“沒(méi)有金剛鉆，別攬瓷器活”，說(shuō)的是工具和能力的重要性。現(xiàn)在“中國(guó)制造”已遍及世界，高歌猛進(jìn)。這一切，都離不開(kāi)高端數(shù)控機(jī)床，而其核心部件----銑頭則充當(dāng)著承攬高端產(chǎn)品制造“金剛鉆”的角色。

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)高端數(shù)控機(jī)床銑頭市場(chǎng)以進(jìn)口為主，主要產(chǎn)品被西方老牌工業(yè)強(qiáng)國(guó)壟斷。2022年立春之際，從中科伊貝格傳來(lái)振奮人心的消息：他們自主研制的“五軸聯(lián)動(dòng)雙擺銑頭”等系列產(chǎn)品不僅實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，而且年銷量已占據(jù)國(guó)內(nèi)半壁江山，徹底打破了我國(guó)高端數(shù)控機(jī)床銑頭市場(chǎng)依賴進(jìn)口、受制于人的局面。

五軸聯(lián)動(dòng)雙擺銑頭：高端制造的“金剛鉆”

數(shù)控機(jī)床被稱作是“工業(yè)母機(jī)”，是制造大國(guó)重器的標(biāo)配。

中國(guó)是機(jī)床大國(guó)，但不是機(jī)床強(qiáng)國(guó)。數(shù)據(jù)顯示：2009年以來(lái)，中國(guó)就已經(jīng)穩(wěn)居世界第一大機(jī)床生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó)和進(jìn)口國(guó)的位置。但“大而不強(qiáng)”的現(xiàn)狀也人所共知：2019年中國(guó)機(jī)床行業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)2.31%，規(guī)模以上企業(yè)15.1%虧損。

我國(guó)低端數(shù)控機(jī)床國(guó)產(chǎn)化率已近90%，中端產(chǎn)品也已達(dá)60%以上，高端產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化率仍低于10%。直接反應(yīng)在價(jià)格上，海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年全年中國(guó)機(jī)床進(jìn)口均價(jià)6.044萬(wàn)美元/臺(tái)，出口均價(jià)卻只有290美元/臺(tái)。

其中，五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床因廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)飛機(jī)、艦艇、醫(yī)療設(shè)備等關(guān)鍵零部件而備受關(guān)注。2020年以前，我國(guó)五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床以進(jìn)口為主，而其核心部件“銑頭”市場(chǎng)則被德國(guó)、意大利兩家企業(yè)分割。有人驚呼：中國(guó)的戰(zhàn)斗機(jī)、軍艦只能靠西方的數(shù)控系統(tǒng)。

當(dāng)前，我國(guó)高端制造的部分核心功能、部件和高精度、高可靠性配套件發(fā)展滯后等問(wèn)題依然突出，既對(duì)我國(guó)制造業(yè)安全不利，也制約中國(guó)向高端制造邁進(jìn)，威脅我國(guó)在航空、軍工、以及其他關(guān)鍵領(lǐng)域的自主可控。在中西方“極限競(jìng)爭(zhēng)”、科技打壓日益加劇情勢(shì)下，一旦被斷供“卡脖子”，對(duì)我國(guó)將造成不可估量的損失和影響。

隨著社會(huì)生產(chǎn)和科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，機(jī)械產(chǎn)品日趨精密復(fù)雜，改型頻繁，特別是在宇航、造船、軍事等領(lǐng)域所需的機(jī)械零件，精度要求高、曲面復(fù)雜。從制造技術(shù)發(fā)展的要求看，隨著新材料、新工藝的出現(xiàn)，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)低成本的要求，對(duì)數(shù)控機(jī)床銑頭、金屬切削技術(shù)提出了新的更高要求。中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 cctvjingji.com《伊貝格：打造中國(guó)高端制造的“金剛鉆”》

機(jī)床工業(yè)核心功能部件，排在第一的就是五軸聯(lián)動(dòng)雙擺銑頭，是加工復(fù)雜零件的必不可少的核心部件！從這種意義上講，雙擺銑頭就是打造高端制造、復(fù)雜構(gòu)件、核心構(gòu)件的“金剛鉆”。而這個(gè)“金剛鉆”必須掌握在自己手中，因?yàn)樗玛P(guān)國(guó)家安全和高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

銑頭“后浪”如何把前浪“拍到沙灘上”

