畝產(chǎn)量6000斤的山藥地,優(yōu)質(zhì)麻山藥約占1/3。算下來,100畝地有20萬斤。而這,僅僅是“淮藥之家”網(wǎng)店一天的銷量。在線下檔口,十天半個(gè)月才能賣完20萬斤。
創(chuàng)造這個(gè)“奇跡”的,是河北保定高陽縣一對兄弟:33歲的哥哥李寧和20歲的弟弟李康。2017年,李寧在拼多多開了第一家店,成為當(dāng)?shù)刈钤缭囁娚藤u麻山藥的人。彼時(shí)的拼多多,正著力打造產(chǎn)地直發(fā)新模式,“山藥兄弟”利用產(chǎn)地優(yōu)勢,在優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的助力之下,迅速成長為行業(yè)佼佼者。如今,他們的公司帶動(dòng)3000多個(gè)種植戶種植麻山藥1.3萬余畝,年銷售額達(dá)4000余萬元。
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一面馳騁線上,一面反哺家鄉(xiāng),作為新農(nóng)人的優(yōu)秀代表,李寧兄弟為帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行蹚出一條新路。正如拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報(bào)告》所言,成長于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、懂經(jīng)營懂管理、擅長整合上下游的“新新農(nóng)人”,正成為全面推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的嶄新力量。
哥哥李寧經(jīng)常直播帶貨,推銷當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)麻山藥。 沈曉凱 攝
從線下“銷冠”到第一個(gè)吃螃蟹的人
“我們的山藥是河北省高陽縣潴龍河畔沙土地種植的,產(chǎn)品都是經(jīng)過專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)檢測的,純天然無公害,口感糯香,營養(yǎng)價(jià)值非常高……”初冬季節(jié),雖然天氣寒冷,分揀包裝車間里仍是一派熱火朝天的忙碌景象。李康面對直播設(shè)備,嫻熟地向網(wǎng)友介紹著自家公司的產(chǎn)品。
作為麻山藥行業(yè)的頭部商家,李寧、李康兄弟倆對于電商的采購、直播、銷售、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)早已駕輕就熟。而在6年前初次“觸電”時(shí),他們還是懵懂的新手。
河北是山藥大省,李寧的家鄉(xiāng)高陽縣,以及周邊的蠡縣、清苑、衡水、邢臺(tái)等地都有大面積種植。大專畢業(yè)后,李寧當(dāng)過紡織工人、運(yùn)輸司機(jī),2012年開始搞山藥批發(fā)。他到田間地頭收購品質(zhì)好的山藥,自己開車?yán)教旖虻呐l(fā)市場去賣。盯質(zhì)量、裝貨、拉貨、銷售……他一個(gè)人干著別人一家子干的活兒,“那時(shí)候,我就是那個(gè)市場的‘銷冠’!”至今回想起來,李寧心里仍涌動(dòng)著創(chuàng)業(yè)的激情。
雖然當(dāng)時(shí)的銷量很大,但李寧發(fā)現(xiàn),自己并沒有定價(jià)權(quán)和話語權(quán)。趕上貨源多的時(shí)候,市場上山藥的價(jià)格被壓得很低,甚至?xí)r錢。就在那幾年,電商迅速發(fā)展。李寧敏銳地感覺到,傳統(tǒng)的銷售模式必然會(huì)受到?jīng)_擊,未來的市場將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。
