封面新聞?dòng)浾?熊英英
3月31日，巨星傳奇集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“巨星傳奇”）向港交所遞交IPO申請(qǐng)，而這也是公司繼去年9月IPO失敗后再一次遞交申請(qǐng)。
招股書一開頭就寫到“我們所創(chuàng)作的獨(dú)有的明星IP作為我們IP創(chuàng)作及營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)的收入來源以及我們的營(yíng)銷工具，使我們成為中國(guó)快速發(fā)展的新零售運(yùn)營(yíng)商”。而其獨(dú)有的明星IP，指的正是周杰倫。
據(jù)悉，巨星傳奇與周杰倫的經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂簽訂了為期十年的IP授權(quán)協(xié)議，不僅參與策劃周杰倫的巡回演唱會(huì)、綜藝節(jié)目，周杰倫母親葉惠美還是公司股東。但另一方面，公司也曾因涉嫌傳銷被臨時(shí)凍結(jié)銀行賬戶，其產(chǎn)品營(yíng)銷推廣模式仍存在爭(zhēng)議。
巨星傳奇的業(yè)務(wù)主要包括兩個(gè)方面，一是新零售業(yè)務(wù)，專注于低碳健康管理產(chǎn)品以及護(hù)膚品的開發(fā)及銷售；二是IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)，包括2017年及2018年參與策劃周杰倫的世界巡回演唱會(huì)《地表最強(qiáng)》，為周杰倫量身打造真人秀節(jié)目《周游記》，該節(jié)目2020年3月在浙江衛(wèi)視播出。2021年，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)收入分別占到公司總收入的82.5%和17.5%。
招股書顯示，其新零售業(yè)務(wù)的大部分收入來自魔胴咖啡的銷售。公司稱，這是一種專為低碳水化合物飲食計(jì)劃而設(shè)計(jì)的高脂肪及充足蛋白質(zhì)飲料，并還在魔胴子品牌旗下推出多款其他低碳水化合物飲品及食品。2021年上述健康管理產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)收入2.75億元，占其總收入的75.4%。
▲ 據(jù)巨星傳奇招股書
2018年，周杰倫曾出席巨星傳奇發(fā)布會(huì)并錄制短視頻。此外，公司在《周游記》中透過廣告、點(diǎn)播及產(chǎn)品植入等方式以及演唱會(huì)會(huì)場(chǎng)張貼印刷廣告、產(chǎn)品展示及禮品贈(zèng)送等方式進(jìn)行產(chǎn)品。
至于周杰倫對(duì)其業(yè)績(jī)影響到底有多大？財(cái)報(bào)顯示，得益于2020年3~6月《周游記》在浙江衛(wèi)視播出，迅速提升了魔胴咖啡銷量，全年產(chǎn)品總銷售量達(dá)331.5萬盒。
2019年至2020年，公司經(jīng)調(diào)整純利由2270萬元增至8040萬元，增幅為254.2%。純利增加主要?dú)w因于銷售魔胴咖啡產(chǎn)生的收入，而該收入受《周游記》及寧波巨星行動(dòng)超級(jí)夜產(chǎn)品推廣的顯著提振。但在2021年公司減少使用周杰倫相關(guān)IP對(duì)業(yè)務(wù)的授權(quán)并多元化明星及IP劇集組合后，當(dāng)年錄得經(jīng)調(diào)整純利下降至6990萬元。
雖然周杰倫并不直接持有巨星傳奇股份，但他的母親葉惠美與楊峻榮共同持有27.63%的股份，為公司創(chuàng)始人。楊峻榮是杰爾威音樂行政總裁、董事兼控股股東，也是周杰倫的經(jīng)紀(jì)人。此外，方文山也擔(dān)任了巨星傳奇首席文化官，負(fù)責(zé)集團(tuán)產(chǎn)品的營(yíng)銷宣傳及創(chuàng)意策略規(guī)劃。
即便是與周杰倫“深度綁定”，巨星傳奇的運(yùn)營(yíng)模式及產(chǎn)品也存在諸多爭(zhēng)議。
據(jù)招股書所說，公司主要透過微信等社交電子商務(wù)渠道推廣及銷售有關(guān)產(chǎn)品。公司聘請(qǐng)總經(jīng)銷商昆山汀奢協(xié)助管理分銷商及經(jīng)銷商并進(jìn)行產(chǎn)品推廣，同時(shí)依賴?yán)ド酵∩葸M(jìn)行分銷商培訓(xùn)。
記者以“魔胴咖啡 代理”為關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)上搜索，發(fā)現(xiàn)不少相關(guān)代理廣告，其內(nèi)容顯示，魔胴咖啡品牌有四個(gè)代理級(jí)別。其中，一次性購(gòu)買990元的產(chǎn)品就成為鉑金VIP會(huì)員，購(gòu)買4200元產(chǎn)品就成為鉆石VIP會(huì)員，購(gòu)買12000元產(chǎn)品就成為團(tuán)購(gòu)長(zhǎng)，這幾個(gè)級(jí)別的都屬于團(tuán)購(gòu)會(huì)員，不屬于代理商。如果投資32000元就可成為戰(zhàn)略經(jīng)銷商，享有經(jīng)營(yíng)權(quán)益。
但就在2020年6月和2021年5月，某四線城市的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)管局以涉嫌傳銷為由，凍結(jié)屬于昆山巨星行動(dòng)及北京巨星傳奇、昆山汀奢的若干銀行賬戶。
巨星傳奇表示，公司未有從事他人聲稱的傳銷活動(dòng)，并表示經(jīng)昆山市場(chǎng)管理局對(duì)其經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行檢查，先后出具兩份調(diào)查意見，確認(rèn)其社交電子商務(wù)分銷模式的合法性。公司亦為昆山試驗(yàn)區(qū)首家社交電商試點(diǎn)企業(yè)。
▲ 網(wǎng)上相關(guān)代理廣告
記者還注意到，雖然外包裝明確寫明該產(chǎn)品為“固體飲料”，但仍有代理商在推廣文案中大肆宣傳其減肥功效，通過貼出使用者前后對(duì)比圖，聲稱“通過不節(jié)食，不運(yùn)動(dòng)的方式，就能輕松達(dá)到減肥效果”，有的甚至還打出了“一盒保守瘦2~4斤”“三盒保守瘦7~15斤”等宣傳廣告。
對(duì)此，四川英濟(jì)律師事務(wù)所高級(jí)合伙人、副主任陳逢逢律師指出，該產(chǎn)品是否具有減肥功效并沒有相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)定，而根據(jù)《食品安全法》和《廣告法》的相關(guān)規(guī)定，食品廣告不得涉及疾病預(yù)防、治療功能，不得以虛假或者引人誤解的內(nèi)容欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。同時(shí)，廣告中提到的“產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)”并不能保證產(chǎn)品質(zhì)量，因此涉嫌虛假宣傳。
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