬,有人給她介紹免費(fèi)攤位,也有人給她介紹顧客。不少粉絲也想擺攤,詢問(wèn)她如何做、在什么地方擺、利潤(rùn)率多高、怎么吆喝,還有不少人想直接找她拿貨。最初,她把這些人直接推給了她的上家,但粉絲拿到的貨質(zhì)量參差不齊,賣得不好,又來(lái)找她。她知道擺攤起步的難度,也看到了自己做貨源的利潤(rùn),于是,她著手做起了貨源。“反正能掙錢的,我都做?!?/p>

目前,陸續(xù)已有1萬(wàn)多人從她這里拿過(guò)貨,這些人分布在全國(guó)各地。其中,有的人一天的流水能達(dá)到1萬(wàn)元。樂(lè)樂(lè)的倉(cāng)庫(kù)也越來(lái)越大,從200多平方米擴(kuò)展到了500平方米。

另外,樂(lè)樂(lè)也很注重社群運(yùn)營(yíng),每到一個(gè)地方擺攤,她就建一個(gè)群?;旧希?公里就建一個(gè)群,每個(gè)商圈還建有單獨(dú)的群,在群里通知大家,在哪里擺攤,有時(shí),也可以提供送貨上門服務(wù)。也有顧客買著買著,就成了玩具代理。

隨著她的玩具“版圖”越鋪越大,收入也越來(lái)越高,去年,她的純利潤(rùn)已經(jīng)破百萬(wàn)元了。其中,擺攤的純利潤(rùn)約35萬(wàn)元,做貨源的收入在70萬(wàn)元左右。樂(lè)樂(lè)說(shuō),她挺感謝玩具,“去年8月,我還清了債務(wù)?!?/p>

最低成本的創(chuàng)業(yè)讓年輕人不“躺平”

“擺攤是一種最低成本的創(chuàng)業(yè)模式?!比慰潞芸春脭[攤的前景,這種方式對(duì)一些資源相對(duì)較少但想干事的年輕人尤其友好。而且,前兩年擺攤最大的制約因素是疫情,現(xiàn)在防疫政策調(diào)整優(yōu)化后,成功的概率又增加了。

然而,擺攤不是買彩票,不要想著一蹴而就。任柯認(rèn)為,年輕人不能盲目去擺攤。一旦決定去擺攤,要有強(qiáng)大的內(nèi)心,能放下面子,走出去,干起來(lái)。此外,要線上線下結(jié)合,不要覺(jué)得自己不夠帥氣或美麗,就放棄“擺攤+自媒體”的模式。

“說(shuō)實(shí)話,擺攤并不能讓人暴富?!睒?lè)樂(lè)提醒,不要因?yàn)榭戳怂囊曨l,就以為擺攤?cè)硕寄苣耆氚偃f(wàn)元,從而盲目跟風(fēng),年輕人不要沖動(dòng),哪怕只是投資一兩千元,也要謹(jǐn)慎,不能是“你光看見(jiàn)我吃肉,沒(méi)看見(jiàn)我挨打”。

擺攤背后的辛苦只有自己知道。在日落集市,晚上10點(diǎn),游人都離去后,擺攤?cè)说氖帐肮ぷ鞑艅倓傞_(kāi)始。有人需要收拾1個(gè)小時(shí),回家路上還要1個(gè)小時(shí),還要為第二天出攤做準(zhǔn)備……

在沙河大集擺攤時(shí),樂(lè)樂(lè)擺完攤,整理好貨,睡下時(shí)已接近凌晨2點(diǎn)。睡兩個(gè)小時(shí),凌晨4點(diǎn)就開(kāi)著依維柯帶著近250個(gè)玩具往沙河大集趕,去晚了,大集上的攤兒都支上了,她的車就進(jìn)不去了。

“看了就會(huì),干了就廢”是很多擺攤新手的寫照。樂(lè)樂(lè)介紹,之前,兩個(gè)玩具代理拿著同樣的貨源在同一個(gè)位置擺攤,一個(gè)代理一天只能賣三四百元,覺(jué)得沒(méi)什么前景,就走了。第二天,另一個(gè)代理在同位置賣了2000多元。