高端數(shù)控機(jī)床銑頭涉及機(jī)械、電氣、液壓、測(cè)量等多個(gè)學(xué)科，而五軸聯(lián)動(dòng)雙擺銑頭由100—200多個(gè)機(jī)械加工件構(gòu)成，堪稱銑頭行業(yè)“公雞中的戰(zhàn)斗機(jī)”，其核心技術(shù)和制造工藝一直被歐洲老牌工業(yè)國(guó)家掌握。

德國(guó)Cytec公司是力矩?cái)[頭的奠基公司，他們?cè)?014年前依靠擺頭專利一直壟斷全球市場(chǎng)，2019年前我國(guó)的五軸聯(lián)動(dòng)雙擺銑頭市場(chǎng)基本被德國(guó)的Kessler壟斷。

中科伊貝格從2003年開(kāi)始自主研發(fā)消隙齒輪箱，歷年6年“臥薪嘗膽”，終于在2009年推出擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的首款機(jī)械消隙五軸聯(lián)動(dòng)銑頭，標(biāo)志著伊貝格走上自主研發(fā)的道路。

作為銑頭行業(yè)的“后浪”，中科伊貝格短短十幾年時(shí)間，就把對(duì)手“拍到沙灘上”，實(shí)現(xiàn)了由跟跑到并跑再到領(lǐng)跑。他們靠的是什么？

“靠的是對(duì)技術(shù)的深度和廣度的不斷積累和創(chuàng)新”！中科伊貝格負(fù)責(zé)人邵傳偉說(shuō)。他們做過(guò)多年外國(guó)品牌的售后服務(wù)和維修，熟知進(jìn)口機(jī)床的各個(gè)品牌、各個(gè)門類的銑頭產(chǎn)品的優(yōu)劣，對(duì)中國(guó)客戶的需求也一清二楚。他們把兩者融合起來(lái)，針對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶“痛點(diǎn)”設(shè)計(jì)生產(chǎn)，針對(duì)客戶應(yīng)用反饋不斷迭代更新，最終形成自主可控的專利技術(shù)。截止目前，他們獲得的授權(quán)專利為28項(xiàng)，正在申請(qǐng)等待授權(quán)的專利還有20多項(xiàng)，“為了鼓勵(lì)更多的企業(yè)加入銑頭創(chuàng)業(yè)行業(yè)，許多經(jīng)驗(yàn)性、效率性技術(shù)，我們并沒(méi)有申請(qǐng)專利。” 邵傳偉說(shuō)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 cctvjingji.com《伊貝格：打造中國(guó)高端制造的“金剛鉆”》

“靠的是多型號(hào)全譜系產(chǎn)品”！據(jù)介紹，國(guó)外五軸聯(lián)動(dòng)銑頭每個(gè)廠家通常只有三四個(gè)型號(hào)，而中科伊貝格則有10個(gè)系列產(chǎn)品，是全世界譜系最全的。他們不怕產(chǎn)品體量小，只要客戶有需求，那怕只有一臺(tái)訂單，他們也要研發(fā)生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)十多年積累，他們成為銑頭行業(yè)的“百寶箱”和“博物館”。過(guò)去依靠進(jìn)口，國(guó)內(nèi)的機(jī)床廠一般需要幾家供貨商，才能滿足自身需求。而現(xiàn)在伊貝格一家就可以全搞定，實(shí)現(xiàn)“一站式服務(wù)”。有的涉及軍工的產(chǎn)品，例如飛機(jī)裝配的末端執(zhí)行結(jié)構(gòu)，航天用的摩擦攪拌焊接擺頭，國(guó)外對(duì)我們禁運(yùn)，或者上千萬(wàn)的天價(jià)，伊貝格多次承擔(dān)了這樣的卡脖子任務(wù)的研發(fā)，都順利交付使用，沒(méi)有掉過(guò)鏈子。這樣的業(yè)績(jī)積累，贏得了大型企業(yè)和高校的信賴。