“那時(shí)整個(gè)高陽還沒有人通過電商賣山藥,只能自己摸著石頭過河?!崩顚幷f,經(jīng)過一番對比了解,他發(fā)現(xiàn),在幾個(gè)大的綜合電商平臺(tái)中,拼多多對于農(nóng)產(chǎn)品的扶持力度是最大的。平臺(tái)業(yè)務(wù)屬性傾向農(nóng)產(chǎn)品,還有零傭金等優(yōu)惠政策,更適合沒有電商經(jīng)驗(yàn)的他試水。2017年,李寧在拼多多平臺(tái)入駐開店,做起了麻山藥生意。
那時(shí),弟弟李康還在上學(xué),耳濡目染之下,也跟隨哥哥一起踏足農(nóng)業(yè),利用課余時(shí)間琢磨電商。
萬事開頭難。第一個(gè)產(chǎn)品鏈接,兄弟倆從上午12點(diǎn)一直研究到次日凌晨1點(diǎn)才上傳成功,但“不出意外,一件也沒有賣出去”。翻看其他店鋪,他們才明白只上傳鏈接是不行的,還要詳細(xì)地介紹商品。
為了直觀、明了地展現(xiàn)商品,李康開始自學(xué)攝影和PS,到田間地頭摸索著拍攝商品圖,又笨手笨腳地修圖、排版。每一點(diǎn)收獲,每一個(gè)細(xì)節(jié),他都認(rèn)真地記在筆記本上,幾年下來,已經(jīng)厚厚地寫滿了一整本。
12月初,正值麻山藥采收季,新鮮的麻山藥將通過新電商平臺(tái)走進(jìn)千家萬戶。沈曉凱 攝
哥主外弟主內(nèi),“山藥兄弟”成長為線上王者
在兄弟倆的研究摸索之下,店鋪訂單量逐步增長。然而,售后問題隨之而來——山藥太易碎了。為了保證快遞商品的完整,他們先后嘗試過用麥糠、泡沫網(wǎng)兜、氣泡膜等材料進(jìn)行包裝,但效果都不好。兄弟倆不得不每天花費(fèi)大量的精力和消費(fèi)者解釋并處理售后賠付。因?yàn)榘b導(dǎo)致的售后問題,也使得店鋪口碑日益下降。
于是,兄弟倆在網(wǎng)上線下不斷尋找、取經(jīng),終于找到了一種最新的氣柱防震薄膜,能最大程度保護(hù)山藥的完整,渡過了這個(gè)難關(guān)。而在這幾年中,這樣的難關(guān)他們不知過了多少個(gè)。
近些年,隨著網(wǎng)購和農(nóng)業(yè)電商的飛速發(fā)展,最多時(shí)兄弟倆面臨有數(shù)千個(gè)商家的激烈競爭。然而,并不是所有人都能走向成功。競爭者的數(shù)量就像一個(gè)拋物線,到達(dá)頂峰后又逐漸減少。大浪淘沙之后,李寧兄弟不僅沒有退場,還成為了行業(yè)中的佼佼者。
他們創(chuàng)建了河北淮藥之家有限公司,哥哥負(fù)責(zé)采購、品控等工作,弟弟則承擔(dān)了線上運(yùn)營、售后等任務(wù)。公司目前有40名員工、150人的麻山藥經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。他們還注冊了自己的品牌,利用品牌和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢對線上運(yùn)營加大了投資,目前在電商平臺(tái)上擁有13家農(nóng)產(chǎn)品店鋪。公司整體業(yè)務(wù)量穩(wěn)步上升,年產(chǎn)值達(dá)到4000余萬元,其中線下業(yè)務(wù)僅占5%,線上銷量占比高達(dá)95%,其中又以拼多多銷量最大。
不只是高陽縣,在周邊的蠡縣、清苑等地,只要有麻山藥的地方,都能見到李寧奔波選品的身影。10年來,從種植、采挖到打包銷售,他對與麻山藥有關(guān)的一切都無比熟悉,在品控環(huán)節(jié),卻絲毫沒有放松。
而身為“00后”的弟弟李康,則選擇了另一條路徑成為哥哥的最強(qiáng)輔助。高中畢業(yè)后,李康跟隨哥哥進(jìn)行了幾年電商實(shí)踐,去年,他又自考了電子商務(wù)專業(yè)進(jìn)行深造學(xué)習(xí)。“做電商不僅需要激情和韌勁,更需要專業(yè)、前沿的知識(shí)和前瞻性的眼光?!崩羁嫡f,除了專業(yè)學(xué)習(xí),自己平時(shí)也會(huì)參加拼多多平臺(tái)上的各種電商培訓(xùn)課程。半工半讀雖然辛苦,但他相信,這些知識(shí)可以帶領(lǐng)兄弟倆的山藥事業(yè)走得更遠(yuǎn)。
傳統(tǒng)銷售模式下,山藥是產(chǎn)品。而如今,山藥從產(chǎn)地直發(fā)到消費(fèi)者手中,成了商品。 沈曉凱 攝
