前瞻性備貨及定制化產(chǎn)品系發(fā)行人內(nèi)部區(qū)分產(chǎn)品組織生產(chǎn)的定義。前瞻性備貨指發(fā)行人在接到訂單時(shí)，已儲(chǔ)備對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的庫(kù)存;定制化產(chǎn)品指發(fā)行人在接到訂單時(shí)尚未有現(xiàn)貨產(chǎn)品。因此，公司期末庫(kù)存商品均為前瞻性備貨。
發(fā)行人在定制化產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃過(guò)程中，結(jié)合自身對(duì)于該等產(chǎn)品的前瞻性判斷，綜合考慮該等產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的經(jīng)濟(jì)性等因素，存在超過(guò)訂單量進(jìn)行生產(chǎn)并予以備貨的情形。該類定制化產(chǎn)品僅系發(fā)行人內(nèi)部定義，并非滿足客戶特定需求或客戶指定生產(chǎn)，產(chǎn)品后續(xù)可以持續(xù)銷售給公司所有客戶，因此公司將上述剩余的備貨歸入前瞻性備貨，并在后續(xù)持續(xù)實(shí)現(xiàn)銷售。
報(bào)告期各期末及2021年末，公司庫(kù)齡1年以內(nèi)存貨占比分別為48.55%、64.56%、66.69%、72.27%及75.55%，占比逐漸提升。整體上公司庫(kù)齡結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。
報(bào)告期各期末及2021年末，公司庫(kù)齡1年以內(nèi)庫(kù)存商品占比分別為46.89%、64.38%、61.30%、69.57%及71.82%，占比逐漸提升。整體上公司庫(kù)存商品庫(kù)齡結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，長(zhǎng)庫(kù)齡存貨期后銷售情況良好。
2018年末至2020年末，發(fā)行人期末存貨的1年后去化率分別為39.73%、46.20%及48.49%，兩年后去化率分別為61.13%及68.04%，均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。發(fā)行人現(xiàn)有前瞻性備貨策略能夠滿足下游客戶在新藥研發(fā)領(lǐng)域的需要并快速響應(yīng)其在時(shí)效性層面需求，同時(shí)隨著發(fā)行人自身的品牌美譽(yù)度、客戶認(rèn)可度逐年上升，各期末存貨期后去化率逐年提高。
2021年9月末及2021年末，發(fā)行人存貨截至2022年3月末期后去化比例分別為24.85%、13.51%，期后銷售情況正常。
發(fā)行人原有品種中的熱銷產(chǎn)品系現(xiàn)貨備貨的主要內(nèi)容，期后去化比率較高。新增品種占現(xiàn)貨備貨的金額較低，由于新藥研發(fā)熱點(diǎn)在2-5年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)持續(xù)存在，且公司銷售一般需要2年左右市場(chǎng)培育期，新增品種去化情況正常。
2021年末存貨凈額在大規(guī)模備貨提升至47,654.55萬(wàn)元后，已整體完成現(xiàn)階段對(duì)標(biāo)Sigma-Aldrich產(chǎn)品庫(kù)的擴(kuò)充計(jì)劃。在發(fā)行人2022年一季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1.7億左右，相較2021年一季度同比增長(zhǎng)40%左右的背景下，截至目前存貨水平僅增長(zhǎng)5%左右，期后不存在存貨進(jìn)一步顯著上升情況。
