隨著中國進口葡萄酒市場的進一步打開，拉菲集團也加緊了市場擴張的步伐。4月8日，有消息指出，自今年7月1日起，拉菲羅斯柴爾德集團(以下簡稱“拉菲集團”)將在中國啟動多元化分銷渠道，旗下品牌在中國的代理權(quán)將一分為四。屆時，保樂力加集團、北京奧比安貿(mào)易有限公司，以及上海百聯(lián)優(yōu)安供應(yīng)鏈管理有限公司三家公司將與ASC同分拉菲集團旗下品牌在中國的代理權(quán)。隨后北京商報記者嘗試與拉菲中國方面進行聯(lián)系，截至截稿之時，尚未取得聯(lián)系。

一分為四

值得注意的是，在此次拉菲集團中國經(jīng)銷權(quán)的重新劃分中，多年來一直是拉菲集團在中國獨家代理商的ASC，此次調(diào)整之后，卻只延續(xù)了兩個品牌的代理權(quán)。據(jù)悉，ASC將繼續(xù)作為奧希耶莊園和巴斯克酒莊兩大品牌的全渠道獨家進口商，而北京奧比安貿(mào)易有限公司、上海百聯(lián)優(yōu)安供應(yīng)鏈管理有限公司，以及保樂力加集團將分別成為拉菲集團旗下凱洛品牌、凱薩天堂古堡珍釀以及遨迪諾古堡、精選系列中拉菲傳奇(Légende R)和拉菲傳說(SAGA R)品牌的獨家代理商。

事實上，早年間，由于國內(nèi)進口葡萄酒行業(yè)一度出現(xiàn)價格下跌的趨勢，全面波及上下游產(chǎn)業(yè)，不少酒企及代理商遭受市場寒冬，一些酒行更是因資金緊張、客源不足等問題相繼被迫關(guān)店，ASC旗下部分店鋪也是其中之一。

多名業(yè)內(nèi)人士對北京商報記者表示，由于進口葡萄酒市場門檻比較低，導(dǎo)致市場上各種品牌大量存在，但主導(dǎo)品牌缺失再加上大眾需求增加，整個市場處于碎片化狀態(tài)。此次拉菲中國更改渠道分銷策略，不僅表現(xiàn)出拉菲集團欲通過調(diào)整分銷政策，進一步向中國市場擴張。

市場調(diào)整

隨著國內(nèi)電商領(lǐng)域的崛起以及線下門店代理品牌的增多，諸多進口葡萄酒品牌在中國獲得了更多的市場競爭空間，中國進口葡萄酒市場正逐漸回暖。北京商報記者登錄天貓平臺ASC官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，當前銷量最高的是拉菲中國智利進口小瓶紅酒巴斯克干紅葡萄酒整箱裝187ml，售價199元，月銷量319件。在天貓超市中，銷量最高的是售價128元的750ml拉菲尚品波爾多，月銷量2971件。

事實上，近年來，不止拉菲中國一家，越來越多的酒莊開始選擇通過多元化渠道來增加產(chǎn)品推廣，提振銷售業(yè)績。業(yè)內(nèi)人士稱，未來，在中國市場上，只一家企業(yè)獲獨家代理分銷的情況將很難再出現(xiàn)。

值得一提的是，此次調(diào)整是拉菲中國與國內(nèi)資本企業(yè)的首次合作。根據(jù)公開資料顯示，此次獲得拉菲集團旗下品牌代理權(quán)的四家企業(yè)中，ASC隸屬于日本三得利集團，保樂力加中國隸屬于法國烈酒巨頭保樂力加，屬于外資企業(yè)。而奧比安和上海百聯(lián)優(yōu)安，則是中資公司。

探索“新出路”

事實上，拉菲中國與ASC的調(diào)整早在今年3月就已有預(yù)兆。當時，ASC首席執(zhí)行官涉谷善彥曾公開表示，未來，ASC精品酒業(yè)會重新將重心放在核心業(yè)務(wù)，以精品葡萄酒為根本，不再執(zhí)著于“大牌”和“商業(yè)”品牌。除此之外，ASC還會繼續(xù)推動與其他精品酒莊的戰(zhàn)略合作。北京商報記者注意到，包括張裕、怡園酒莊等都與ASC在進行著相關(guān)合作業(yè)務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士指出，實際上，酒莊更換代理商在市場上屢有發(fā)生。此次ASC與拉菲中國在奧希耶莊園和巴斯克酒莊兩個品牌的合作上，也體現(xiàn)了ASC回歸精品化之路的戰(zhàn)略。

據(jù)了解，早前國內(nèi)酒業(yè)終端渠道發(fā)展并不像如今一般百花齊放。由于受到政策影響，高端酒和團購銷售大幅萎縮，且存在一些盲目復(fù)制經(jīng)驗，缺乏長期穩(wěn)固的供應(yīng)鏈和服務(wù)商的情況，雖然代理商、服務(wù)商不少，但經(jīng)營不利，曾一度受阻。

對此，葡萄酒營銷專家李欣新指出，為了適應(yīng)未來的發(fā)展趨勢，酒業(yè)渠道應(yīng)該先確立清晰的目標定位，把消費者的需求作為品牌發(fā)展的核心。并嘗試互聯(lián)網(wǎng)等銷售平臺，進一步拓寬現(xiàn)有銷售渠道和營銷模式，進而提升線下服務(wù)質(zhì)量，提高消費者黏度，擴大葡萄酒消費人群。