“在家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)電商的荒漠里種下一棵樹”
通過線上銷售,僅“淮藥之家”一家公司就帶動(dòng)了3000多戶種植戶,種植麻山藥1.3萬余畝。李寧介紹,一畝麻山藥的產(chǎn)量是6000斤左右,其中符合公司選品要求的貨品能占到約2000斤,而公司生意好時(shí),一天的銷量就能達(dá)到20萬斤?!氨热缰苓叺凝嬜羿l(xiāng),種植戶把貨源集體供給我們公司,不用四處找銷路,省時(shí)省力,回本快,利潤高?!崩顚幷f,由于公司可以對種植戶進(jìn)行兜底收購,農(nóng)戶的種植信心也更足了。
傳統(tǒng)的銷售模式下,農(nóng)戶種山藥等批發(fā)商來收,山藥是產(chǎn)品。而如今,山藥從產(chǎn)地直發(fā)到消費(fèi)者手中,成了商品。消費(fèi)者能買到性價(jià)比高,品質(zhì)又好的產(chǎn)地山藥,源頭農(nóng)戶和商家也能獲得更高的收益。而這也正是拼多多電商助農(nóng)的基本模式——將產(chǎn)地、農(nóng)戶和消費(fèi)者直連,減去中間環(huán)節(jié),將上行通道的效率最大化,推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展,帶動(dòng)農(nóng)民持續(xù)增收。
電商的發(fā)展不僅讓廣大種植戶享受到了互聯(lián)網(wǎng)的紅利,也促進(jìn)了其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。幾年前在本地找不到紙箱和氣柱防震薄膜的生產(chǎn)廠家,兄弟倆只能網(wǎng)購。如今,公司每年輔料投入大概在200萬元,合作的3個(gè)紙箱廠和3個(gè)氣柱廠基本都是本地企業(yè)。麻山藥線上銷量的增長,把包裝、輔料行業(yè)整體帶動(dòng)了起來。
不僅如此,“山藥兄弟”對未來有著十分清晰的規(guī)劃:開設(shè)工廠,生產(chǎn)山藥粉、山藥奶、山藥粉條等深加工產(chǎn)品,延長山藥產(chǎn)業(yè)鏈,把公司品牌做大做強(qiáng),帶動(dòng)更多鄉(xiāng)親致富。
“我們當(dāng)時(shí)做麻山藥電商,是在家鄉(xiāng)這片農(nóng)業(yè)電商的荒漠里種下一棵樹,希望能帶動(dòng)更多人,讓這片荒漠變得郁郁蔥蔥?!睂τ谛值軅z來說,通過新平臺(tái)、新技術(shù),腳踏實(shí)地把麻山藥產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),為家鄉(xiāng)父老做點(diǎn)實(shí)事,是創(chuàng)業(yè)一路走來的最大動(dòng)力。
“‘新新農(nóng)人’已成為農(nóng)產(chǎn)品電商生力軍,他們更愿意回饋家鄉(xiāng),帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè),推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化?!逼炊喽嘞嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示,作為中國最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái),拼多多正成為“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的重要平臺(tái)。平臺(tái)將持續(xù)加大農(nóng)產(chǎn)品電商培訓(xùn)資金、人力的投入,結(jié)合新農(nóng)人知識(shí)結(jié)構(gòu)和群體特性,建立針對性電商運(yùn)營課程,培養(yǎng)更多“新農(nóng)人”和“新新農(nóng)人”。
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