對(duì)于現(xiàn)貨訂單，發(fā)行人通過(guò)前瞻性備貨建立的針對(duì)性產(chǎn)品庫(kù)能夠快速響應(yīng)客戶需求，一般可以于當(dāng)天或次日提供產(chǎn)品，助力下游客戶縮短新藥研發(fā)周期，對(duì)于該等現(xiàn)貨產(chǎn)品不存在訂單支持率。
公司藥物分子砌塊、科學(xué)試劑產(chǎn)品主要應(yīng)用于新藥研發(fā)領(lǐng)域前端，新藥研發(fā)過(guò)程中，需對(duì)上萬(wàn)個(gè)化合物進(jìn)行篩選和評(píng)估，研發(fā)人員需要通過(guò)不斷嘗試不同結(jié)構(gòu)、不同性質(zhì)的藥物分子砌塊及科學(xué)試劑，探究成藥性和藥效，因此藥物的開發(fā)往往系漫長(zhǎng)且大量試錯(cuò)的過(guò)程。公司的藥物分子砌塊產(chǎn)品本身應(yīng)用方向具有不確定性，在藥物篩選階段客戶一般為現(xiàn)貨采購(gòu)，較少指定公司生產(chǎn)具體分子砌塊，而一般隨著新藥推進(jìn)至臨床階段以后，客戶會(huì)優(yōu)先考慮原分子砌塊供應(yīng)商繼續(xù)供應(yīng)明確具體的化合物。
綜上，鑒于發(fā)行人目前聚焦于新藥研發(fā)前端，期末庫(kù)存商品均為前瞻性備貨現(xiàn)貨，不存在訂單支持率。
雖然發(fā)行人現(xiàn)貨產(chǎn)品無(wú)訂單支持率支撐，但2018年末至2021年末，公司絕大部分存貨有活躍銷售，最近一年有銷售的產(chǎn)品比例分別為89.16%、92.66%、95.31%和88.55%。且2021年9月末、2021年末存貨截至2022年3月末期后去化率為24.85%及13.51%，期后銷售情況正常。
公司主要通過(guò)外購(gòu)的OracleNS系統(tǒng)與WMS系統(tǒng)對(duì)存貨進(jìn)行管理，NS系統(tǒng)主要用于相關(guān)訂單信息的生成與管理，WMS系統(tǒng)主要用于產(chǎn)品收發(fā)與庫(kù)存管理。系統(tǒng)的具體設(shè)計(jì)及運(yùn)行情況如下：
(1)入庫(kù)環(huán)節(jié)
采購(gòu)的原材料到貨或產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，公司在NS系統(tǒng)中制作采購(gòu)入庫(kù)單，并由倉(cāng)儲(chǔ)人員交叉審核確認(rèn)，NS系統(tǒng)生成包含貨物信息的暫收入庫(kù)單據(jù)，同時(shí)生成質(zhì)檢單并將流程推進(jìn)至質(zhì)檢環(huán)節(jié)，經(jīng)工作人員質(zhì)檢并確認(rèn)合格后，NS系統(tǒng)生成入庫(kù)單并將該產(chǎn)品信息推送至WMS系統(tǒng)進(jìn)行管理。
(2)出庫(kù)環(huán)節(jié)
根據(jù)客戶訂單，公司銷售人員在NS系統(tǒng)制作銷售訂單，銷售訂單對(duì)應(yīng)產(chǎn)品出庫(kù)時(shí)會(huì)自動(dòng)生成出庫(kù)單，該單據(jù)實(shí)時(shí)同步傳輸至WMS系統(tǒng)，倉(cāng)庫(kù)工作人員根據(jù)信息進(jìn)行貨物分揀并發(fā)貨，WMS系統(tǒng)實(shí)時(shí)更新訂單狀態(tài)并同步至NS系統(tǒng)。
(3)系統(tǒng)日常管理
在業(yè)務(wù)系統(tǒng)的賬號(hào)和權(quán)限管理方面，公司對(duì)各崗位員工賬號(hào)開通與權(quán)限設(shè)定進(jìn)行管理，并制定了嚴(yán)格的審批流程，具體流程為：申請(qǐng)人提交申請(qǐng)，由對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)部門經(jīng)理進(jìn)行審批，再由相應(yīng)的信息技術(shù)部負(fù)責(zé)人根據(jù)申請(qǐng)人的崗位職責(zé)，對(duì)其進(jìn)行賬號(hào)權(quán)限的分配，并將分配后的結(jié)果反饋至申請(qǐng)人，形成審批閉環(huán)。
