印媒稱，米克羅馬克斯、拉瓦、卡邦和英特克斯等印度本土手機(jī)制造商的智能手機(jī)曾令該國消費(fèi)者趨之若鶩，但如今它們卻在苦苦掙扎。過去幾年來，這些品牌一直無法挑戰(zhàn)中國智能手機(jī)制造商推出的大量物美價廉的高質(zhì)量產(chǎn)品。

據(jù)《印度教徒報》網(wǎng)站2月4日報道，截至2014年年底，印度品牌總共占據(jù)了該國智能手機(jī)市場總量的近50%，但如今的市場份額還不到9%。另一方面，根據(jù)美國康特波因特研究公司的數(shù)據(jù)，中國品牌在2018年第四季度末已占據(jù)印度智能手機(jī)市場近60%的份額。

國際數(shù)據(jù)公司印度分公司的分析師烏帕薩納·喬希說：“開始起步時，當(dāng)?shù)刂圃焐虒τ《仁袌龅目刂品浅：?。例如，印度人希望手機(jī)有良好的電池備用，而米克羅馬克斯公司利用了這一點(diǎn)。其次，它們在國內(nèi)零售柜臺銷量奇佳。”

然而，中國制造商生產(chǎn)的質(zhì)量更高的產(chǎn)品逐漸有助于使需求向有利于它們的方向傾斜。2016年第四季度，印度智能手機(jī)市場出現(xiàn)了一些重大變化。憑借積極的投資組合戰(zhàn)略和可觀的營銷支出，中國品牌在整個印度智能手機(jī)市場中占據(jù)了多達(dá)46%的份額。根據(jù)康特波因特研究公司的數(shù)據(jù)，這也是印度智能手機(jī)排行榜前五名中首次沒有本土品牌。

喬希說，小米是第一個在印度進(jìn)行“閃購”的品牌，這個概念立即走紅，小米也成長為一個在線品牌。另一方面，像OPPO和vivo這樣的品牌，走的是線下路線，“在零售渠道和促銷活動上投入大量資金”。

康特波因特研究公司設(shè)備與生態(tài)系統(tǒng)高級分析師哈尼什·巴蒂亞說，中國品牌發(fā)展的一個關(guān)鍵原因“產(chǎn)品價格低廉，有突出的特點(diǎn)，包括強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)語言，并且能夠更好地利用深圳制造和供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)”。

他說：“中國供應(yīng)商現(xiàn)在是硬件設(shè)計(jì)、軟件和用戶界面集成方面的專家。他們打造了強(qiáng)大的原始設(shè)計(jì)制造商和供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。”他補(bǔ)充道，這些品牌在推出新設(shè)備時也表現(xiàn)得十分積極主動。

根據(jù)康特波因特研究公司的數(shù)據(jù)，在2018年底，米克羅馬克斯的智能手機(jī)市場份額為5%(2015年約為16%)，拉瓦占2.4%(2016年為6%)，英特克斯為0.6%(2015年約為10%)。另一方面，小米的市場份額從2016年的6%上升到2018年的28%，vivo從5%上升到9%，OPPO從5%上升到8%。

然而，并非所有中國品牌都在印度取得了長期成功。像樂視這樣的一些公司不得不退出市場，而其他像金立這樣的公司則舉步維艱。

巴蒂亞說：“其中一些(中國公司)并不成功，因?yàn)樗鼈冊噲D在印度推廣自己的中國模式，卻不了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?。與此同時，成功的中國品牌在行動上非常謹(jǐn)慎。”

隨著越來越多的中國網(wǎng)絡(luò)玩家進(jìn)入線下市場，對印度手機(jī)制造商來說，情況可能只會變得更加艱難。喬希說，對手機(jī)制造商來說，全渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)變得非常重要。

喬希說，在電子商務(wù)領(lǐng)域的新外國直接投資規(guī)定下，“折扣不會發(fā)生太多——這是政府的命令，因此線下與線上沒有太大差別。這就是我們現(xiàn)在所預(yù)見的”。新規(guī)定還可能刺激更多在線玩家——比如RealMe和榮耀——在線下擴(kuò)張。“因此，本土企業(yè)要想迎頭趕上將變得更加困難，因?yàn)樗鼈兊膶?shí)力來自線下零售。”

然而喬希稱，如果本土企業(yè)推出有良好規(guī)格和積極定價的產(chǎn)品，再加上促銷活動，也許就有增長空間。

盡管印度是僅次于中國的世界第二大智能手機(jī)市場，擁有4.3億多用戶，但與其他許多市場相比，印度的市場滲透率仍然很低。在該國潛在的市場中，智能手機(jī)用戶僅占45%。

喬希說：“上一季度，功能型手機(jī)和智能手機(jī)的數(shù)量平分秋色……4300萬智能手機(jī)，4300萬功能型手機(jī)。功能型與智能手機(jī)之間的價格差距巨大。誰彌合了這個差距，誰就能占據(jù)上風(fēng)。”