從樂(lè)樂(lè)這里拿貨的代理,也有許多人是“三天打魚兩天曬網(wǎng)”,干了幾天,似乎沒(méi)那么賺錢,就不干了。

“倒閉了?!比ツ?月,一個(gè)姑娘與閨蜜組團(tuán)在福州擺攤4個(gè)月后,宣告她們的擺攤正式結(jié)束,因?yàn)檫@次擺攤不僅沒(méi)讓她們掙錢,反而虧錢了。4個(gè)月,她們對(duì)擺攤從滿腔熱血到身心疲憊。其中,一個(gè)姑娘談到,以前看到別人靠擺攤?cè)杖肭г?,或者提到東西好賣,總是會(huì)心動(dòng)一下,現(xiàn)在“死心了”。擺攤靠天吃飯,下雨或者天太熱都沒(méi)什么客人,周一到周四客人也比較少,周末客流量雖大,但平均下來(lái),利潤(rùn)也是大不如意。

對(duì)攤主來(lái)說(shuō),涉及選品、選址、銷售等多個(gè)環(huán)節(jié),每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。在選品方面,樂(lè)樂(lè)建議,新手可以將目標(biāo)人群更多地集中在女性和小孩身上,選擇不容易損耗的產(chǎn)品,選的產(chǎn)品要有品質(zhì)。以賣玩具為例,量越大,越好賣,但需要準(zhǔn)備一輛車。新手除了要做好吃苦的心理準(zhǔn)備,還要打開(kāi)自己,保持自信,對(duì)自己的貨品有底氣。為此,她勸退過(guò)不少人,特別是有嚴(yán)重“社恐”的人,這些人,可能就沒(méi)那么適合。她也會(huì)攔住那些想辭職擺攤的人,告訴他們有工作其實(shí)是“擺攤”的底氣。

在樂(lè)樂(lè)看來(lái),未來(lái),擺攤前景依然很光明,且會(huì)持續(xù)升級(jí),與實(shí)體店掛鉤。她關(guān)注到,有一些人還在“擺野攤兒”,未來(lái),相關(guān)部門會(huì)規(guī)劃越來(lái)越多的特色集市等,讓這些攤主走向正規(guī)化,尤其是一些夜間集市作為夜經(jīng)濟(jì)的一種,會(huì)讓城市“亮”起來(lái)。隨著這些攤主越做越大,他們或許會(huì)選擇開(kāi)實(shí)體店。她說(shuō),未來(lái)如果賣的玩具達(dá)到一定規(guī)模,她想開(kāi)一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)玩具店。

擺攤?cè)苏谟瓉?lái)“后疫情時(shí)代”的第一個(gè)“春天”。今年,蘇成功打算把擺攤當(dāng)成“一份事業(yè)”來(lái)干,北京一些集市正在邀請(qǐng)他常駐,他正在挑選,他打算干到今年10月,掙些錢,繼續(xù)出去周游。

旭彬已經(jīng)回到了重慶,過(guò)一陣子,他將正式成為“擺攤?cè)Α钡囊粏T。他和女朋友就要結(jié)婚了,他希望,通過(guò)擺攤多賺一點(diǎn)錢,“給妻子更好的生活?!眲幭胪ㄟ^(guò)擺攤積累更多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),期待未來(lái)做大做強(qiáng),創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)。

每天來(lái)找樂(lè)樂(lè)拿貨的人已是去年同期的2-3倍。今年,除了做玩具貨源,她還投資了一個(gè)游樂(lè)園、一個(gè)雪場(chǎng)。過(guò)年的時(shí)候,僅雪場(chǎng)一天的流水就將近20萬(wàn)元,7天的流水已破百萬(wàn)元了。

談到今年的盈利目標(biāo),她說(shuō),“怎么著也得翻倍吧!”

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