在系統(tǒng)日常運(yùn)行與維護(hù)方面，公司對(duì)NS系統(tǒng)和WMS系統(tǒng)均已設(shè)置對(duì)應(yīng)管理員，管理員擁有查看系統(tǒng)操作日志、分配用戶角色等權(quán)限，對(duì)系統(tǒng)的運(yùn)行情況進(jìn)行日常監(jiān)督與管理。
在數(shù)據(jù)備份管理方面，公司系統(tǒng)的備份策略包括主機(jī)程序備份、數(shù)據(jù)庫(kù)備份和主機(jī)備份日志等內(nèi)容。對(duì)于NS系統(tǒng)，公司每月導(dǎo)出財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)NS系統(tǒng)的本地備份;對(duì)于WMS系統(tǒng)，其系統(tǒng)數(shù)據(jù)均實(shí)時(shí)同步至NS系統(tǒng)，公司每日導(dǎo)出WMS系統(tǒng)的庫(kù)存明細(xì)與同步至NS系統(tǒng)的庫(kù)存明細(xì)進(jìn)行核對(duì)。
公司已建立起完善的信息溝通、監(jiān)督管理、內(nèi)部控制機(jī)制，已設(shè)置運(yùn)行有效的信息系統(tǒng)，在境內(nèi)外倉(cāng)庫(kù)設(shè)有專門的倉(cāng)儲(chǔ)物流人員，能夠及時(shí)準(zhǔn)確對(duì)存貨實(shí)施管理，保證存貨相關(guān)內(nèi)控制度運(yùn)行有效，具體情況如下：
(1)產(chǎn)品入庫(kù)環(huán)節(jié)
采購(gòu)的原材料到貨或產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，由倉(cāng)儲(chǔ)部門人員接收。倉(cāng)儲(chǔ)部門人員清點(diǎn)到貨物料，確認(rèn)數(shù)量準(zhǔn)確性及包裝完好性后進(jìn)行貨物簽收，并發(fā)起報(bào)檢流程，通知質(zhì)檢部門對(duì)相關(guān)物料進(jìn)行驗(yàn)收檢測(cè)。質(zhì)檢部門對(duì)貨物進(jìn)行檢測(cè)，驗(yàn)收合格后辦理入庫(kù)并錄入系統(tǒng)，系統(tǒng)生成對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的批次編碼;對(duì)于質(zhì)檢部門驗(yàn)收檢查不合格的情況，相關(guān)物料不得辦理入庫(kù)。公司定期抽取相關(guān)貨物的入庫(kù)單、質(zhì)檢單與NS系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)中做記載的信息進(jìn)行交叉比對(duì)，檢查相關(guān)流程是否均得到審批，確認(rèn)相關(guān)記錄準(zhǔn)確、有效。
(2)存貨日常管理
公司對(duì)于存貨日常的管理工作主要包括存貨庫(kù)齡的確定與復(fù)核、存貨計(jì)價(jià)的確定與復(fù)核、通過(guò)盤點(diǎn)確認(rèn)存貨完整準(zhǔn)確等。
在存貨庫(kù)齡的確定與復(fù)核方面，公司系統(tǒng)在產(chǎn)品入庫(kù)時(shí)自動(dòng)生成對(duì)應(yīng)唯一批次編碼，各產(chǎn)品始終對(duì)應(yīng)其批次編碼，且各批次編碼在系統(tǒng)中均有其對(duì)應(yīng)的入庫(kù)時(shí)間，錄入后不得再次修改。公司自該產(chǎn)品入庫(kù)之日起計(jì)算其庫(kù)齡，入庫(kù)時(shí)間、批次編碼均保存于系統(tǒng)中。公司定期從NS系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)中導(dǎo)出數(shù)據(jù)備份，核驗(yàn)本期系統(tǒng)中的庫(kù)存明細(xì)數(shù)據(jù)是否與前期一致，并交叉核驗(yàn)兩系統(tǒng)中庫(kù)存明細(xì)是否一致，保證庫(kù)齡計(jì)算的準(zhǔn)確、有效。