“靠的是十足的剛性和穩(wěn)定性”！剛性，是五軸聯(lián)動(dòng)雙擺銑頭一個(gè)非常重要的技術(shù)指標(biāo)。剛性越強(qiáng)，銑頭施加于加工件表面的作用力越均衡，切削紋路越均勻，加工精度就越高。伊貝格的銑頭剛性，來(lái)源于它特殊定制的高剛性軸承、液壓剎車模式、多軸承支撐結(jié)構(gòu)，并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)十年的不斷嘗試和改進(jìn)，產(chǎn)品在7X24小時(shí)嚴(yán)苛的加工環(huán)境中得到了淬煉，目前產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟穩(wěn)定，贏得了客戶的口碑，已廣泛應(yīng)用于覆蓋鋁、模具鋼、不銹鋼、鈦合金以及碳纖維、復(fù)合材料、石墨等非金屬加工。

“靠的是貼心的售后服務(wù)”！面對(duì)五軸聯(lián)動(dòng)這樣復(fù)雜的應(yīng)用，售后服務(wù)一直是國(guó)內(nèi)用戶的痛點(diǎn)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，動(dòng)輒一個(gè)月甚至數(shù)月停機(jī)，造成巨大損失。伊貝格在主要的市場(chǎng)區(qū)域都建立了售后服務(wù)體系，基本做到了全國(guó)48小時(shí)的售后服務(wù)反應(yīng)，多數(shù)問(wèn)題一周內(nèi)解決。讓用戶吃了一顆定心丸?？焖偻晟频氖酆蠓?wù)，也是伊貝格強(qiáng)大的實(shí)力體現(xiàn)。

“靠的是產(chǎn)品的高性價(jià)比”！過(guò)去研發(fā)產(chǎn)品，電機(jī)、軸承、編碼器、抱緊裝置、旋轉(zhuǎn)分配器，甚至液壓接頭都得靠進(jìn)口，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，成本比進(jìn)口的還高，完全沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)?？吹竭@一點(diǎn)，伊貝格十幾年以來(lái)堅(jiān)持不懈的對(duì)各項(xiàng)部件進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)90%的本土化，成本優(yōu)勢(shì)，交貨期，自主性，全部解決了，產(chǎn)品具有非常高的性價(jià)比。

中科伊貝格堅(jiān)持產(chǎn)品正向設(shè)計(jì)，從零起步打下“半壁江山”

有了主打產(chǎn)品“生根”，還得靠占據(jù)市場(chǎng)“發(fā)芽”。2009年至2019年，中科伊貝格戮力同心，蓄力十年，面對(duì)盤踞中國(guó)市場(chǎng)多年的德、意老牌企業(yè)，以產(chǎn)品占市場(chǎng)，以服務(wù)贏市場(chǎng)，以價(jià)格爭(zhēng)市場(chǎng)，愣是 “虎口奪食”一點(diǎn)點(diǎn)打開(kāi)局面，占領(lǐng)打開(kāi)市場(chǎng)，最終與德、意形成“三分天下”之勢(shì)，并且有望2022年“擴(kuò)紅”占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的“半壁江山”。

中科伊貝格作為一家高端裝備核心功能部件專業(yè)制造商，一直專注五軸聯(lián)動(dòng)雙擺銑頭、搖籃轉(zhuǎn)臺(tái)的研發(fā)與制造，技術(shù)與工藝能力比肩國(guó)際先進(jìn)水平，立志成為橫跨機(jī)械與電氣先進(jìn)制造的領(lǐng)軍企業(yè)。

他們“打江山”，靠的是具備完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)能力。伊貝格是為數(shù)不多的堅(jiān)持產(chǎn)品正向設(shè)計(jì)的公司。

產(chǎn)品正向設(shè)計(jì)的意思，跟仿制山寨相反，是基于自己的創(chuàng)意和計(jì)算，制造、實(shí)驗(yàn)，逐步迭代更新，完善產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)目前幾乎都處于仿制階，這種“山寨產(chǎn)品”，永遠(yuǎn)跟在別人后面，不理解產(chǎn)品的本質(zhì)和精華，靠低價(jià)沖擊市場(chǎng)，最后是惡性競(jìng)爭(zhēng)的紅海，產(chǎn)品被壓制在低端，這也是國(guó)內(nèi)很難出精品的原因。

伊貝格堅(jiān)持走自己的路，不斷積累基礎(chǔ)技術(shù)，在此基礎(chǔ)上，能夠得心應(yīng)手地駕馭各種應(yīng)用，推陳出新，在某些方面實(shí)現(xiàn)了對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的超越。20年磨一劍，他們具備實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代的產(chǎn)業(yè)化能力，并形成了一套完整的產(chǎn)品平臺(tái)與配套鏈條，具備設(shè)計(jì)研發(fā)、零件精加工裝配工藝、高儀檢測(cè)、測(cè)試優(yōu)化等全流程能力。五軸銑頭產(chǎn)品作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，完全擁有自主自控產(chǎn)權(quán)。目前除主軸承和編碼器需要進(jìn)口外，其余部件全部完成國(guó)產(chǎn)化。

