瞄準(zhǔn)縣域市場，深挖潛力。由于市政重大工程受到疫情及資金問題影響，導(dǎo)致用油需求減少。該公司瞄準(zhǔn)7個縣轄區(qū)的市場潛力，以中小工程、礦山、物流客戶等客戶為突破口，把上門走訪、電話回訪、微信維護(hù)作為提升客戶開發(fā)成功率的重要手段，緊盯客戶用油量，油品需求每噸必爭，積少成多，做大縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷量和客戶群體。截至11月，該公司新開發(fā)縣域客戶74個，新增銷量1.5萬噸。

對準(zhǔn)客戶需求，前移服務(wù)獲好評。為了應(yīng)對成品油市場激烈競爭，該公司加強(qiáng)與客戶日常溝通，精準(zhǔn)把握客戶需求、季節(jié)變化、政策調(diào)整等，前移服務(wù)，幫助客戶培訓(xùn)油品管理員，在油品質(zhì)量檢驗、油罐水高檢測等方面，提高他們的管理水平和安全技能。同時，邀請客戶參加中國石化公眾開放日，讓客戶了解中國石化的油品數(shù)質(zhì)量管理和中國石化的企業(yè)文化，增進(jìn)交流，加深合作，獲得了客戶高度好評。

精準(zhǔn)營銷，擴(kuò)量增效。該公司組建團(tuán)隊，結(jié)合競爭對手、銷售人員、客戶、網(wǎng)絡(luò)信息等多渠道收集核實市場信息，通過每天銷售小組討論、定期經(jīng)營會議等形式，實現(xiàn)市場分析精準(zhǔn)預(yù)判，量價平衡，不同時期靈活制定不同的營銷政策，實施精準(zhǔn)營銷，提高客戶開發(fā)成功率，有效實現(xiàn)了淡季不淡、旺季更旺的目標(biāo)。（曾鐘清）

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。