在存貨計(jì)價(jià)的確定與復(fù)核方面，公司根據(jù)原材料領(lǐng)料、生產(chǎn)工時(shí)等情況，計(jì)算分配生產(chǎn)成本;公司參照各存貨的庫(kù)齡情況，依據(jù)可變現(xiàn)凈值計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。公司定期復(fù)核系統(tǒng)中的領(lǐng)料記錄、工時(shí)記錄，與成本計(jì)算過(guò)程進(jìn)行匹配比對(duì)，確認(rèn)是否存在差異;定期復(fù)核存貨庫(kù)齡記錄，不斷更新、備份相關(guān)產(chǎn)品近期的銷售價(jià)格、牌價(jià)以及同行業(yè)公司相同產(chǎn)品的銷售價(jià)格，確保存貨計(jì)價(jià)的準(zhǔn)確、有效。
在存貨盤點(diǎn)方面，公司倉(cāng)庫(kù)人員、財(cái)務(wù)人員在各季度末、年末對(duì)各倉(cāng)庫(kù)存貨情況進(jìn)行盤點(diǎn)。公司從WMS系統(tǒng)中導(dǎo)出各期末時(shí)點(diǎn)的庫(kù)存產(chǎn)品名稱、存放庫(kù)位號(hào)等明細(xì)信息，根據(jù)明細(xì)表制作盤點(diǎn)表。根據(jù)盤點(diǎn)表，盤點(diǎn)人員對(duì)庫(kù)存商品及原材料進(jìn)行從賬到實(shí)物，從實(shí)物到賬的雙向盤點(diǎn)，確保系統(tǒng)中對(duì)于庫(kù)存明細(xì)的記錄完整、準(zhǔn)確，確保賬實(shí)相符，從而保證期末盤存的有效性。
(3)產(chǎn)品出庫(kù)結(jié)轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)
在原材料領(lǐng)用環(huán)節(jié)，倉(cāng)庫(kù)工作人員根據(jù)物料清單進(jìn)行原材料分揀，并由生產(chǎn)人員轉(zhuǎn)移至車間，形成在產(chǎn)品，WMS系統(tǒng)實(shí)時(shí)更新貨物狀態(tài)。
在產(chǎn)品銷售出庫(kù)環(huán)節(jié)，倉(cāng)庫(kù)工作人員根據(jù)系統(tǒng)中的出庫(kù)單進(jìn)行貨物分揀并發(fā)貨，WMS系統(tǒng)實(shí)時(shí)更新貨物狀態(tài)并同步至NS系統(tǒng)，商品發(fā)出后達(dá)到收入確認(rèn)要求時(shí)，公司結(jié)轉(zhuǎn)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品成本，系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)更新。公司定期抽取出庫(kù)單、運(yùn)單、簽收單與NS系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)中做記載的信息進(jìn)行交叉比對(duì)，檢查相關(guān)流程是否均得到審批，確認(rèn)相關(guān)記錄準(zhǔn)確、有效。