靠服務(wù)贏得市場(chǎng)，也是他們“打江山”的一大法寶。在中國(guó)市場(chǎng)，德、意進(jìn)口廠商盡管技術(shù)先進(jìn)、實(shí)力雄厚、名氣大、占地廣，但他們的售后跟不上，對(duì)客戶愛(ài)搭不理，報(bào)修后更是遲遲不到，處處給人以“傲驕”之氣。伊貝格截然相反，將客戶需求高高舉過(guò)頭頂，不管什么時(shí)候，哪怕是春節(jié)假日大晚上，一個(gè)電話也會(huì)第一時(shí)間趕過(guò)去。“金杯銀杯不如老百姓的口碑。”他們的市場(chǎng)就是在客戶的口口相傳中爭(zhēng)下來(lái)、搶過(guò)來(lái)的。公司致力成為國(guó)際領(lǐng)先的復(fù)雜曲面加工解決方案提供商，客戶已遍布全國(guó)大中型機(jī)床生產(chǎn)廠，沈陽(yáng)機(jī)床、深圳巨岡、寧波邁拓斯、武漢重型、寧江機(jī)床、齊重?cái)?shù)控等國(guó)有大廠也成了伊貝格重點(diǎn)客戶。中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 cctvjingji.com《伊貝格：打造中國(guó)高端制造的“金剛鉆”》

性價(jià)比，是伊貝格市場(chǎng)營(yíng)銷的“殺手锏”。伊貝格認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品要在市場(chǎng)上真正形成競(jìng)爭(zhēng)力，打動(dòng)客戶，需要在產(chǎn)品質(zhì)量相同的基礎(chǔ)上，價(jià)格要低于進(jìn)口產(chǎn)品的30%以上。此前，雙擺銑頭進(jìn)口品牌的價(jià)格均在100萬(wàn)以上，伊貝格同類產(chǎn)品推出后，進(jìn)口品牌產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)大幅縮水。

“抓大不放小，民營(yíng)機(jī)床的訂單迎來(lái)春天”。伊貝格的目標(biāo)客戶主要是國(guó)有大廠，因?yàn)橹挥兴麄儾庞心芰Τ袚?dān)高端裝備的制造任務(wù)，才需要伊貝格的高端銑頭“金剛鉆”。但從2016年后，伊貝格敏銳覺(jué)察到民營(yíng)機(jī)床企業(yè)的興起，這些企業(yè)大部分依賴全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系，作為高端數(shù)控機(jī)床的核心功能部件，其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，服務(wù)到位，理所當(dāng)然受到民企機(jī)床的偏愛(ài)，伊貝格的銷售再次迎來(lái)了明媚的春天。目前，來(lái)自民企機(jī)床的銑頭訂單已占據(jù)伊貝格部總銷售的三分之一左右。

邵傳偉：“銑頭”達(dá)人是怎樣煉成的

邵傳偉，作為中國(guó)高端數(shù)控機(jī)床核心功能部件供應(yīng)市場(chǎng)“三足鼎力”的一方統(tǒng)領(lǐng)， 2000年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，主要代理銷售海外銑頭、齒輪品牌。邵傳偉一邊賣歐洲的部件，一邊學(xué)習(xí)歐洲的東西，當(dāng)時(shí)正趕上中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛期，市場(chǎng)大，收入不菲。但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，邵傳偉被掣肘的感覺(jué)越來(lái)越濃，外商并不樂(lè)意一家代理商規(guī)模過(guò)大，且外方售后服務(wù)跟不上，雙方的摩擦隨之而起。“我不喜歡點(diǎn)頭哈腰去妥協(xié)，更不看慣西方獨(dú)霸中國(guó)市場(chǎng)賺錢”，憤不過(guò)的邵傳偉準(zhǔn)備自己干。

