“They dont understand China（他們不了解中國）.”在第四屆進(jìn)博會(huì)貿(mào)易投資對(duì)接會(huì)上，英國商人格蘭姆如此評(píng)價(jià)一些國家。
格蘭姆在贊比亞有兩家工廠，主營(yíng)蜂蜜和精油。從第二屆進(jìn)博會(huì)開始，他已經(jīng)連續(xù)參加了三屆對(duì)接會(huì)，受益匪淺。
這一對(duì)接會(huì)由中國國際進(jìn)口博覽局、中國銀行和國家會(huì)展中心（上海）聯(lián)合舉辦，已經(jīng)連辦四屆。對(duì)接會(huì)的主角，是全球各地的小微企業(yè)。對(duì)接會(huì)的目的，就是通過“現(xiàn)場(chǎng)+線上”的方式，把他們撮合在一起，談生意，做生意。
收到對(duì)接會(huì)邀請(qǐng)時(shí)，廣西嘉璐進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理?xiàng)畛瘱|有些懵：“我們這么小的企業(yè)還能參加進(jìn)博會(huì)？”
來了，看了，談了，簽了。楊朝東覺得，這里真是個(gè)好地方。在這里，小微企業(yè)是絕對(duì)的C位，場(chǎng)地、翻譯、服務(wù)……所有配套都圍著小微企業(yè)轉(zhuǎn)。“只要坐在會(huì)場(chǎng)，就有可能結(jié)識(shí)來自世界各地的合作伙伴?！?/p>
格蘭姆也是這么認(rèn)為：“在對(duì)接會(huì)坐上20分鐘，能接觸到我平時(shí)幾個(gè)月甚至一年都拓展不了的客戶。就是強(qiáng)度大了些，有點(diǎn)像8分鐘相親。”
在本次對(duì)接會(huì)上，格蘭姆很快就和上海森蜂園蜂業(yè)有限公司簽訂了合作意向書。楊朝東也先后與英國、荷蘭、韓國的潛在客戶在線洽談，簽了一系列合作意向書。一個(gè)個(gè)大單，近在眼前。
對(duì)于這樣的成績(jī)，楊朝東并不意外。他已經(jīng)連續(xù)四次參加了對(duì)接會(huì)，通過這里，他曾接觸到了泰國著名企業(yè)正大集團(tuán)。雙方很快就達(dá)成了合作，楊朝東開始從正大集團(tuán)進(jìn)口冷凍雞副產(chǎn)品。僅一年半的時(shí)間，楊朝東就從泰國進(jìn)口了1500噸貨，大大豐富了自己的貨源。合作久了，他又發(fā)現(xiàn)對(duì)方還產(chǎn)出鴨毛，自己又正好經(jīng)營(yíng)水洗鴨毛業(yè)務(wù)，于是雙方一拍即合，楊朝東的進(jìn)口貨源又?jǐn)U大了。
“我們這樣的小微企業(yè)，到哪里去找這樣的機(jī)會(huì)？你說怎么能不來？”楊朝東感慨，小微企業(yè)能與大公司建立貿(mào)易往來，很幸福。以往即便能搭上了線，沒有進(jìn)博會(huì)、對(duì)接會(huì)這樣的官方平臺(tái)認(rèn)證，對(duì)方也不一定信任自己。
這樣做生意的效率讓格蘭姆頗為滿意，63歲的他走南闖北，生活工作過很多地方，英國、加拿大、中國……他覺得還是在中國做生意最有效率。“這里營(yíng)商環(huán)境好，政府也很支持。你很難想象中國政府花這么大力氣去搭建一個(gè)進(jìn)口平臺(tái)，來讓我們用低成本獲客。”
所以對(duì)于現(xiàn)在一些國家逆全球化的作法，格蘭姆很不認(rèn)同，他甚至有些小小的“憤慨”：“我覺得一些國家對(duì)于中國的刻板印象真的該改改了，他們不明白嗎？在疫情影響下全球經(jīng)濟(jì)這么困難，中國正努力成為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的新引擎，很遺憾這種苦心經(jīng)營(yíng)一些人還不理解?！?/p>
中國市場(chǎng)有多可貴，格蘭姆舉了個(gè)例子：“我在南非呆過很久，我知道南非曾經(jīng)和歐洲有很多貿(mào)易，尤其是汽車制造出口方面。如今歐洲受疫情影響經(jīng)濟(jì)萎靡不振，已經(jīng)大大威脅到南非汽車工業(yè)的復(fù)蘇，特別是汽車的出口。所以如今背靠中國市場(chǎng)，是一件多么幸福的事！”
“全球化多好?！睏畛瘱|就在會(huì)場(chǎng)體驗(yàn)了一把全球化的感覺。今年受疫情影響，一些海外企業(yè)沒法來現(xiàn)場(chǎng)，中國銀行就為對(duì)接會(huì)準(zhǔn)備了一套在線撮合系統(tǒng)。“我覺得很神奇，系統(tǒng)在網(wǎng)上幫我匹配到荷蘭的客戶，立刻就有荷蘭語翻譯一起進(jìn)來，三個(gè)位于全球各地的人，實(shí)時(shí)在線洽談業(yè)務(wù)，體驗(yàn)很棒。”
據(jù)悉，今年這場(chǎng)“會(huì)中會(huì)”有來自50多個(gè)國家和地區(qū)、3000多家海內(nèi)外企業(yè)報(bào)名參會(huì)。截止目前，對(duì)接會(huì)達(dá)成合作意向161項(xiàng)，意向金額13.9億美元。雖然對(duì)于整個(gè)進(jìn)博會(huì)而言，這不是個(gè)大數(shù)目，但是對(duì)于散落各地的小微企業(yè)而言，是實(shí)實(shí)在在的機(jī)會(huì)。在疫情影響下，這樣的機(jī)會(huì)難能可貴。
“對(duì)接會(huì)每年一次，但我希望和永不落幕的進(jìn)博會(huì)一樣，能有越來越多的全球企業(yè)加入這個(gè)在線撮合系統(tǒng)，大家一起組一個(gè)跨境朋友圈。我們的生意，就可以一直這么做下去，越做越大?！睏畛瘱|笑著說出了自己的小愿望。