前瞻性備貨系公司內(nèi)部對(duì)存貨的定義，實(shí)際上與同行業(yè)公司阿拉丁常規(guī)備貨一致，在現(xiàn)貨銷售模式下，公司與同行業(yè)公司阿拉丁都存在存貨余額相對(duì)較高的特點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)，公司期末存貨余額高，主要與公司行業(yè)特定經(jīng)營(yíng)模式相關(guān)：一方面，公司采用現(xiàn)貨為主銷售模式，為了能夠快速、及時(shí)地滿足消費(fèi)者需求，保證產(chǎn)品的供應(yīng)充足性、物流時(shí)效性，對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行常規(guī)備貨;另一方面，公司產(chǎn)品具有小批量、多規(guī)格的特點(diǎn)，存在因科研熱點(diǎn)變動(dòng)而銷售周期相對(duì)較長(zhǎng)的情形，產(chǎn)品無(wú)時(shí)效性且實(shí)際可銷售周期較長(zhǎng)。
藥物分子砌塊主要用于新藥研發(fā)，新藥研發(fā)過(guò)程對(duì)藥物分子砌塊的需求具有時(shí)效性高的特點(diǎn)?；衔锖Y選是一個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程，下游新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)不愿意為可能成藥的概率等待較長(zhǎng)時(shí)間，因此客戶在采購(gòu)時(shí)一般會(huì)優(yōu)先選擇具有現(xiàn)貨的產(chǎn)品及對(duì)應(yīng)供應(yīng)商，時(shí)效性要求高于已經(jīng)進(jìn)入小試、中試環(huán)節(jié)的相對(duì)放量產(chǎn)品。
在此背景下，藥物分子砌塊提供商需要對(duì)新藥研發(fā)市場(chǎng)和行業(yè)需求進(jìn)行積極調(diào)研和主動(dòng)準(zhǔn)備，深刻理解新藥研發(fā)領(lǐng)域的最新動(dòng)向，并主動(dòng)儲(chǔ)備熱點(diǎn)疾病新藥研發(fā)領(lǐng)域所需藥物分子砌塊庫(kù)，以便在客戶提出需求時(shí)及時(shí)供貨。
新藥分子通常是從龐大的候選化合物庫(kù)中篩選得到的，而理論上任何化學(xué)結(jié)構(gòu)都有可能成為潛在新藥分子的一部分，因此，候選砌塊和化合物庫(kù)的規(guī)模尤為重要。在構(gòu)建針對(duì)性產(chǎn)品庫(kù)的前提下，產(chǎn)品庫(kù)覆蓋的藥物分子砌塊種類越多，其產(chǎn)品直接構(gòu)成潛在新藥分子結(jié)構(gòu)片段的概率越高，對(duì)下游客戶在新藥開發(fā)過(guò)程的助益也就越大。
在構(gòu)建針對(duì)性產(chǎn)品庫(kù)的前提下，更多的藥物分子砌塊種類能夠覆蓋更多的療法、靶點(diǎn)及藥物類型，能夠更深入?yún)⑴c客戶新藥研發(fā)過(guò)程，為同一靶點(diǎn)、相同療法及適應(yīng)癥提供更多的分子砌塊選擇，增強(qiáng)下游客戶在新藥研發(fā)過(guò)程中的成功率。
公司主要針對(duì)藥物分子砌塊產(chǎn)品進(jìn)行前瞻性備貨，通過(guò)豐富的產(chǎn)品庫(kù)快速響應(yīng)客戶需求。即使發(fā)行人產(chǎn)品未能直接覆蓋客戶需求，發(fā)行人現(xiàn)有分子砌塊庫(kù)亦能夠在更短反應(yīng)路徑下實(shí)現(xiàn)對(duì)于客戶需求的最終覆蓋。發(fā)行人2021年末儲(chǔ)備藥物分子砌塊達(dá)73,259種，但單個(gè)品種的庫(kù)存商品余額均值為0.53萬(wàn)元，相關(guān)產(chǎn)品庫(kù)既包括對(duì)于新增品種的覆蓋也包括對(duì)于歷史年度熱銷產(chǎn)品的持續(xù)備貨，后續(xù)可根據(jù)客戶需求實(shí)現(xiàn)銷售。
綜上，公司前瞻性備貨與新藥研發(fā)行業(yè)特征及下游客戶對(duì)于藥物分子砌塊的時(shí)效性需求密切相關(guān)，發(fā)行人大額前瞻性備貨具備商業(yè)合理性。(陳蒙蒙)
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