2003年，邵傳偉在北京注冊(cè)成立伊貝格公司。從銷售到生產(chǎn)，是一次巨大的轉(zhuǎn)變，是從“樹上到地上”的過(guò)程。在北京建廠之前，他曾經(jīng)在濟(jì)南經(jīng)營(yíng)過(guò)一個(gè)小型的齒輪箱加工生產(chǎn)廠，這幾乎是他唯一的制造企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。他將原有的代理銷售團(tuán)隊(duì)拉過(guò)來(lái)，把濟(jì)南工廠核心骨干調(diào)來(lái)到北京，又從網(wǎng)上招聘來(lái)設(shè)計(jì)、制造人員，一個(gè)準(zhǔn)備在銑頭行業(yè)大干一場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)拼湊起來(lái)了。

邵傳偉選擇轉(zhuǎn)臺(tái)作為第一個(gè)切入市場(chǎng)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品離此前生產(chǎn)的齒輪箱比較近。此后他又開(kāi)始進(jìn)行簡(jiǎn)單的銑頭生產(chǎn)，包括直角頭、萬(wàn)能頭、雙擺頭等，邵傳偉的工廠幾乎把各類銑頭研發(fā)了一個(gè)遍。為了在海外品牌的縫隙間生存，獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，邵傳偉主打非標(biāo)設(shè)備，彼時(shí)受限于供應(yīng)鏈的漫長(zhǎng)，外企無(wú)法在這一領(lǐng)域與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這也為邵傳偉的生存提供了空間。

此時(shí)邵傳偉的代理經(jīng)歷發(fā)揮了作用。由于海外產(chǎn)品返修困難，當(dāng)初邵傳偉在代理海外品牌時(shí)還為多個(gè)品牌提供售后和維修的服務(wù)，這讓他得以接觸到世界上大部分的銑頭、齒輪產(chǎn)品。“反向工程”是中國(guó)工業(yè)繞不開(kāi)的一個(gè)起點(diǎn)，邵傳偉認(rèn)為正是這一段經(jīng)歷讓他在此后的研發(fā)中相較于大型企業(yè)反而有了技術(shù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，對(duì)各家產(chǎn)品的融會(huì)貫通、取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐步形成自己的工藝風(fēng)格。

從2016年開(kāi)始，受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，中國(guó)多家大型機(jī)床企業(yè)陸續(xù)陷入破產(chǎn)重組。這一年的冬天，邵傳偉感受到了寒意：訂單一下子沒(méi)有了。為求生存，邵傳偉到南方調(diào)研，打算開(kāi)拓新的客戶。這是一片與北國(guó)截然不同的市場(chǎng)，主要滿足3C產(chǎn)品加工的南方市場(chǎng)，以小型機(jī)床為主，對(duì)于精度要求并不高，但是市場(chǎng)化程度較高，對(duì)價(jià)格極為敏感。本地企業(yè)的創(chuàng)始人，要么之前也是給別人打工，要么就是在其他領(lǐng)域已經(jīng)小有所成，看到機(jī)床領(lǐng)域的機(jī)會(huì)后，就扎了進(jìn)來(lái)。這些企業(yè)往往規(guī)模不大，只做機(jī)床的設(shè)計(jì)和集成，零部件、測(cè)試均采用外包或采購(gòu)的模式。通過(guò)這種供應(yīng)鏈的協(xié)同，給邵傳偉的生產(chǎn)銷售打開(kāi)了天窗。中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 cctvjingji.com《伊貝格：打造中國(guó)高端制造的“金剛鉆”》

自企業(yè)創(chuàng)辦以來(lái)，邵傳偉陸續(xù)向工廠投入5000萬(wàn)元資金，其中大部分都是自有資金。2019年，在和十幾家機(jī)構(gòu)溝通后，邵傳偉獲得中科招商航空科技有限公司的融資支持，這為伊貝格的做大做強(qiáng)和規(guī)?；纳a(chǎn)，提供了強(qiáng)大的支持。

近兩年，隨著中國(guó)工業(yè)對(duì)高端制造需求的旺盛增長(zhǎng)，五軸銑頭作為“專精特新”企業(yè)，迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的“爆發(fā)期”。特別是中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，將高端制造、實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)定調(diào)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大計(jì)。邵傳偉和他的團(tuán)隊(duì)，正鉚足勁、拉滿弓，力爭(zhēng)用三年時(shí)間將伊貝格打造成國(guó)家專精特新的“小巨人”，在全球高端裝備核心功能部件專業(yè)制造商領(lǐng)域摘取“單項(xiàng)冠軍”。

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